德州光熱新動能發現之旅
IMSIA 李連孝
IMSIA 李連孝
太陽能光熱企業到底是什么處境？產業轉型的新動能形成了嗎？企業真實的需求和想法都有哪些？
日前，IMSIA國際金屬太陽能產業聯盟副秘書長陳講運一行在山東德州進行了為期三天的調研，分別走訪了德州金亨新能源有限公司、格瑞德集團、皇明潔能控股有限公司、山東奇威特太陽能有限公司、德州金奈爾新材料科技有限公司、德州紅日新能源科技有限公司、德州孚潤波紋管有限公司等新能源企業。通過實地參觀考察和交流，我們發現，太陽能光熱產業轉型的新動能正在形成，行業形勢向好。
金亨——專家顧問型生產商
4月12日，德州上空艷陽高照，春風拂面。金亨生產車間一派繁忙景象，平板集熱器生產線滿負荷運轉。公司的大院里碼放著成排的還沒來得及發車的集熱器產品。
IMSIA一行注意到，車間外面有一段百余米長的水泥硬化路面已經敲掉，從剖面看到水泥砼層還很厚實堅固，并不會輕易破壞。隨行的營銷部長侯春光解釋說，隨著銷量的增長，出入的車輛越來越多，車型越來越大，是重車頻繁碾壓造成的，公司正準備請工人把這一段路面加固。
作為科技型企業，金亨比經營者和使用者更懂系統和產品，只有尊重科學，遵守市場規律，才能更好地駕馭產品和市場。在韓榮濤董事長引領下，IMSIA一行參觀了金亨光熱實驗中心處于檢測狀態的各類集熱器系統。在交談中得知，凡是金亨自主研發創新的產品都要在這里亮相，接受檢驗，從中收獲創新研發帶來的欣喜和失敗教訓。
依托全球首創的Banding藍膜技術，STC500專利產品和12平方米的大板集熱器相繼問世。STC500成功解決了普通平板集熱器因熱損系數過大而無法在高寒、高緯度地區進行正常的采暖、熱水應用的難題；該產品性能與國際一流的的平板太陽能集熱器性能相當，但產品成本僅為國際一流產品的50%；該產品在高寒、高緯度地區的太陽能熱水、采暖項目具有廣闊的市場；研發團隊跨學科整合諸多隔熱和導熱技術開發出的12平方米大板集熱器具備集熱效率高、保熱效果好、方便運輸和安裝的特性，為大型太陽能工程提供更加科學高效的產品。
當然，也不是所有的研發產品都會成功。韓總指著其中一款硬塑材質邊框的集熱器說，這個太重，不方便安裝，經濟性也差。
為了普及新能源知識，影響更多人才對能源轉換裝置的關注，韓榮濤結合金亨的生產實際將感悟和經驗逐步上升為理論，與德州學院孫如軍等合編寫的《平板型太陽能集熱器原理與應用》被列為普通高等教育“十三五”規劃教材。
把用于書寫的白板當成墊板，討論內容反而記錄在紙上的作法耐人尋味，這些思想碰撞的火花一經閃現便永久地備分在記憶里。IMSIA一行注意到，韓榮濤董事長辦公室的白板就是這樣利用的。在白紙上有一張關于平板集熱器熱效率和輸出溫度的曲線討論圖，效率與溫度區間的交匯點所對應的溫度被標注為“滯止溫度”。業內人熟知，輸出溫度的設定決定了集熱器熱效率水平，所以，合適的滯止溫度就成為滿足用戶對集熱器既要高水溫又要高效率訴求的最佳平衡點。
正是基于尋找最佳平衡點的思維習慣，金亨人對產品的價值和價格做出科學定位，這對消費者既要好品質又要低價格的無理要求起到至關重要的平衡作用。在良知的天平兩端，一邊是產品要好用，一邊是用戶可承受，金亨不會向任何一方傾斜。正因如此，金亨在光熱行業內樹立了專家顧問形象，獲得客戶的極大認同。
