1、行業運作水平進一步提升
就短期而言，原材料價格的瘋長而造成的壓力，帶來的最直接影響是，企業將如何化解這種壓力。客觀上，將提升整個行業的運作水平。
從成熟行業的操作經驗來看，戰術上化解壓力的辦法無外乎三個方面內容：第一，自身消化。第二，傳遞。第三，與上游議價。
第一、就自身消化而言，提升企業運作管理水平，節約成本支出，在不影響產品質量的情況下，為產品成本瘦身，是較為可行的方法。但必須指出，生產成本的節約決不可以犧牲產品質量為代價。
第二、就傳遞而言，直接的說，就是提價。選擇怎樣的提價方式，根據企業自身的實力不同，又呈現出諸多差異化。一般來說，提價可以分為明漲和暗漲兩個手段。
明漲，在供貨價的基礎上，根據成本的增長幅度，直接在供貨價格上體現。但這僅限于企業實力較強，品牌影響力較大，經銷商基礎較堅實的企業。
使用暗漲的手段，則是通過減少贈品、減少政策獎勵、推出經過價格包裝的新品，并限制經銷商的提貨比例等。
當然，也可以采用明漲和暗漲相結合的手段，價格直接提一點加上贈品資源少一點的方式。
第三，就議價而言，在當前的太陽能光熱行業中具備與上游的議價能力的企業屈指可數。即便是在賬期的設立上，大部分整機廠面對上游供應商也并無多少發言權。
因此，這一輪的漲價，將更為考察整機廠的運作思路和運作技巧。到底采用怎樣的方式和手段能夠將自身的壓力化解或成功的傳遞出去，相信這樣考驗的嚴峻程度要大于任何一年?？陀^上，也提升了企業的運作水平。
2、總成本領先時代真正來臨
從長期的，行業的高度來看，原材料價格上漲將引領行業進入規模競爭的新時代。
一位業內人士曾經根據太陽能行業的特點把行業的競爭階段分為渠道為王、品牌制勝、總成本領先、總效率領先四個階段。而所謂的總成本領先，就是尋求規模優勢。
很顯然，化解成本壓力最有效的方式是擴大銷售規模，通過銷量的提升來攤薄成本。成熟的家電行業也在不斷地經受原料漲價的考驗。但是其動輒數百萬臺的銷售規模帶來的規模效應大大化解了成本上漲帶來的壓力。與此同時，強大的規模也使得自身在與上游原材料供應商對話時，掌握了更多的話語權。
此外，從提升規模的思路出發，導入總成本領先的競爭，不僅是產銷規模的擴大，還包括產業鏈的整合能力。太陽能行業的產能擴張已非新鮮，但有產業鏈整合意識和整合能力的企業屈指可數。皇明、太陽雨、力諾瑞特、桑樂等品牌，在近兩年紛紛加快了滲透上游的步伐，將為自己在未來的市場競爭中搶先占據產業鏈的優勢。
3、加速城市破題
重壓之下，無非開源節流。有時甚至是，開源比節流更重要。
從當初從城市離開，到近兩年逡巡在城市門外的太陽能企業，在這一輪漲價壓力和終端銷售平平的局面下，無疑將加大城市市場的破題力度。
早在去年皇明太陽能董事長在接受采訪時就表達出對城市市場的強烈遠景，“我不愿做農村市場”，“如果拖拉機的數量超過奔馳，我一點都不擔心”這些感性的話語在業內廣為流傳。
而對力諾瑞特而言，作為長期倡導并堅持太陽能與建筑一體化的企業，對城市市場的熱衷程度，自是不言而喻。
即便是在農村市場取得優勢的太陽雨和桑樂，從去年開始，也將城市市場放到了前所未有的戰略高度。太陽雨總經理陳榮華曾在多個場合表示，在奪去了農村的優勢之后，接下來太陽雨要拿下在城市市場的競爭優勢地位。
不光是大品牌如此，一些中小規模企業也紛紛將炮口轉向城市。江蘇常州、浙江嘉興等地的中小企業，在城市市場都重兵投入。有一些企業已經在第一季度累計拿下上千萬元的工程項目。
4、行業洗牌將加速進行
如前文所述，不同于去年單一的終端壓力，今年一季度的壓力，是上游和終端壓力一起擁擠過來，考驗的嚴峻程度是前所未有的。導致的直接結果是，洗牌進程的加速。甚至有媒體發出“太陽能行業進入煎熬期，每月消失二十個品牌”的驚呼。
早在2010年本刊的《洗牌元年》報道中，就有這樣的論述，洗牌的大幕一旦開啟，將會加速進行?，F在看來，一季度的雙壓局面，恰好提供加速洗牌的客觀條件。
但與洗牌元年中被行業車輪碾碎的機會主義蝗蟲不同，今年的行業洗牌，洗掉的將是一些有一定實力和運作經驗的企業。其中，可能會不乏一些具備一定規模的，對太陽能行業抱有美好愿景的企業。
這也正是洗牌深入推進的意義所在。正如體育比賽的淘汰賽規則一樣，越往后進行，被淘汰的選手水平將更高，最終形成三五個行業巨頭加上若干個具備差異性或區域性或具有集團背景的企業并存的品牌格局。
5、渠道質量將進一步提升
還有一點值得一提。從行業的關聯性來看，作為下游渠道經銷商，漲價的壓力遲早會傳遞到經銷商層面。而終端市場的表現平平，作為經銷商來說，是直接的面對者。因此可以這樣說，渠道承擔的壓力，并不比制造業輕松。
此外，再加上廠商在渠道體系上主動的、有意識的優勝劣汰，渠道的洗牌將更為迅速和簡捷。畢竟作為經銷商的進入和退出成本要遠遠低于廠商。因此，整個太陽能行業的渠道質量將在今年迎來新的提升。并且，隨著廠商對城市市場的力拓，一批從事其他行業的、有實力的經銷商將會充實到太陽能隊伍中來。這值得引起足夠重視。
