太陽能熱水器市場營銷沿革
科普先導——零售——工程營銷；
技術先導——工程營銷——零售。
宏觀經濟決定微觀經濟：
真空管式太陽能熱水器市場營銷；恰逢其時；巧遇奇人；順應需求。
太陽能光熱市場到了細分時代：
太陽能光熱綜合能源戶用采暖；
太陽能光熱綜合能源烘干；
太陽能污水處理及海水淡化；
太陽能光熱發電等等。
市場規模更大，但是，技術含量更高。
太陽能市場營銷——工程營銷
太陽能的營銷模式：
一、直銷：太陽能企業——工程客戶；
二、EMC合同能源管理；
三、代理：太陽能企業——代理商——工程客戶；
四、OEM或者ODM。
工程營銷面對的客戶群體：是屬于小眾群體；所以營銷模式要針對小眾的有效性進行。
營銷模式的選擇：
不同企業根據自己的特點選擇不同的營銷模式；
有些企業只適合做OEM或ODM；
有些企業適合做工程直銷；
也有適合工程代理營銷模式；
也有適合做合同能源管理等等；
當然也有多種形式共存
選擇模式固然重要，如何成功實施營銷模式，達成營銷目標？
企業文化是基礎；
品牌是拉動力；
營銷團隊是推動力；
營銷網絡是支撐力；
營銷策略是保證力；
關鍵是把握平衡利益分享
針對小眾營銷策略和方法：
會議式營銷——利用各類會議達成營銷目的；
培訓式營銷——通過培訓達成營銷目的；
招代理商——拿項目實現營銷目標。
通過系統分析，我總結并提出了
分享式營銷——分享知識，分享資源，分享財富；
分享式營銷，是把合作方，置于同一個平臺上，合作方是伙伴關系；只有伙伴關系才可以分享
分享知識：各方可能在自己領域是專家，但是，在其他領域就不一定，所以通過溝通分享，了解合作方的需求才能更好的配合做好項目；
分享資源：我有人脈資金、你有項目、他有技術和產品，政府有政策等，大家透過資源分享，各自資源才能更好的發揮，才能創造更多的財富。
分享財富：分享知識、分享資源的結果是創造財富，分享財富，這里分享財富是結果，也是下一個循環的動力，只有分享財富，才可能使大家成為利益共同體，才能步入良性循環，不斷加強伙伴關系，不斷創造新的財富。
在分享式營銷中：
找合作伙伴——不是代理商，也不是經銷商，是合作伙伴，只有伙伴才可以分享，廠家、商家、客戶、政府大家在一個平臺上，分享知識，分享資源，分享財富
做大項目——實現規模效益。
要實現分享，必須有深厚的文化底蘊做基礎，才可能實現分享式營銷。
從以下企業案例可以看出
格力董明珠叫板國美；
日出東方參股鵬桑普；
中山小霸王廚衛培訓式營銷直控終端；
宏力天揚同房地產企業合作（產品同市場聯姻）；
整合資源，分享資源，控制網絡，決勝終端。
核心是：如何解決好利益分享問題。
每一種營銷模式的成功，關鍵在人；
列寧從城市到農村十月革命勝利了；
毛澤東從農村到城市中國革命也勝利了；
關鍵是：斟酌資源，確定目標，選對人，做對的事情。
借勢、造勢、做事，以太極思想指導市場營銷；
借一切可借之勢，借一切可借之力，實現分享式營銷；
在借勢的基礎上，造勢實施品牌傳播，促進市場拓展；
利用研發、制造、品質保證做好產品和服務，做事做到位，把質優價廉的產品銷售給終端客戶，保證借勢、造勢的成功落地，在迅速拓展市場的基礎上，獲得財富并分享財富！
太陽能行業招投標的弊端：
低價中標，引起惡性競爭——企業岌岌可危；
繼續發展下去，可能毀掉一個行業；
如何應對？
綠城電商是一種模式；
太陽能企業同房地產商合作是一種模式；
合同能源管理也是一種模式，長期獲益必須保證質量和服務；
請掃描國際金屬太陽能產業聯盟微信：
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