邯鄲市區太陽能經銷商主要分布在和平路，其他地方相對分布較為分散，市區目前有40-50家太陽能經銷商，和平路上差不多接近20家，各大牌子都比較齊全。邯鄲市目前新開樓盤比較多，并且為達到安全、美觀的目的，當地政府規定要求新開樓盤必須使用壁掛式太陽能，因而壁掛太陽能在當地的銷量較好。當地壁掛式太陽能價位多在4000-5000元，市場前景比較被當地的經銷商看好，以至于很多太陽能經銷商都開始做壁掛式太陽能，但是壁掛式太陽能較高的價位又令消費者無奈，很多消費者寧可選擇電熱水器或燃氣熱水器。走訪中一位姓趙的經銷商告訴記者，目前他店內主要經營桑普、桑寶、三環這三個牌子，品種還比較齊全，目前市區多數會選擇室內壁掛式，而縣城、鄉鎮以及村里還是傾向于普通真空管太陽能，但是市場需求量并不大。經銷商馮經理曾經經營久力太陽能，現在代理了北京的桑寶藍超壁掛式，已經做了兩年工程，目前新建的高層樓盤都要求統一安裝壁掛式的太陽能，所以目前銷量還不錯。
成安縣
成安縣位于河北省南部，始建于春秋，得名于北齊。千年歷史積淀，文化底蘊深厚。素有“棉海、糧倉”之譽。成安區位獨特，已經成為鐵路、公路、空中和水上的交通樞紐?？h內境域481.5平方公里，轄四鎮五鄉，234個行政村，人口36萬。
成安縣的太陽能經銷商主要集中在新興街、政府街，在東城街和青云街等路段也有少量分布。此次走訪成安縣我們共找到19家太陽能經銷商，通過對他們的采訪我們對成安縣的太陽能市場有了大致的了解。在成安縣，像四季沐歌，太陽雨、桑樂、桑夏、皇明等大品牌都有，無論是大品牌還是小品牌銷量都差不太多，大品牌太陽能固然價位稍高，但其品牌影響力較大，容易被消費者信賴；中小品牌太陽能價格較低，往往也是吸引消費者購買的因素，大小品牌各有各的優勢，在當地市場都有一定的目標群體。瑞普太陽能的李經理告訴記者，他做太陽能有五六年時間，一直做瑞普一個牌子，零售批發建有，年銷量100多臺，當地目前經營太陽能的店面相比前幾年數量有所縮減，最近幾年當地進入不少小牌子，不斷壓低價格，導致市場情況越來越不樂觀。經營歐迪克太陽能的王經理介紹，他店里批發、零售、工程都在做，當地工程市場比較少，縣城也就兩三個，他店內今年剛接了一個工程，一年銷量最少可達400-500臺。據王經理說，現在整個成安縣太陽能市場還是名牌產品更受歡迎，畢竟消費者更注重性價比，產品是否叫賣主要還是以質量說話。目前他的銷售方向主要針對農村，其中16/18只管的機型要賣3000多，雖然價位高，但是質量更有保障，賣的時候會和消費者詳細介紹里面的構造，告訴他們產品品質有哪些不一樣的地方。
肥鄉縣
肥鄉縣位于河北省南部，地處晉、冀、魯、豫四省交界，區位優勢得天獨厚，交通便利，資源豐富。肥鄉縣歷史文化底蘊深厚。古稱肥邑，是戰國時趙國首輔相國肥義的封地。全縣轄7鄉2鎮，263個行政村，人口31.2萬人，總面積502平方公里，素有“華北糧倉、冀南棉海”之稱。
肥鄉縣縣城較小，太陽能熱水器經銷商數量也不多，縣城總共只有十幾家做太陽能的，其中東城街有幾家，其他地方零星分散著一些。當地品牌中大品牌在縣城賣得好些，而農村則是一些價格低廉的中小品牌的天下，這些品牌價格一般都在2000元以下，其中15到20支管的機型賣得最好。當地主要還是以真空管太陽能為主，壁掛式的相對比較少。王經理的店面就坐落在東城街的一處門面房內，采訪中得知，他之前一直經銷四海一家、清華陽光和新飛這三個品牌的太陽能，新飛由于銷量一直不是很理想就撤掉了，目前經銷清華陽光已有10個年頭了，四海一家也做了4年時間，現在一年銷量總共在100多-200臺，感覺還可以，其中四海一家的銷量要好一些，18只管，價位2000左右的機型最為暢銷，清華陽光價位相對高一些。“前一段時間是太陽能銷售的旺季，賣的還比較好，現在快到淡季了，日子又該不好過了”，王經理無奈地對我們說。