據業內知情人透露，金亨集熱器產品在行業整體走低的市場環境下連年旺銷，廠區內一直車水馬龍。不僅如此，金亨還購置了百畝土地，上線更加先進的生產設備擴大產能，蓄勢以待，滿足更大的市場需求。
金奈爾——平板太陽能吸熱采暖膜供應商
4月13日，細雨朦朦。IMSIA一行在德州孚潤波紋管有限公司總經理劉富潞、山東紅日太陽能科技有限公司總經理李洪星的陪同下到德州金奈爾新材料科技有限公司考察。
金奈爾車間的技工戴著手套正在裁膜，并把一張張覆了PE保護膜的板芯小心翼翼地放入扁平的木箱里。在倉儲間那邊，司機師傅站在汽車一旁指揮，幾個人吆喝著把那些木箱一件一件地抬到車里。
金奈爾最核心的部分在一條封閉的生產線里，受無塵生產限制，我們沒有走進去，只在玻璃罩外面感受DdosTM&ALD黑鉻原子和鉻原子沉積工藝的神秘。但通過國家太陽能熱水器質量監督檢驗中心（北京）提供的檢驗報告顯示，有關涂層、高溫耐久性能、涂層老化性、吸熱體耐鹽霧和涂層附著力檢驗項目均符合GB推薦標準。據金奈爾總經理穆耀龍介紹，公司自2016年成立，在2017年總產量達到60萬平方米，成為行業內多家知名的平板太陽能企業的供應商。穆總表示，公司在不久的將來將建立吸收材料、散熱材料、儲能材料以及軍用材料等四個獨立的研究院，為公司在新材料開發方面做好技術儲備。
金奈爾沉積的不僅是鍍膜工藝，還有向上的思想和斗志，專注一業，待機爆發。
格瑞德新能源——系統集成應用的倡導者
在袁家普高工的引領下，IMSIA一行參觀了山東格瑞德集團的展廳和生產現場。展廳美輪美奐，展示了自1993年以來格瑞德取得的各項成果，其中多項工程榮獲“國家優質工程獎”、“中國建筑工程魯班獎”、煤炭行業“太陽杯”工程獎、山東“泰山杯”工程獎等榮譽稱號。作為中國中央空調支柱企業，集團占地45萬平方米，擁有員工2000多人，總資產15.8億元，2017年產值近40億元，是中央空調系統整體解決方案供應商。
格瑞德把太陽能作為空調的補充能源，用以提高系統的能效，降低運行費用。除作為補充能源之外，格瑞德倡導多種能源的綜合利用，自主開發太陽能+空氣源熱泵的熱水、供暖和供冷的三聯供系統，為政府、學校、企事業單位建設了許多綠色的精品工程，廣受用戶好評。大公司憑借雄厚的經濟實力和暖通空調的技術優勢為太陽能的普及應用提供了堅實的多重保障，市場前景光明無限。
山東紅日——執著光熱十五載的小強企業
在山東紅日公司的太陽能展廳內，紅日神潭系列產品樣機仍然擺放在顯要位置，足見創業者對該款產品的依戀情懷。早在十幾年前，紅日單機產品走紅各地市場，是公司利潤增長的功臣，行業下滑，但每年仍有近千萬元的訂單。公司總經理李洪偉戲謔說，紅日公司雖受市場大環境影響放緩了腳步，但仍在前行，紅日品牌就是打不死的小強。
除了真空管單機和太陽能熱水工程之外，公司與時俱進，乘清潔供暖的政策東風，適時發力采暖爐市場。IMSIA一行在采暖爐生產車間看到，瀚博燃氣鍋爐具有國際品牌風范的外殼和純銅翼冷凝換熱器管道鑄就了品質內涵。
通過與紅日李洪星、吳曉斌總經理交流了解到，該系列產品具有高效燃燒和超低氮氧化物排放的特性，運用互聯網技術實現驅動控制和變頻調節，與時代脈博同步。原有的太陽能渠道商紛紛招手，傳遞紅日采暖爐經銷的接力棒。
