尊敬的各位，領導各位來賓，
大家下午好！非常榮幸有機會跟大家探討綠色金融怎么樣跟我們的光熱產業進行合作話題，今天上午也非常有幸參加了我們聯盟的領袖圓桌討論，覺得受益非常非常大。
照例講之前，我們先看一下國家的大形勢。國家“十三五”規劃馬上就要啟動，各地現在都在做“十三五”規劃。雖說現在新常態下各地的經濟發展都有一定的放緩，但是綠色低碳產業還是非常有前途。未來國家也會有大量的經濟刺激計劃，跟以前不一樣的是這一次經濟推動計劃的一個主要領域，就是節能減排領域。
我們太陽能光熱行業也屬于新能源行業，尤其是在未來所有領域都有減碳的目標，包括我們國家的4045低碳減碳目標，還有節能的目標。現在各地新建電廠現在已經受控制，以往的發電它沒有優化的地方很有可能需要通過我們新能源進行優化。從投資角度來講，綠色產業目前的資金或者說投資的退出通道也越來越暢通。
我們做了一些統計，到去年為止包括今年，雖然股市不是特別好，但是我們并購資金的投資并沒有大幅地下降，反而是綠色產業有所上升，大家看看這個趨勢發展圖。同時國家又新成立了綠色金融的相關指導小組。在這個小組中各個銀行也很多有綠色信貸相關的信貸指引。銀監會也頒布了新的節能領域的信貸指引，這些對我們光熱行業都是利好消息。
剛才有領導已經說了，現在行業產能過剩，競爭激烈。我先說一下利好的：目前我們綠色融資特別關注新的商業模式，因為大家經常說技術哪里都有，國內很多新技術層出不窮，當然光熱行業也有，基金有很多大的銀行支持，包括海外基金都想參與到綠色產業里面。很多銀行現在錢貸不出去。最重要的是商業模式，如何有一個商業模式讓銀行覺得沒有風險或者風險少，同時讓技術能夠轉化為生產力，這是最重要的。
我們國家還有“一帶一路”等國家大戰略，對海外的投資業大幅地增加，環保產業首當其沖。在“十三五”期間綠色金融的投資熱點在哪幾塊呢？低碳環保、智慧，信息化、新型工業化、城鎮化、走出去。前兩塊跟光熱產業都沾邊，第三塊也沾邊，另外是產業鏈整合的概念。退一步講，跟已有的供熱機構合作或者成為其中一個環節，可能會拿到更大的項目。我們要考慮成本等等，商業模式、產業鏈整合、客戶資源和資金融合能力與覆蓋全國和服務網絡都很重要。
講到資金，現在很多銀行包括很多政府都建立新的產業基金，比較關注的是什么呢？不僅做股權投資，還可以做擔保租賃，很多新的模式都在逐漸浮出。這些基金投資時，考慮什么樣的關鍵點呢？希望在座的各位領導和專家知己知彼，了解金融機構的想法。
第一是快，希望能夠很快地通過退出或者其它機制，讓基金得到最大的效益。大家知道股市包括新三板出現一些問題，現在比較多的是并購，也特別適合產業整合。
第二是穩。正是因為現在股市的震蕩和新常態，包括地產等方面稍微緊縮，很多基金都要求是一個非常穩定的投資。我經常聽到一些新能源企業領導說，國家銀行開發行怎么不支持我們？前提是，要先了解他們在這些銀行工作的同志們，他們的思維方式是什么？他也是給銀行打工的，如果一個貸款做錯，有可能對他的職業生涯是毀滅性的。我們要把商業模式做好，讓銀行覺得我們的風險比較小。還要包括有選擇性地進行重點行業的兼并重組，以提升整個產業的整體價值。
有企業跟我說，你看我們企業非常好，盈利也不錯。但是為什么這些銀行以及很多基金都不投他呢？這些投資機構是有預警系統的，能夠全程控制風險。
另外，希望大家關注一下未來的碳資產和碳交易。
回到大家比較熟悉的光伏和光熱領域。中國現在進行西部大開發，對于光伏發電來說，等于沿著西電東送的超高壓，很多地方的建設項目風起云涌。但現在也出現很多棄光現象，現在的光伏領域，包括很多的智能管理軟件，得到了很多天使投資，得到了大筆資金，跟大量光伏發電站在合作，為未來中國的能源互聯網打前戰，光熱也應該走同樣的路。我國能源分布和需求不均衡，東邊需求西邊的資源，將來全國有可能走向一盤棋。國家電網正在做關于智能電網相關研究。電力行業有一個新的說法叫售電公司，個人或者小企業也能夠售電。對于光熱行業，我們也能夠成為售熱公司，把我們的熱作為商品賣出去。