邢臺市
邢臺市簡稱為“邢”，雅號臥牛城，位于河北省南部，是冀南重要的中心城市和新型工業基地，有3500余年的建城史，曾歷五朝古都，為河北省最古老的城市，是元代大科學家郭守敬的故鄉，素有“鴛水濱，襄國故都，依山憑險、地腴民豐”的美譽。邢臺是河北省級歷史文化名城和省級園林城市，也是中國田徑之鄉、中國七夕文化之鄉和中國太陽能建筑城。邢臺市下轄2個區、2個縣級市和15個縣，面積12486平方公里，人口710萬。
邢臺市的太陽能專賣店主要集中在邢州南路，市區的品牌有不少，但多是一些中小品牌，有聯想、北大陽光、好太陽、海爾陽光等，要說被當地消費者最為認可的還要屬三環、光源這兩個邢臺本土的太陽能品牌，尤其是三環，僅在市區就有三十多家店面，其中18只管，價格在1100左右的機型最為暢銷。鞏經理從事太陽能行業已經十年，一開始做的格力先鋒，但一段時間后廠子不生產了就不做了，現在經營三環牌，主要是零售，一年銷量400-500百臺，但今年明顯感覺到市場滑坡。鞏經理分析說主要由于目前舊房拆遷，新樓房都直接采用太陽能工程，市里的太陽能市場已逐漸飽和，而今年的農村市場情形也并不樂觀，他在縣城的另一個太陽能店面的銷量也大不如往年。在一家水暖店里，經銷商李經理做的是光源太陽能。“邢臺市主要就是三環和光源兩個牌子競爭，其他品牌在當地銷量很少，往年的銷量還算過的去，但今年情況就差一些了，以往到六月份銷量可達幾百臺，今年卻僅賣了幾十臺，才到往年的十分之一”，李經理告訴記者。目前當地的新樓盤都直接安裝了太陽能，零售的情況大不如前，不只是他一家，周邊經營太陽能的經銷商業都反應說今年的生意不好做。
南宮市
南宮市位于河北省東南部的冀、魯兩省交界處,屬華北平原黑龍港流域。周圍百公里左右有石家莊、濟南、邢臺、邯鄲、衡水、德州、聊城、臨清等大中城市環鄰，并且靠近北京、天津、鄭州等大都市；全市轄6鎮、5鄉、4個街道辦事處，2個開發區，456個行政村，總人口47萬，市域總面積856平方公里。
南宮市大概還有十幾家做太陽能的，之前主要分布在勝利大街，現在則較為分散。在南宮市走訪時我們發現，當地各大品牌比較齊全，像四季沐歌、力諾瑞特、皇明、桑樂等品牌都有店面。在一家經營太陽能的店內我們采訪了經銷商尹經理，他目前正在經營的是清華紫光、清華陽光、三環和小鴨四個品牌，批發兼零售去年年銷量達2000多臺，其中北京清華紫光是四個品牌中賣的最好的牌子。尹經理表示，現在絕大部分消費者在購買太陽能時除了考慮價格因素，對質量和售后也特別在意，性價比高的產品受歡迎程度就高，在農村市場上價格低廉的小牌子賣的可能好一些，但也并不絕對，部分農村消費者也更加看重品牌。尹經理透露，前一陣子有個品牌的產品由于質量不過關，被消費者告了，還被封了一段時間的店面，給廠家造成了很大的負面影響。李經理以前經營天普太陽能，三四年前開始經營陽光世佳，但銷量一直沒有打開局面，感覺市場情況越來越不樂觀。目前南宮市大部分太陽能經銷商都反映市場做太陽能的過多，此外電熱水器，尤其是即熱式電熱水器近幾年也非常受歡迎，這對太陽能市場造成不小的沖擊，目前很多經銷商在已經或計劃轉型。
寧晉縣
