編者注：傳說，在人體軀干前后存在任督二脈，屬于奇經八脈，打通任督二脈，便可奪天地之造化，激發人體潛能，從而達到脫胎換骨的奇效，打通任督二脈的人修行一日千里，武功會突飛猛進。市場這條大脈已通，只有再打通配套這條大脈，平板太陽能才能一翅沖天，魚躍化龍。
近一段時間，平板太陽能聲勢無匹，在聲音上完全壓倒了真空管太陽能，但是，平板太陽能的疑似再崛起并沒有跟真空管太陽能生死相向，而是互不干涉，一頭扎進了工程市場和城市高層市場，與真空管太陽能只激起了小范圍摩擦，這讓真空管太陽能企業長舒一口氣，甚至開始主動發展平板太陽能，以期真空管和平板太陽能互補發展，共同開發更大的太陽能市場。平板太陽能的第二春似乎已經勢不可擋了，以至于不同背景、來自各行各業的企業先后在這個行業現身，意圖分一杯羹。
一個產業或者行業的成熟不可能僅靠孤膽英雄去進行推廣科普，它離不開眾多企業合力帶來的“勢”，但眾多企業一擁而入，難免會魚龍混雜，造成行業無序發展，甚至一些資質不過關的企業會對這個再次起步的行業造成負面影響，當前平板太陽能行業高速發展，喜中帶憂。
市場導向涉足平板部分企業缺乏配套關系網
平板太陽能蘊含巨大市場，除去廣東、云南等地的一批長期堅持在這個行業的企業外，最近進入平板行業的企業多來自各行各業，背景五花八門，其中一部分企業或有財團背景、或有技術背景，實力毋庸置疑，如伯恩、東泰、安鋁等，但是更多的企業卻僅僅是看到了空缺的市場就進入這個行業，對這個行業缺乏深層次的了解，僅僅是根據市場反饋做出投資這個行業的決定，如一些中小型真空管太陽能企業以及一些有房地產背景的企業，還有一批企業來自于太陽能行業完全絕緣的不同行業，在真正的生產過程中才發現，缺乏配套基礎已經成為制約這些企業發展的重要原因。
以市場為導向進入平板行業本身沒錯，但是由于平板太陽能的崛起比較突然，去年很多企業還在觀望，今年就一擁而上，很多今年上馬平板太陽能生產線的企業只做了相應的市場調查，沒有對配套配件采購等作出相應的調查，單純的只是為了在當地搶占市場先機，而在生產過程中才知道，優秀的配套渠道求之而難得。
平板太陽能是一個系統，無論是陽臺壁掛家用機還是工程機，都不可避免的需要更多各種配套設施與之相搭配。平板太陽能與真空管太陽能的配套不同，水箱、支架等與真空管太陽能有著本質的區別，而像銅管、板芯、鋼化玻璃等等更是專屬于平板太陽能的配件，大部分企業沒有這個實力去生產這些設備，而相應的配套產業鏈并沒有被完善，除了廣東等一些堅持做平板的地區形成了產業集群外，很多地方平板太陽能企業采購各種必需的配件成為了一個重要問題。
平板配套企業有待成長向專精發展
當前的真空管太陽能有近四成企業為配套企業，在每個細分產業都形成了各自的龍頭企業，在這些龍頭配件企業的帶領下，各種國家標準以及行業默認的標準不斷提升，使各種配件的生產有標準可依，促進著真空管太陽能的成熟。而平板太陽能目前很多配件并不是專業從事平板太陽能配套的企業在做，同時由于相應的標準不是很完善，這注定在將來的一段時間內，因為配件問題導致的產品良莠不齊，會對整個平板太陽能市場造成不良影響。
目前，在配套材料、配套零部件和現代化設備之中，現代化設備發展明顯，專業為平板太陽能配套的各種焊接設備和鍍膜設備廠家先后在行業內形成一定的影響力，這些企業在行業內的影響力隨著各種形式的信息傳播和與平板企業的溝通正在壯大，關鍵因素在于這些企業擁有一定的資本實力，其中不乏上市公司。配件零部件卻相應的發展緩慢，目前專業為平板太陽能配套的零部件企業較少，多專注于其它行業，對平板太陽能專用零部件缺乏關注，為平板太陽能配套的也多是通用性產品。為平板太陽能領域開發專精配套產品，用專業、精準的產品進入平板太陽能這個市場，成為未來一些配套企業實現盈利增長的利益點。
解決信息不對稱構架溝通橋梁
當前，在平板太陽能行業已經形成了配套難求的局面，除了部分配套行業并無專業配套企業外，信息的不對稱也是一個重要原因，配套企業以及平板整機企業缺乏溝通的機會。
除了業務員直接登門拜訪外，配套企業和整機企業還可以通過更多途徑進行溝通、交流。
展會—面對面的溝通
真空管太陽能主攻農村和城鄉結合部市場，目前市場已經趨于飽和，渠道相對固定，因此許多人認為對于太陽能熱水器來說，展會已經可有可無，效果已經遠遠遜色于前幾年。平板太陽能還處在快速發展階段，渠道與真空管太陽能有很大的區別，城市市場和工程市場是目前平板太陽能的主力，很多地區的市場處于空白期，展會在一段時間內效果將比較明顯，同時這也是一個有利的時機，可以借助展會結識更多的平板配套企業。
在2012年3月份長沙展會上，除了平板太陽能云集以外，焊接設備企業、平板集熱器企業、承壓水箱企業、真空鍍膜設備以及鍍膜生產企業都得到了極大的展示，同時，也吸引了很多并不參展的配套企業前來，以期在展會上與整機企業達成合作意向。這種信息的溝通為整機和配套企業之間的合作起到了很重要的作用，展會以其精準對接為實現企業之間無障礙溝通搭建了一個良好的平臺。
媒體—無差別傳播
不論是行業媒體，還是社會媒體，在信息傳播上都起著很重要的作用，企業的信息通過廣告、新聞、以及其它形式影響著讀者。
對于目前的現狀來說，專注于平板太陽能配套設備的企業可以通過行業媒體進行傳播，目前從事平板太陽能行業多還是原來的太陽能行業從業人士，并且目前太陽能行業媒體也在改變，太陽能平面媒體從開始少量在太陽能熱水器應用領域所在行業發行，到現在已經將在應用領域所在行業發行成為一種常態，如房地產相關領域。對于配套企業來說，針對性強，目標受眾廣，在有限的推廣投入下可以取得更好的效果。
行業活動—名利雙收
行業發展期間，在行業內部會有更多的活動，研討會議、標準制定發布等等，配套企業多參加一些會議，除了能夠得到行業發展的第一手資料，還可以彰顯企業實力，凸顯企業責任，間接借助行業會議的影響，擴大自身的宣傳影響，也避免企業宣傳淪為空談。
在行業內處于龍頭的企業，甚至可以通過與權威組織共同舉辦此類會議，積極制定生產標準，從而既規范行業的發展，也促進自身影響力的進一步提升，讓更多整機企業認識到自身在該配套領域的優勢。
作者:張晶鑫
