如今，2012年已經開局，在行業洗牌之勢加劇的情況下，行動永遠比討論和嘆息更為重要——在困局得不到好轉的情況下，太陽能企業“該怎么做”?
而從2011年年底，幾家已經開過年會的太陽能企業來看，有些已經在這輪困局中率先求變。
以往以營銷見長的太陽雨首次將技術提升至戰略層面，而四季沐歌也將在2012年突出技術和營銷的“比翼齊飛”;皇明則在年會上宣布啟動MePad戰略，力求由制造型企業向服務型企業的轉型，成為綜合潔能解決方案提供者;力諾瑞特在2012年主抓服務和工程，并大力推廣太陽能中高溫技術的利用;以技術見長的清華陽光則繼續從產品著手，打造差異化的太陽能產品。
事實上，在這些大企業看來，行業的整合洗牌未必是壞事。強者恒強、弱者愈弱的馬太效應將在2012年體現得更為明顯。
寒冷的2011年
早在2011年年初，原材料的持續上漲使得整個行業開局不利，為了緩解成本上漲的壓力，絕大部分的太陽能企業都被迫對產品進行提價。至此原本就銷售不暢的終端零售市場更為艱澀，渠道經銷商的利潤被進一步攤薄，嚴重挫傷了他們經營的積極性。
與此同時，央視曝光的海寧質量門事件，更是把長久以來太陽能行業存在的產品技術含量低，質量參差不齊的弊病進一步發酵，從而也加速了那些機會主義蝗蟲的被淘汰出局，特別是在小作坊小企業盛行的浙江板塊，企業倒閉數目甚至超過千家。
2011年，整個國內的經濟環境持續低迷，CPI指數增速連續上揚，在7月份更是達到了6.5%的峰值。盡管從8月份開始有所回落，但是對于消費者來說，居高不下的物價水平還是讓他們的消費更加謹慎。因此，即便是在太陽能熱水器的銷售旺季，不少企業的終端出貨狀況和以往相比也是不能同日而語。“現在的促銷活動更多的是出于品牌宣傳的需要和保持渠道經銷商的活躍性，在優惠力度越來越大的情況下，即便是賣貨也沒有多少利潤可言，作為企業來說，會盡量讓利給經銷商。”一位江蘇地區的太陽能銷售老總就如是說到。
而就在2011年上半年還發展蓬勃的城市工程市場，也由于房地產行業發展的萎靡而陷入僵局，一位太陽能企業的工程部部長就向記者反映，受困于房地產市場的低迷態勢，他們公司在2011年下半年的小區工程訂單量急劇下滑，另外，就是少數已經和他們展開合作房地產企業，因為自身資金鏈緊張而導致了工程款收款困難。
整合加速的2012年
如今，對太陽能企業來說“寒冷”的2011年已經過去。但在新的一年里，要想指望整個行業能在短時間內扭轉頹勢并不現實。
盛來太陽能總經理梅建中就表示，未來整個行業的發展不可能再出現一如2008年，2009年那樣的高速增長，未來的競爭更加考量太陽能企業的綜合實力。
不過，有一個共識是，在2012年，整個太陽能光熱行業內的整合將加速。事實上，根據相關的數據統計，在整個2011年，整個太陽能熱利用行業的產量達到5760萬平方米，同比增長17.6%，銷售額達到942億。盡管發展道路并不平坦，但是以太陽能熱水器為代表的太陽能光熱利用在未來發展前景不可估量。
今年是“十二五”規劃中的第二年，在“十二五”規劃中，太陽能熱利用產業被列為發展的重點，從最近公布的2011年可再生能源產業目錄中可以看出，太陽能熱利用產業被放在重要的位置。在“十二五”期間，太陽能熱利用產業能源貢獻將占到太陽能產業的90%和包括水能在內的可再生能源的10%。
目前，包括山東、北京等地紛紛在各自地區發展的“十二五”規劃中，明確提出了包括建筑節能和安裝太陽能熱水系統等舉措。而同樣在規劃中提出的全國建設3600萬套保障房計劃，也有包括深證、重慶、北京等地相繼出臺了保障房安裝太陽能的規定。隨著2011年1000萬套保障房的順利開工，在2012年就竣工投入使用的保障房中，就會有不少太陽能企業品嘗到這個政策紅包所帶來的美味蛋糕。
同時，伴隨著2012年最后一輪家電下鄉政策的實施和即將于今年8月出臺的太陽能熱水器行業的第一個強制性國家標準——《家用太陽能熱水系統能效限定值及能效等級》，都會讓太陽能熱水器行業呈現出不同的發展軌跡和競爭態勢。不過有一點可以肯定的是，在整合加速的情況下，強者恒強，弱者愈弱。