寧晉縣位于河北省中南部，寧晉縣位于河北省中南部，隸屬邢臺市，地處滏陽河中游。東鄰辛集、冀州，西連柏鄉縣，北靠趙縣、晉州，南接隆堯、巨鹿、新河縣?？偯娣e1046平方公里，轄10鎮4鄉和西城區，346個行政村，總人口75萬人，絕大部分屬于農業人口。寧晉縣是河北省首批擴權縣之一。
寧晉縣是邢臺市一個較大的縣，縣城的太陽能店面主要集中在建材市場內，大概有十幾家，其他地方則較為分散。在寧晉縣，各種品牌充斥著整個太陽能市場，尤其是大品牌非常齊全，最近兩年，許多小牌子也紛紛進駐該縣搶占市場，市場上品牌林立為各種階層的消費者提供了更多選擇，但也讓眾多商家感覺市場飽和，經營困難。李經理是寧晉縣的一家太陽能經銷商，店面位于建材市場內，現在做著四季沐歌和其他兩個牌子，據介紹，四季沐歌的產品賣的還可以，年銷量在300-400臺，對于目前的太陽能市場嗎，李經理感覺無奈，在持續低迷的市場大環境下，經銷商普遍感到力不從心。位于晉寧縣司法局對面的桑寶太陽能已有七八年的時間，主要針對縣城市場做零售，店內18只管、價格在2000左右的機型比較受消費者歡迎，經銷商張經理在接受記者采訪時說，這兩年明顯感覺到了市場競爭激烈，銷量也大不如從前，雖然新開發樓盤不少，但很多小區都不放行太陽能安裝，能做太陽能工程的也畢竟只是少數，大多經銷商只能依靠少量的零售維持。
承德市
承德，舊稱“熱河”，位于河北省東北部，是首批24個國家歷史文化名城之一、中國十大風景名勝、旅游勝地四十佳、國家重點風景名勝區，是國家甲類開放城市。承德市位于東經115°54′~119°15′，北緯40°11′~42°40′，處于華北和東北兩個地區的連接過渡地帶，地近京津，背靠蒙遼，省內與秦皇島、唐山兩個沿海城市以及張家口市相鄰。全市轄八縣三區，面積39519平方公里，人口369.38萬人。
承德市的太陽能經銷商分布比較分散，市區大概還有20多家，皇明、清華陽光、海爾、天普、太陽雨、桑普等知名品牌在當地都有銷售，此外，一些雜牌子在當地也占有一席之地，但是銷量相較大品牌還是有很大差距，當地消費者還是信賴那些質量較好、售后有保障的太陽能，所以大品牌銷量相對來說要大些。張經理經營新飛太陽能已有9年時間，工程方面做得很好，一年銷量接近上千臺。在他的店內，20只管的機型銷量最好，售價3000多元。張經理告訴記者，他經銷太陽能時間已經不短了，一直以來銷量都還比較不錯，他感覺，太陽能作為綠色環保的節能產品，不會很快失去市場。“相信太陽能市場還是很有前景的”，張經理很有信心地對我們說。紀經理做力諾瑞特已經有十五六個年頭了，他店里銷售量較高的是18只管、零售價格在3000元左右的機型，銷售渠道基本以零售和工程為主，一年銷量幾百臺不定，如果工程量多的話銷量自然就高。在紀經理看來，隨著消費者經濟水平的提升，消費者的購買力也相應有所提高，在選擇太陽能時會更傾向于質量更為過硬的品牌產品，而他本人也對自己做的牌子很有信心，感覺很有競爭力，愿意繼續經營下去。
承德縣
海港區
海港區是秦皇島市的中心區，是全市政治、經濟和文化的中心。南臨渤海、北與撫寧縣接壤，東毗歷史名城山海關，西連避暑勝地北戴河。全區總面積220.27平方公里，總人口47.5萬人，轄東港、海港、西港、海陽、北港5個鎮127個行政村。
