月前，筆者偶遇一同行，兩人聊起行業(yè)未來發(fā)展的問題，從行業(yè)大方向到企業(yè)狀況、市場情況，各自表示了不同程度的擔(dān)憂——面對2012，我們該怎么辦？其實(shí)，不光是我們在憂慮，各企業(yè)主、行業(yè)的一些專家、領(lǐng)導(dǎo)恐怕都在思考這個問題。
可以說，2012是光熱行業(yè)的一個拐點(diǎn)，如何繞過去至關(guān)重要。透過近年來行業(yè)的主流聲音，筆者認(rèn)為，轉(zhuǎn)型、升級是解決問題之關(guān)鍵。當(dāng)然轉(zhuǎn)型、升級不只是一個口號或者愿望，它需要一些切實(shí)可行的東西，比如說產(chǎn)品、技術(shù)、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷等有個清晰的方向，而不是無頭蒼蠅。
太陽雨總經(jīng)理陳榮華說，營銷的本原是產(chǎn)品，筆者認(rèn)為轉(zhuǎn)型、升級的關(guān)鍵同樣也是產(chǎn)品。那么什么樣的產(chǎn)品能勝任此重任呢？今天我們不談平板，也不談陽臺壁掛，僅僅就我們目前仍然占據(jù)主流消費(fèi)市場的玻璃真空管太陽能熱水器來談升級。其實(shí)，目前行業(yè)里已有不少企業(yè)在針對該產(chǎn)品努力做嘗試，華揚(yáng)的藍(lán)圭內(nèi)膽太陽能、光芒的搪瓷太陽能、清華陽光的“無水管”玻璃熱管太陽能等等，大有同臺PK之勢。當(dāng)然從筆者的角度上講，大家的出發(fā)點(diǎn)都是好的，然而到底是誰將是真正的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、升級的英雄呢，還有待市場去檢驗。
清華陽光緣何重推“無水管”
想到這，筆者突然記起一個非常有趣的場景——幾年前，清華陽光在推出金鋼系列“無水管”太陽能時，曾在市場上搞過一系列的活動，謂之“金剛來了！誰敢挑戰(zhàn)？——‘無水管’萬人團(tuán)購大見證（阜陽站）”，場面很是轟動：五名小伙子并排踩到平鋪擺放的金剛真空管上，四位彪形大漢同時站在了“金剛”水箱之上，又有四名身強(qiáng)力壯的小伙子用繩子綁在支架兩端，并使出渾身氣力試圖將金剛拉散或者變形……在這一系列的“力量秀”之后，產(chǎn)品均完好如初。筆者認(rèn)為，清華陽光的這一舉動，要告訴消費(fèi)者的是，金剛系列“無水管”產(chǎn)品質(zhì)量無憂，具有超強(qiáng)的抗拉、抗壓、抗砸能力，可放心使用。
由清華陽光這一舉動，筆者突然想起了多年前，海爾張瑞敏憤砸冰箱的事情，兩者都是拿產(chǎn)品質(zhì)量在說事，值得稱道。然而張瑞敏砸出了一個世界品牌，清華陽光的情況又如何呢？就筆者的了解，在幾場活動之后，清華陽光將金剛產(chǎn)品穩(wěn)步推向了市場，但可惜的是營銷沒有跟進(jìn)，其銷售盡管也不錯，但并沒達(dá)到公司對這款產(chǎn)品的預(yù)期。
今年年初，清華陽光2012年全國代理商大會在北京泰山飯店召開，取意“王者歸來，再鑄輝煌”，并再度隆重推介“無水管”產(chǎn)品，并將其定位成引領(lǐng)行業(yè)第三次升級產(chǎn)品。對于筆者來說，有幾點(diǎn)感受不得不說：第一，非常欣賞清華陽光的這股“王者歸來”的氣概，作為光熱產(chǎn)業(yè)的技術(shù)鼻祖，在行業(yè)遭遇發(fā)展低潮的時候，是需要有所作為了。第二，在市場上銷售了至少4年之久的產(chǎn)品，出于什么原因今天再次施以濃墨重彩？接下來又有什么大動作？第三，“無水管”產(chǎn)品是否是行業(yè)第三次技術(shù)升級的最佳產(chǎn)品？它到底有哪些特點(diǎn)是普通產(chǎn)品無可比擬的？
意在推動行業(yè)升級
有驚喜也有疑問。帶著一尋究竟的目的，筆者采訪了清華陽光技術(shù)總監(jiān)趙娟女士及清華陽光華南大區(qū)總經(jīng)理于海洋先生。趙總監(jiān)剛從國外回來，得知筆者的來意之后，站在技術(shù)研發(fā)的角度上非常耐心地介紹了清華陽光“無水管”玻璃熱管產(chǎn)品的研發(fā)及推廣歷史。