光熱發電是我們非常關注的，亞行投資了大型的光熱項目，在整個亞洲發展中國家都是非常領先的。現在這個行業包括電價補貼基本上有一個說法。很多大型企業和它的周邊企業上下游整個產業鏈都在快速地發展，包括現在比較火的儲能。電網友好型電站備受歡迎。對于大型公民建筑和工業用熱單位來說，他也希望友好型的熱站，我們要從用戶的角度來考慮。
我們行業在東北非常寒冷地區都有實際案例。我覺得這些都是將來的發展方向。目前分布式能源與微電網很火，我們行業也可以提供分布式熱能。在供熱管網末端增加供熱計量。我們光熱甚至可以在不增加管網的情況下增大供熱面積或者增強供熱效果。
我們行業與農村畜牧業、養殖業、漁業都能夠相結合起來。這一塊投資機構也是比較看重的，尤其現在西部大開發，原來不做這些行業的企業甚至地產業都轉行搞畜牧業、養殖業、農業，他們轉行了，我們也跟著轉，開拓這方面的市場。
未來的能源互聯網，既包括儲能電動汽車、發電，也包括跟熱量相關的能源互聯互通。以前有一個說法叫做系統能量優化。中國二三線城市很多單位余熱都浪費掉了，而一些地方需要花大量的錢重復建設，無論是小鍋爐也好還是供熱鍋爐都在重復建設。實際上如果能夠把這些組合起來用，同時用我們的光熱補充，這是不錯的選擇，對光熱行業來說是非常好的機會。
光熱產品在邊遠地區為老百姓能夠提供更好的生活。新疆、西藏等邊遠地區都在用光熱。但很多光熱項目不盡人意：我看到樓上真空管都爆裂了，樓頂上全是水，管有一半爆裂了。產品壽命是很重要的問題。當地政府用很多方法解決這件事，為了綠色，政府花了很多錢上了太陽能熱水系統。而我們太陽能光熱產品質量問題讓當地藏族老百姓非常非常得不高興。你們行業人士把太陽能熱水系統說得特別好，但是現實比較骨感。
如果想要讓我們行業的技術和技術得到更多的應用，得到金融機構青睞，先要做好質量，如果我們產品的適用性和壽命都沒有像傳統能源那么耐用可靠，將來可能會出問題。
目前有幾種融資渠道，這是私募股權投資，剛才已經提到了并購，包括綠色信貸、碳基金，還有政府補貼和政策基金、綠色債券。目前已經有很多的機構投資綠色產業，在香港甚至在海外，馬上倫敦也要承接中國人民幣債券業務，綠色產業非常容易得到海外便宜基金。在香港發債成本大概4%到5%左右，這比國內貸款利率好多了。如果我們能夠到日本發債可能更低，倫敦和香港差不多。原來企業借了很高利息的貸款，可以有機會用更優惠的綠色貸款替代。
還有就是跟產業基金相關的，目前除了國家以外，各省都在成立綠色產業基金，甚至相應的引導基金。國外以及國內投資者，原來想把錢投到白色家電，但是收稅太高了，不賺錢，想投到房地產，房地產也出問題了。現在國內很多基金都流向我們的綠色產業，我們這個產業還是很有希望的。現在跟技術創新、節能減排以及低碳甚至脫硫脫銷等相關的，都備受產業基金追捧。
產業投資基金風險控制也是比較嚴格的，如果我們想得到貸款或者像國開行政策銀行超常期貸款，我們有很多工作需要做。第一把現金流做好，同時把該改的東西改一改。說了一些好的地方，現在說一些不好的地方，我們的財政稅收增長是18%到20%多，連續了很多年，這個地球上沒有一個國家財政稅收像中國這么大幅增長的。這造成了地方政府可以通過地方債讓很多項目大幅建設，包括地產項目等。在習李時代的新常態下，去年的數字已經非常清楚，GDP增長變為6%到7%，稅收增長也變為6%到7%，在整個未來“十三五”期間稅收增長都會是6%到7%。這最后造成什么結果呢？結果是地方政府被中央政府限令，不能任何給地方政府債務蓋戳。政府通過合規的方式來做，包括新的預算法、新的轉移支付管理辦法、新的稅法。在“十三五”期間整個經濟增長都不會像以前這么快了。在這個情況下，既是危險也是挑戰更是一個機遇。PPP可能很多領導都了解，現在各地都在做，我培訓各地發改委系統怎么轉型怎么做PPP，原來公司怎么轉型，搖身變成這個地方的產業基金，我們也在做這樣的工作。很多地方政府不是特別理解，但是未來就是這一個突破口。