海港區大概有30多家做太陽能的店面，并且相對比較分散。不但有清華陽光、皇明、力諾瑞特、太陽雨、桑樂、小鴨、四季沐歌、同濟陽光等知名品牌，此外在當地市場上也不乏許多小品牌與雜牌。經銷商李經理已經做了20年清華陽光，他店里主要是做工程，一年上千臺的銷量讓他感覺市場情況還比較樂觀。李經理表示，消費者在購買太陽能時，品牌、質量和價格都是考慮因素，所以無論大品牌還是小品牌都各有優勢，不分伯仲。在他的店內，18只管的，價格在2000元左右的機型銷量最大。彤心太陽能經銷處的李經理在這個行業也有十幾年的從業經歷，已經建立了一批屬于自己的固定客戶。面對我們的提問，李經理告知，由于目前新開樓盤都統一安裝太陽能，當地太陽能覆蓋率很高，零售較少，做工程比較多。但是今年截止目前，太陽能銷量不太樂觀，原因無非是太陽能熱水器近幾年在整個市區分布相當廣泛和密集了，要說賣的好的，還是那些當地的品牌和大品牌產品。
北戴河區
北戴河位于河北省東北部，它猶如一顆璀璨明珠鑲嵌在渤海灣北岸中部。地理坐標處北緯39°47′48″―39°53′17″，東經119°24′08″―119°31′58″。西距首都北京279公里，東距秦皇島港18公里、山海關機場25公里。東北與秦皇島市海港區毗鄰，西部、西北部與撫寧縣接壤，東、南面臨渤海灣?？偯娣e70.4平方公里，全市轄2個街道、2個鎮，總人口7萬人。
北戴河區的太陽能熱水器經銷商沒有集中在某一個街區，而是分布較為分散。我們在當地走訪了十幾家太陽能經銷店，普遍反映當前太陽能市場還可以。程經理是一位十分健談的女經銷商，跟我們聊了很多，她在太陽能行業已經從事了23年，對經銷太陽能有著豐富的經驗，現在她經銷的太陽能品牌是普光，這個品牌對于當地消費者來說認知度很高。她的店內一直堅持比品牌機低，比貼牌、雜牌機高的中端價位，銷量每年達6萬到8萬只管。程經理不但建立一套自己的銷售模式，長期以來始終堅持誠信經營、優質服務，目前她在當地建立了很多分銷商，生意也從最初單一的零售向零售批發相結合的多元化方向發展，一度成為北戴河區太陽能行業的佼佼者。“現在整個太陽能市場太亂，但不管怎樣我會一直堅持做下去，我對這個行業始終有信心”，程經理堅定地說。在另一家太陽能店內，做了八年澳柯瑪太陽能的陳經理店內主要以工程為主，銷量視每年工程量的多少和工程的大小而定。“去年做了兩次工程，一次300-400百臺的量，加上零售，一年下來銷售了1000多臺，今年還沒有接到工程訂單，”陳經理告訴我們。在當地，大小品牌都有市場，比如一些旅館、酒店會選用中價格低廉的小品牌太陽能，而家用的更傾向于購買質量更為可靠的大品牌產品，其中18-20管機型賣的最好,價格在2000到3000元之間。
昌黎縣
昌黎縣位于河北省東緣，東臨渤?！，F轄11個鎮、5個鄉，總面積1184平方千米，總人口55萬人。縣政府駐昌黎鎮，距秦皇島市區44千米，距石家莊438千米。
我們本次在昌黎縣共走訪了十三家太陽能經銷商，縣城沒有集中太陽能市場，個體店面分散在幾條居住區較為密集的街道上，大品牌如四季沐歌、皇明、桑樂、天普、清華陽光、太陽雨、桑普等一應俱全。在走訪中我們了解到，當地消費者購買太陽能時側重點各有不同，有的希望選到物美價廉的產品，通常會選擇價格比較有優勢的，而購買力強一些的消費者則更看重品質，價格相對高一些的大品牌產品便成為他們的首選。但綜合這些經銷商介紹的情況來看，大品牌太陽能銷量更好，這與當地消費者近年來生活水平提高較快有很大關系，消費者購買力提高了，因此對太陽能的售后服務和產品質量更為看重。我們采訪了位于五街燕山路的偉峰水暖，經銷商路經理告訴記者，他是3年前開始經銷太陽能的，當時由于知名的大品牌在當地都已經有了代理商，所以他選擇了建普這個牌子，這是山東煙臺的一個品牌，由于路途較遠進貨不是很方便，最近他又選擇了北京的強進太陽能，同時經營這兩個品牌。他店內零售的銷量一年只有100多臺，去年承接了一個工程，僅一個小區就安裝了1000多臺，大多數是普通18只管的機型。路經理介紹，壁掛式太陽能在當地還沒有打開市場，銷售情況不好，不過隨著高層建筑越來越多，他相信這種太陽能一定會逐步走進千家萬戶。
