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第三次家電下鄉，太陽能中標企業竟有243家之多，比一、二次中標的總和還要多，乃為意料之外。對此從兩個層面分析來看。

　　一是國家層面，商務部、財政部可能更多考慮讓盡可多的企業參與下鄉銷售，有利于拉動內需，特別是農村消費。國家預計從2008年到2012年將拉動內需16000億元，農村家電消費水平將提升到城市2000年的水平。

　　二是行業層面，據有關部門統計，如果農村的太陽能熱水器普及率達到25%，全國就會產生1300多億元的銷售額。預計到2020年，農村市場對太陽能熱水器的消費量將達到1.7億平方米到1.8億平方米，占消費總量的60%左右。

　　蛋糕越切越小

　　我觀察到農村市場的消費不可能在短時間內再有多大增長，因為農民離“富起來”不會那么快。“家電下鄉”這塊蛋糕分到每個企業的嘴里，最后只有很少一點，特別是隨著幾個太陽能熱水器大品牌的影響力越來越高，再加上拉動農村消費的各種渠道成本越來越高，農村市場操作起來也是困難重重。

　　裸奔者接棒再奔

　　2010年上半年，太陽能行業進入低迷期，很大一部分原因在于一批無良企業掀起的一波又一波的價格戰。太陽能家電下鄉雖然拉動內需，但慘烈的競爭也為低質低價的裸奔者提供了賽場。曾有人披著“白皮書”的面紗裸奔，也有人披著“公益”的面紗裸奔，還有一些趁機撈一把的無良企業站出來領路狂奔。更為離奇的是，前不久還傳來企業抱團裸奔的消息，他們甚至用低于裸價始作俑者15%的價格，接棒再奔。

　　無論目的是為了吸引眼球，證明自己的領袖地位，還是居心險惡，意圖點燃裸價戰火好獨霸市場，其前赴后繼的裸價狂奔，不僅使自身難以擺脫低端困局，而且助長了行業低迷情緒的蔓延。

　　洗牌愈演愈烈

　　我認為，不必對第三輪中標有過大的期望值，千萬不能被“勝利沖昏頭腦”。因為市場還是那個市場，參與中標下鄉不可能改變近年消費市場的低迷與冷遇，更不會是作坊式小企業的救命稻草。

　　試想，二次中標下鄉的企業在市場中的表現，就會知道，這次中標后仍然是這樣，太陽熱水器行業狂熱后不進行自我思考，不進行自我規范，恐怕這個低迷期不可能在短時期內修復與調整。

　　洗牌正進行中，太陽能下鄉是洗牌的助推器，中標的、不中標的，如果你只想賺一票就走，那“被洗牌”照樣會輪到你，只不過是的時間長短而已。

　　如何避免“被洗牌”?

　　我認為，應該端正心態，正確認識到“太陽能下鄉”對國家、行業乃至企業的作用與意義。處于轉型期的我們，應該從粗放走向集約，從投資驅動走向創新驅動，從產業低端走向高附加值環節，從傳統運營走向現代制度，從由量擴張向質的提升轉變。

　　只有生產出能給消費者帶來滿意的有利益的產品，才能自救擺脫低質低價的困局;只有重視轉型升級，實施下鄉、進城、出海并舉戰略，太陽能企業才能避免“被洗牌”的命運。