趙娟向筆者介紹，清華陽光“無水管”產(chǎn)品是由清華陽光公司首席科學(xué)家、中國真空管鍍膜之父殷志強(qiáng)教授領(lǐng)銜，于2004年1月份開始立項研究，05年開始進(jìn)行實(shí)質(zhì)性研發(fā)，并于當(dāng)年成功申請國際、國家實(shí)用新型專利。此后，在東北地區(qū)經(jīng)過三年低溫實(shí)驗及實(shí)地安全檢測，并進(jìn)行實(shí)驗性推廣，確認(rèn)無論是集熱性能、導(dǎo)熱性能，還是安全指數(shù)，均遙遙領(lǐng)先于傳統(tǒng)太陽能熱水器，始于2007年正式小批量生產(chǎn)試銷，而真正全面銷售則從2008年開始。此后至今公司一直在致力于“無水管”產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化問題，公司投建的全球首條集熱管自動化生產(chǎn)線也于2011年4月正式啟動投產(chǎn)，標(biāo)志著清華陽光“無水管”產(chǎn)品開始了規(guī)模化生產(chǎn)的第一步。
“可以說，‘無水管’產(chǎn)品是清華陽光公司耗時達(dá)8年之久傾力研制的優(yōu)秀產(chǎn)品。目前已經(jīng)申請產(chǎn)品專利、設(shè)備專利達(dá)12-13項，并獲得了第六屆國際發(fā)明展覽會金獎及北京市科技進(jìn)步二等獎。”趙娟介紹，與傳統(tǒng)太陽能熱水器不同的是，清華陽光“無水管”采用特殊導(dǎo)熱工質(zhì)為介質(zhì)，即使冰點(diǎn)低至零下50℃，仍可正常工作，美其名曰“雪地之王”，同時該產(chǎn)品充分考慮了用戶的安全使用問題，克服了普通有水產(chǎn)品的“跑水、漏水、凍管、炸管、結(jié)垢”問題，減少了產(chǎn)品的維護(hù)工作，也減少了用戶使用的麻煩。“目前公司已推出了‘無水管’第四代產(chǎn)品，有金鋼、速騰兩大系列，在公司銷售的產(chǎn)品中達(dá)30-40%以上。”
對于公司為何在全面銷售四年后再次隆重推出“無水管”產(chǎn)品，趙娟認(rèn)為有兩點(diǎn)考慮：一是與清華陽光一慣的“謹(jǐn)于言而慎于行”的企業(yè)精神有關(guān)，推出產(chǎn)品都要經(jīng)過長時間、多方向的市場嚴(yán)格認(rèn)證，從研發(fā)至今歷時8年之久，該產(chǎn)品從性能、規(guī)劃化生產(chǎn)上都有可喜的突破，可以在行業(yè)內(nèi)大范圍推廣；二是行業(yè)發(fā)展至今已逾30年，其普通玻璃真空管太陽能已經(jīng)落后于需求并直接影響了行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，目前行業(yè)亟待轉(zhuǎn)型、升級，“無水管”產(chǎn)品可擔(dān)此重任。
“‘無水管’產(chǎn)品在性能及適應(yīng)需求方面優(yōu)于普通產(chǎn)品，這已證明。就目前而言，清華陽光公司正在考慮的是：第一，如何將該產(chǎn)品進(jìn)行更大范圍內(nèi)的推廣，并降低制造成本（目前比普通太陽能制造成本貴30%以上），真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，普及到整個行業(yè)中去，其中行業(yè)龍頭企業(yè)的齊力推廣很重要（目前華揚(yáng)也在推該產(chǎn)品）；第二，該產(chǎn)品為不承壓產(chǎn)品，因此需要考慮其承壓系統(tǒng)的開發(fā)以適應(yīng)城市市場需求，目前清華陽光正在著手這方面的研究。”趙娟表示，盡管目前“無水管”產(chǎn)品還沒普及，但這是行業(yè)技術(shù)發(fā)展的必然趨勢，是轉(zhuǎn)型、升級的需求，因此大范圍內(nèi)推廣勢在必行。
西南市場銷售占比達(dá)80%以上
那么，目前清華陽光“無水管”產(chǎn)品在市場上的銷售情況又怎樣呢？清華陽光華南片區(qū)總經(jīng)理于海洋向筆者介紹，公司從去年年底大規(guī)模推廣，到現(xiàn)在剛2個月時間，目前在南方市場銷售非常理想，其中他負(fù)責(zé)的華南區(qū)域占比達(dá)60-80%，像湖北江陽、十堰、隨州，湖南湘潭、江西萍鄉(xiāng)、吉安等城市銷售非常不錯，而在臨近的西南市場占有率更是高達(dá)80%。
“‘無水管’產(chǎn)品具有冬季抗凍、高溫防炸、安全防漏、輕松防垢、防震圈等特點(diǎn)，更能滿足消費(fèi)者的需求，是取代普通太陽能的最佳產(chǎn)品，隨著該產(chǎn)品的推廣、應(yīng)用，將來的普及是必然的。”于海洋透露，目前清華陽光公司正在全力推廣該產(chǎn)品，意在引導(dǎo)行業(yè)的第三次技術(shù)升級。
到底該產(chǎn)品是否真正能引領(lǐng)行業(yè)的技術(shù)升級，普及整個光熱行業(yè)，我們期待著。
作者:談實(shí)