張家口市
張家口市，又稱“張垣”、“武城”，位于中國河北省西北部，地處京、冀、晉、蒙四省市區交界處，是北京的北大門，也是歷史上兵家必爭之地，重要的地理文化名城。全市轄4區、13縣、2個管理區，1個高新區，總面積3.7萬平方公里，分為壩上、壩下兩個不同的自然區域，總人口450萬人。橋西區，位于石家莊市區西南部，是河北省省會的行政、金融、科技、教育、文化和商貿中心，是人流、物流、資金流、信息流的重要交匯地。全區轄12個街道辦事處，總面積54.46平方千米，總人口51.69萬人。
橋西區
橋西區，位于石家莊市區西南部，是河北省省會的行政、金融、科技、教育、文化和商貿中心，是人流、物流、資金流、信息流的重要交匯地。全區轄12個街道辦事處，總面積54.46平方千米，總人口51.69萬人。
橋西區目前大概還有十幾家經營太陽能的店面，有皇明、力諾瑞特、億家能、清華陽光、天普、惠普、牛牌等品牌，較為零散地分布在幾條路段。大部分經銷商反映，現在市區真空管太陽能的市場覆蓋率已經很高，部分安裝了陽臺壁掛太陽能，還有一部分安裝了電熱水器，原因是真空管太陽能難以適應現在拔地而起的高層建筑。清華首創太陽能的經銷商畢經理店內主要以零售居多，一年下來銷量100多臺，情況不好也不壞，他表示，像他這樣沒有任何門路的經銷商是不可能拿到工程訂單的，僅是零售的話基本上大部分經銷商也差不多都是這個銷量，不過也要看品牌，知名品牌的產品相對來說更被消費者信賴。主要以做工程為主的經銷商劉經理經營的是力諾瑞特太陽能，店內主要以工程為主，每年的銷量還比較可觀，因此感覺市場情況還可以，畢竟近幾年來新開樓盤比較多，太陽能在當地還有一定的市場銷售空間，他對未來的太陽市場還是比較看好的。
橋東區
橋東區引位于石家莊市區中部，總面積43.07平方公里，常住人口32.1萬余人，轄1個鎮、9個街道辦事處。轄區南北狹長，呈長條狀縱貫石家莊市南北，中部為繁華的鬧市區，以商貿、服務業為主，南北兩端多為工業、農業和居民生活區。
橋東區目前這剩下三家太陽能經銷店，它們是億家能、皇明和力諾瑞特，因為當地的太陽能普及率較高，市場已經逐步飽和，零售量非常低，小品牌太陽能商家已經從當地全部撤出，剩下的三家經銷商基本都以做工程為主，一年大約1000臺左右。目前整個橋東區已經開發了大半，很多小區開發商都采用了太陽能工程，在建筑時就已經設計安裝了太陽能，年銷量還比較可觀，但今年受樓市影響，工程也沒有幾個，這樣的情況令經銷商很是苦惱。
唐山市
唐山，因市區中部的大城山（原名唐山）而得名。唐朝時，李世民兩次東征，均屯兵現在市區的大城山，山賜唐姓，唐山由此而得名。唐山是一座濱海現代化大城市。唐山市地處環渤海灣中心地帶（南部為著名的唐山灣），南臨渤海，北依燕山，東與秦皇島市接壤，西與北京、天津毗鄰，是聯接華北、東北兩大地區的咽喉要地和極其重要的走廊。唐山市是河北省經濟中心，總面積為13472平方公里，轄6個市轄區，6個縣，代管2個縣級市,人口757.73萬人。
豐潤區
豐潤區位于河北省東部，南鄰唐山市中心，西南部與天津市32′-40°04′。距唐山市區22千米，西距北京120千米，西南距天津130千米，東距秦皇島120千米，東南距京唐港130千米。全區轄3個街道、18個鎮、5個鄉，面積1334平方千米。人口90萬（2006年）。