奇威特——太陽能中高溫陣地的堅守者
奇威特槽式太陽能集熱器體積龐大，其狀若兩扇完全張開的巨型貝殼。成排的集熱器陣列形如長槽，氣勢恢宏。只不過槽內聚集的不是水，而是來自太陽的光芒。
在張方峰經理的帶領下，IMSIA一行參觀了奇威特公司的太陽能空調示范基地，就這款太陽能中高溫集熱器的相關問題進行交流，隨后聽取了有關產品在食品加工、烘干、印染和工業領域的應用案例。
張方峰還總結出槽式集熱器的11大特點，主要包括產出溫度高、抗曬抗凍抗雨雪、蓄熱方式簡單、可實現自動清洗、自動化追蹤日光控制、天網控制主動服務等。
奇威特先后獲得“國家能源科技進步三等獎”“華夏獎”“山東省建設技術創新一等獎”等多項榮譽。目前，奇威特正向清潔采暖行業發力并建成了多個供暖項目。
孚潤——為新能源傳遞溫暖的動脈
本來，波紋管只是水暖器材之一，與新能源行業關聯并不緊密，可是德州孚潤波紋管有限公司總經理劉富潞有著經銷太陽能的經歷，與各類太陽能集熱器生產商和工程商長期交往，建立了不少聯系，后來因為對市場行情變化掌握欠佳，經營成果并不理想。
轉型生產金屬波紋管之后，劉富潞經理充分整合人才技術資源，再加上科學管理，公司業績風生水起。孚潤產品通過了國家級檢測，與平安質量保險合作，質量優異。曾經熟悉的太陽能行業目前已成為孚潤波紋管和水暖衛浴成品水管的最大市場。
好馬配好鞍，孚潤波紋管為太陽能系統輸配溫暖和動力。
皇明——世界太陽谷的締造者
美國有硅谷，中國有太陽谷。太陽谷把德州品牌推向世界，而這個推手就是享譽全球的皇明集團。
IMSIA德州一行，凡接觸到的業內人士都要談皇明，無論產品和市場，人才和技術，在德州，皇明始終是個熱詞。
在太陽谷微排酒店，皇明潔能控股有限公司總經理徐興峰接待了IMSIA陳講運副秘書長和李連孝部長，就太陽能建筑百米強裝政策的推行和太陽能區域供熱等話題進行交流。談到太陽能與建筑結合，徐興峰建議必須選用質量好的平板太陽能集熱器，同時也應該考慮地產開發商和消費者對產品以及價格的接受態度和承受能力。雙方還討論了一些有關行業自律的話題。
IMSIA非常關心皇明的發展，就媒體熱炒的“新官不理舊賬”事件處理結果進行詢問。提到今年5月24日在濟南召開國際太陽能峰會和IMSIA年會時，徐興峰總經理很感興趣并表示屆時參加。
IMSIA國際金屬太陽能產業聯盟赴基層調研走訪，目的在于了解企業真實的生存狀況，了解企業家對行業的態度以及看法，尋找積極向上的動能并做適當引導。德州一行也是為檢驗《中國太陽能熱利用市場轉型研究報告》結論的科學性和方向引導的正確性，為公開發布做最后的完善。屆時，報告主筆人——IMSIA黃俊鵬秘書長將做詳細解讀。他將從市場需求和產品供給的角度，對市場進行供需分析，并得出太陽能熱利用市場未來發展趨勢的判斷和市場結構的變化，對行業來說，更重要的意義在于提出了持續發展的建議。
2018年，山東省委書記劉家義有關新舊動能轉換的講話為山東各行業的發展確定了基調。不僅德州，也不限于山東，全國新能源行業也一定會乘黨的十九大政策東風，與IMSIA和廣大會員單位攜手，搶抓行業發展機遇，實現鳳凰涅槃的飛躍。
【新動能 新引擎】2018太陽能發展峰會通知
