皇明的掌門人黃鳴，祖籍江蘇，端過鐵飯碗，搞技術出身，即將邁入不惑之年才開始創業，經過幾年的艱苦奮斗，終于奠定了在太陽能熱水器行業內的領導地位。太陽雨的舵手徐新建，在江蘇東辛農場長大，可能是常年風吹日曬的緣故，膚色有些黑，棱角分明的臉龐，給人一種堅毅果敢的感覺，熱心公益慈善事業，在他的領導下，太陽雨短短幾年就躋身于行業第一陣營。
關注太陽能行業已久，本著向兩位老總學習的態度，對他們個人及他們領導的企業進行淺層次探究，以揭開太陽能熱水器行業未來格局的一角。
教父VS大佬
很早就有人給黃鳴冠以“太陽能教父”的稱號，對太陽能熱水器行業，他的確傾注了大量心血，最早推廣太陽能科普知識，使眾多同行受益，論專業建樹和行業貢獻，在業內難有出其右者，受此殊榮可謂名至實歸，受之無愧。論社會知名度，徐新建無法與黃鳴并肩，但這并不影響他在業內的大佬地位，在業內無人不知、無人不曉的他，將一個曾默默無聞的太陽能熱水器小廠，短短幾年間打造成一線品牌，令眾多同行側目。
“教父”綜合實力比較強，在產品研發上具有一定優勢，善于制造產品概念，品牌知名度高，始終堅持“高質高價”的經營策略，不過市場政策有些僵硬，引得渠道商不滿；“大佬”雖市場起步略晚，但始終以學習的姿態，廣募天下賢才，懂得揚長避短，憑借靈活的市場策略，不斷開疆擴土。
皇明系VS太陽雨系
黃鳴旗下有皇明、億家能、歐迪克3個品牌，分別是高、中、低的品牌定位。皇明推出時間最早，取董事長黃鳴的諧音，也是業內知名度最高的品牌之一；皇明剛推出億家能時，不但遮遮掩掩，還對外界宣稱億家能是皇明的競爭伙伴，著實把經銷商和消費者忽悠了一把；或許接受了先前的教訓，與其故弄玄虛還不如開誠布公，皇明推出歐迪克時比較高調，市場表現需要進一步觀察。
徐新建旗下有太陽雨、四季沐歌兩個品牌，市場定位基本一致，市場表現也是旗鼓相當。不過，這也是“一套班子，多塊牌子”的操作模式，和皇明系的運作手法大同小異，為了使消費者相信這是兩家企業的產品，特意把四季沐歌的注冊地選在了北京，這樣一個江蘇太陽雨，一個北京四季沐歌，難知真相的消費者還真難以分清。
就品牌知名度而言，皇明與太陽雨相比，太陽雨處于下風，億家能與四季沐歌對壘，四季沐歌略勝一籌，由于歐迪克的宣傳力度較低，知名度還無法與以上4個品牌相提并論，在目前的太陽能熱水器行業，論企業的綜合競爭力，能夠與皇明系一爭高下的，非太陽雨系莫屬。
據傳，皇明集團號稱“太陽能行業的黃埔軍校”，為太陽能行業培養了很多人才，單從營銷型人才看，的確是培養了不少精英。徐新建的兩員虎將——陳榮華和李駿，均曾在皇明集團任職，在其他太陽能熱水器企業任營銷要職的也大有人在。
徐新建是一位識才馭才的高手。古語云：“女為悅己者容，士為知己者死”，有了老板的賞識和信任，員工自然會拼命工作，太陽雨和四季沐歌之所以發展的如此迅猛，正是因為有了陳榮華和李駿等才俊的鼎力相助。
3G標準VS央視奪標
據了解，3G標準指安全（guarantee）、舒適（grand）和綠色（green），皇明3G太陽能顛覆傳統太陽能、超越電燃熱水器，確立了“一大、二傻、三全、四亮、八防”的使用標準。中國可再生能源學會副理事長孟憲淦認為：“太陽能3G技術是目前太陽能行業最新的科研成果，對于改變民眾的生活方式、提升生活品質都有積極的推動作用。”皇明3G太陽能熱水器產品能否引爆行業變局？現在下結論為時過早，但它代表了行業的發展方向。
繼去年投下1.028億元后，今年央視黃金資源廣告招標會，太陽雨又投下1.4億元真金白銀，四季沐歌更是大手筆地拿出2.2億元，中標“朝聞天下獨家冠名”,4月、9月天氣預報特約，3月、5月、10月天氣預報，1+1廣告等黃金廣告資源；徐新建為何豪擲3.6億元人民幣？用李駿的話說“他們看好社會主義新農村建設提供的發展契機”，其目的很明確，就是借助央視的品牌力量，重點拉動農村市場的銷售。錢已經花出去，到底是“廣告一響黃金萬兩”還是“竹籃打水一場空”，那就很難說了。明確“系統發力，重點突破，不留短板”的營銷思路，太陽雨系的勝算將會大一些。
太陽能熱水器，誰主沉浮？
黃鳴的經營思路就是“從強到大”，先把企業做強，不急于做到最大，堅持走穩健發展之路，這或許與黃鳴的學者型性格有關。由太陽雨系這幾年市場的突飛猛進，可以很清楚地看出徐新建的發展思路是“從大到強”，就是先把企業的盤子做到最大，然后再強身健骨，信奉快速超越之道；太陽雨集團遠大的“533100計劃”，將徐新建的宏圖大志展現無遺。“從強到大”和“從大到強”代表了兩種截然不同的企業發展思路，不管是“從強到大”還是“從大到強”，其終極目標都是為了使企業強大。
“太陽能下鄉”已吹響了競爭的號角，眼下的太陽能市場一片混戰，達爾文“優勝劣汰，適者生存”的生態法則同樣適用于太陽能熱水器行業。太陽能熱水器行業的前途是光明的，潛力是巨大的，皇明系和太陽雨系具備了雄厚的實力，未來的霸主極有可能在他們之間產生。
但誰能最終主宰太陽能熱水器行業？筆者不敢妄下結論，因為營銷是一項復雜的系統工程，不僅僅取決于企業的資金、技術、品牌、廣告等硬實力，還要看企業的人才使用、渠道關系等軟實力。
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