豐潤區目前大概有太陽能經銷商十一二家，其中品牌機四五家，分布較為分散，涵蓋了力諾瑞特、太陽雨、皇明、輝煌等品牌，在走訪中我們了解到，當地品牌太陽能的銷量還好，工程方面主要以普通玻璃真空管太陽能熱水器為主，陽臺壁掛式的只占很少一部分。有經銷商介紹說，目前有些太陽能廠家在宣傳工作方面做的不是很到位，在品種紛繁的市場中，眾多雜牌機不斷降低價格，擾亂了正常的市場競爭，也導致他們的銷量每況愈下。位于常莊的太陽能經銷商郭經理告訴記者，目前他們那里經銷太陽能的商家特別多，一個莊二三里地就有10幾家做太陽能的，有的小雜貨店門口也會擺上產品代賣，品牌機、雜牌機比比皆是。他感覺，當地太陽能市場已經較為飽和，無論樓房還是平房，沒有安裝太陽能的住戶幾乎無處可找，而當地的工程市場也很蕭條，基本還是以零售為主。郭經理目前正在經營的是清大王子和桑樂兩個品牌，往年的年銷量在200臺左右，而今年到現在兩個品牌加起來只銷了八九十臺，覺得很不理想。在燕山路上的四季沐歌太陽能店內，孟經理告訴我們，她目前主要以零售為主，年銷量300-500臺，在零售商中已經算是好的了，但是比起做工程的那些經銷商就差遠了，而工程訂單也不是隨便就拿得到的。孟經理表示，目前她對廠家的廣告宣傳還比較滿意，有時也會搞一些活動，但目前市場需求量不是很大，因此效果都不是特別明顯。
遵化市
遵化市位于河北省東北部燕山南麓，北倚長城，西顧北京，南臨津唐，東通遼沈，屬京津唐承秦腹地，西距北京158公里，西南距天津（濱海新區）175公里，南距唐山75公里（曹妃甸155公里），北距承德175公里，東南距秦皇島150公里。素有“畿東第一城”之稱。全市轄13個鎮、9個鄉、3個民族鄉，648個行政村，總面積1521平方千米。人口70萬。
遵化市目前有太陽能經銷商四五十家，市區北段一個貿易城里有集中的太陽能市場，像四季沐歌、太陽雨、桑樂、桑夏、皇明、億家能、力諾瑞特等大品牌比較齊全。在走訪中我們了解到，目前太陽能市場上大品牌的銷量要勝過雜牌，隨著近年來太陽能用戶數量逐年上漲，大品牌產品良好的質量和完善的售后服務在消費者中產生了良好的口碑，不斷在親戚朋友之間口口傳頌，再加上大品牌投入的廣告力度更大，所以銷量更好一些。走訪中很多經銷商反映目前的太陽能市場雜而亂，雜牌機很多，如果加上外圍的鄉鎮，經銷商能有200多家，市場擁塞不堪，以至于這兩年銷量都不太理想，一年銷量大概一二百臺，有經銷商介紹，目前有的太陽能廠家對經銷商會有一定的政策扶持，有的是小型獎勵，有的是贈機活動，一定程度上提高了經銷商的積極性。
灤南縣
灤南縣南臨渤海，背靠京津，東南距京唐港40公里，東北距秦皇島120公里，西距唐山44公里，西南距天津182公里，西北距北京250公里，位于環渤海和環京津交融地帶。灤南縣面積1270平方公里，全縣轄594個行政村，總人口58萬人。
灤南縣的太陽能經銷商集中在千禧小區，市區目前還有二三十家做太陽能的，且各大品牌都比較齊全。當地經銷商普遍反映太陽能生意不好做，雖然現在整個縣城都在進行開發，但很多都是17層樓以上的高層建筑，因為高層建筑對真空管太陽能的承載能力有限，加之物業的阻撓，太陽能熱水器很難進駐，而面對價格較高的壁掛式太陽能，消費者更傾向于選擇價格低廉的電熱水器或燃氣熱水器，因此太陽能熱水器基本上銷不動，廠家也沒有更好的辦法應對。經營天豐太陽能的陳經理對目前的市場情況表示無奈，他已經決定將店內剩余的十幾臺機器賣出后就不再做太陽能了。