這是政府和社會資本合作的流程圖，看起來很復雜，實際上并不復雜，大家有興趣會后可以交流。這是在PPP構架，這邊是政府機構，有中央政府和地方政府。可能一個大型的供暖項目原來只要做BT，政府招投標大家投標就好了。原來重建設輕運營，未來是運營和建設并重。很多大型的房地產公司也在轉型，原來只做建設，運營給其它單位做，現在他們既做建設又做運營。這就對光熱企業的商業模式提出了新要求，我們的打法也要變化。
如果你提供的產品或者服務不能讓業主完全滿意，比傳統的還要差，可能會出問題。我想對在座的企業家和領導們來說，這是一個非常好的機遇，對惡意競爭的小型企業來說，他們是不是沒有市場呢？市場給了一個新門檻，他們也必須做轉變。有可能向更小的城市和農村地區，把中型城市和中小型城市讓給規范化操作且能夠提供完全供暖服務的企業。包括工業用熱，未來也可能走向PPP。大家有興趣，會后可以交流。
這張圖有些淺色大家看得不太清楚。它是根據政府和社會資本對項目的掌控能力有不同方法，從底下的服務合同到BOT、BOO等等，B就是建設、O就是運營。未來很多行業是由重建設向重運營發展的。
在新常態很多東西發生了變化，市場發生了變化的情況下，我們要有很多新的標準。我們也曾經跟標準化研究院、跟很多建科院做過多次討論，住建部也做過一些討論，關于標準方面實際上需要很多新的標準，尤其需要行業領軍企業的參與。原來都是屋頂上擱一個太陽能熱水器，大家能夠洗澡就好了。一旦進入傳統供熱領域或者其它的工業熱利用領域，你要跟正規軍打，很多標準需要重新考慮。
我這里強調一下，太陽能光熱行業需要“領跑者計劃”，就像光伏一樣，需要企業提供更優良的服務、更優質的產品、能夠可持續的企業，在特定的商業模式下，包括他跟客戶是什么樣的合作模式、跟設計院是什么樣的合作模式。這需要行業領跑者進行探索。
另外，行業需要做更多的計量工作。我前面已經提到這些，包括監測系統。只有太陽能熱量量化后，將來才能有效的收費和付費。同時無論在是碳資產還是節能量計算上，行業才能夠有更大的發言權。未來進入到能量系統優化或者能源互聯網狀態，這個量化的計算將來是一個關鍵點。我都強烈地建議大家看一看光伏行業怎么做，在這一塊相關的企業或者原有的光熱大企業，我們也做起來，這個工作做得越快，行業發展越快。
第三跟設計院合作。我也做過跟設計相關的工作，每個設計院也有不同部門，軟件建設部都是統一的，跟光熱相關產品他們軟件沒有接口是不行的。我前不久在延安調查農村太陽能利用情況：現在建設社會主義新農村，都上樓了，我說樓頂上放一點太陽能光熱或者太陽能光伏發電多好，他們說原來設計沒有考慮，現在光熱發展必須跟規劃相關。如果我們想在一個大城市或者中型城市或者一個省、一個農業區做光熱項目，最好規劃時期就介入。在一個工業區，原來有哪些熱源或者哪些東西可以用的，怎么樣用光熱進行補充，使整個區域的能量得到有效的利用，實際上跟規劃息息相關。
我們行業還要多多跨界。這個剛才很多專家已經介紹過，我就不多說了。
另外就是“一帶一路”是非常好的機會，時間關系不多介紹了。
現在海外的太陽能工業熱利用方面，會有很大的商業機會，將來大家有興趣可以多溝通。還有我上午也提到了，海外的新技術并購和海外有新技術國外公司的并購、特許權的使用、工藝的使用。這里呼喚我們行業多走出去，有更多的國際交流。如果大家對國際市場有興趣，我們可以一起走出去。
