據悉，位于青島市李滄區黑龍江南路的棗山家園住宅小區屬于青島市規劃的保障房項目，開發商是青島德林置業有限公司。但到了快交房時，開發商又要求業主簽署一份太陽能熱水器安裝協議，須一次性支付1.9萬元，而在開發商與購房者簽署的合同中根本沒有這一項，所以招致很多購房者的強烈不滿。
拋開開發商和小區業主各自站立的觀點和其中的是非曲直，僅僅通過捆綁銷售太陽能這一動作，就已昭示了太陽能在進城中勢必要遭遇的種種障礙。與直接進行終端銷售的農村市場相比，城市市場的渠道模式不能以簡單的代理商和分銷商區分，產品收費也不是太陽能廠家或代理經銷商和最終的消費者之間進行直接結算。在太陽能廠家和最終消費者之間還有房產開發商、建筑設計單位、物業管理部門等眾多關卡。如何在太陽能廠家、房地產開發商、消費者之間尋找一種合理的商業模式，將是太陽能進城面臨的迫切問題。而這里的捆綁銷售正是凸顯了太陽能產品的收費問題，這個單到底由誰買，又是在哪個環節買，都在考驗著太陽能廠家的神經。
也正是在太陽能進城的商業模式沒有良好范例的情況下，皇明太陽能董事長黃鳴開始用太陽能生態環保做一場豪賭，擬以“蔚來城”為建筑模式，在三線、四線城市推廣太陽能式豪宅。黃鳴認為，“‘蔚來城’模式完全可以復制，但必須以皇明的策劃及營銷，以‘蔚來城’的品牌運行。皇明可以不控股，但是必須具有策劃權和營銷權。皇明會培養一支自己的營銷隊伍。說到底是吃兩端，一個是技術端，技術端全是吃我的；另外一個品牌營銷端也是我的。”黃鳴為太陽能住宅描繪了一個美好的推廣設想和切實的商業模式，但能否由此拓開太陽能進城的大門依然存在不確定因素。
在出現捆綁銷售太陽能的窘境同時，各地也紛紛制定了以太陽能為依托的低碳城市建設規劃。例如，北京規劃到2012年時，全市太陽能集熱器利用面積達到700萬平方米，太陽能發電系統達到70兆瓦，太陽能產業產值超過200億元。北京市政府用于支持太陽能發展的固定資產投資每年將不低于2億元。初步估算，到2012年將拉動社會投資65億元。
業內專家則普遍認為，太陽能建筑一體化是全球建筑發展的主流趨勢，也是低碳城市的組成部分，但目前城市高層建筑的太陽能利用進展緩慢，進軍城市市場仍有不小的挑戰，在商業模式關、產品關、售后服務關、營銷推廣關等眾多關卡中，除了商業模式問題，其他的關卡大都能通過企業自身的努力破除，而涉及到各方利益鏈的商業模式無疑是挑戰中的重頭戲，是橫亙在太陽能企業面前迫切需要解決的問題。
