5月26日，由河北省太陽能利用行業協會、河北省光熱產業技術研究院、國際銅業協會、IMSIA國際金屬太陽能產業聯盟聯合舉辦的“2016中國河北第三屆可再生能源工農業利用峰會”在保定市電谷國際酒店隆重召開。
江蘇邁能高科技有限公司營銷部高級客戶經理邢召勇在會上做了演講，邢經理說，我今天在高鐵上讀了兩篇文章第一個是關于雅虎的。雅虎自己標四十億美元要賣掉，目前的出標最高價是三十億美元，而他最高峰的估價應該是在一千四百億美元。為什么互聯網企業做得最早的雅虎淪落到現在這種境地？分析下來，第一，他趕在了一個好時代，有好的趨勢，最早進入了互聯網行業。但是雅虎為什么又走到現在這種境地？按照現在的行話來說，他的產品力出現了問題。他最早沒有收購谷歌，沒有收購臉書，而自己編的很多東西在里面，又不適應市場需求。
第二篇文章是小米在國內手機行業的銷售量出前五了。大家知道這兩年華為的勢頭非常猛，而國產的OPPO，VIVO也發展較快，現在都已經超過了小米，進入了前五的行列。小米之所以走在智能手機前列也是因為當時他的定位和營銷，因為當時智能手機還不是太普遍，所以小米以最快的速度引領了這個風尚。但是小米為什么會出現這樣的滑坡？現在城市的智能手機的普及率已經達到94%，而小米從最開始一千多，到后來花個三百多就能買到。
這不就像我們所經營的太陽能嘛，最開始我們一套太陽能系統，陽臺壁掛系統賣到五六千都沒有問題。現在呢？我們看一下我們的中標價是多少，當時我們也在一個很好的趨勢下，我們也有很好的產品，但是隨著我們沒有在產品力方面做太多關注的時候，市場就出現問題。
注重產品力和注重產品質量，這對任何一個行業來講都是至關重要的。我們不能按照原來太陽能發展老路去做，自己手里有資源的經銷商代理商，一定要用你的產品，你的服務來維護好這些客戶，來開發新客戶。我們的廠家也是一樣，一樣要做好的產品，做好系統來維護好經銷商，維護好市場。只有這樣，當我們真正的面臨大企業進來競爭的時候，還有競爭力。
今天我只講三個在河北市場目前用的多的產品。
第一個是空氣源熱泵系統。家用空氣能熱泵熱水系統有三大結構形式，水水循環，內置循環以及外繞盤管循環，這個我也跟熱泵行業的很多專家都溝通過，水水循環可能目前河北市場應用比較多的。還有很多分體的，內置循環盤管我們也不去講了，面臨著一些問題，包括如果盤管壞了，那水就會受到影響。我現在講一下外繞盤管的一些技術問題，優點以及缺點。外繞銅盤管，成本高，這是他的缺點，優點是避免化學腐蝕，如果維護的話，避免你的整機報廢。第二個是鋁盤管，優點是可以避免電化學腐蝕，包括避免整機報廢，但是他的缺點是在外繞鋁盤管的力學性能以及彎曲性能方面性能比較差。還有微通道，這是我們最早跟廣東的企業一起提出來的一個概念，加大換熱面積，包括現在北京，我們也跟一些合作企業開始微通道的設計和生產。
第二類產品就是燃氣，隨著經濟的發展和政府的支持，我相信燃氣管道應該會逐漸普及，那么，燃氣熱水這一塊的市場蛋糕還會很大。我們邁能董事長朱總有兩家公司，一家是邁能專門做水箱，另一家觀能公司專注做電熱水器，燃氣熱水器。太陽能光燃互補的系統，原來的燃氣熱水器和太陽能互補是加了個三通閥，當太陽能的水溫度達不到的情況下，冷水會直接通過三通閥進入燃氣熱水器進行加熱，這套系統不需要使用這樣的三通閥。實現了燃氣熱水器的內部控制，當太陽能的水，不管你溫度是否達到設定溫度，直接進入燃氣熱水器，達到設定話直接過，沒達到的話馬上加熱，實現二十四小時使用熱水的需求。這是我們做的幾個工程案例大家可以去看一下，因為離邁能也很近，一兩個小時的車程。這是國內知名企業給中層以上干部做的宿舍樓。里面全部用的光燃互補系統，這是一些實景照片。其實邁能在推出一個新品，是有很長時間的驗證和考察的，這套項目我們每一戶都做了追蹤，他的客戶滿意度達到95%以上。這個是浙江舟山的項目，還有一些項目就不一一介紹了。
第三套系統我沒有放在PPT里面，我們一直致力于解決不間斷提供生活熱水的問題，不斷的進行技術創新，我們已經進行了一年多的研究，而且已經得到了一些技術支持和項目上的應用數據的支持，有興趣的朋友可以會后單獨交流。
同時我發出一個倡議，工廠是廠家最好的名片，大家講的天花亂墜可能我覺得一看工廠馬上把你最真實的水平，把你最真實的理念都呈現給參觀者了。在這里我也誠摯邀請大家去邁能參觀指導，謝謝大家。
