中國太陽能熱水器的年生產(chǎn)量是歐洲的2倍，北美的4倍，現(xiàn)已成為世界上最大的太陽能熱水器生產(chǎn)國和最大的太陽能熱水器市場，并仍在以每年20％－30％的速度遞增。但是中國太陽能熱水器的生產(chǎn)企業(yè)有5000多家，除桑樂、皇明、清華陽光、華揚、太陽雨、力諾瑞特等10個全國性品牌因質(zhì)量、售后服務(wù)過硬而市場知名度較高外，行業(yè)中存在著大量紛繁蕪雜的雜牌企業(yè)，這種狀況不利于行業(yè)的長遠發(fā)展。中國太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)
面對這樣一個有著廣闊市場前景的行業(yè)，我們企業(yè)應(yīng)該如何抓住成機遇？在渾濁不清的雜牌企業(yè)中中我們企業(yè)應(yīng)該如何面對困境？在激烈市場競爭中我們企業(yè)應(yīng)該如何生存？帶著這一系列的問題，我們采訪到了常州布魯克林太陽能熱水器有限公司電子商務(wù)負責人陳文靜，讓她來談?wù)劜剪斂肆?a href=/topic/513.html target=_blank>太陽能熱水器的營銷手段和太陽能熱水器市場的現(xiàn)狀。21tyn.cn
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布魯克林太陽能熱水器公司辦公樓中國太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)
創(chuàng)業(yè)之初首選海外市場21tyn·cn
布魯克林太陽能熱水器公司成立于2006年，在談到創(chuàng)業(yè)之初市場的選擇時，陳文靜說：“相比起其他太陽能熱水器企業(yè)來說，布魯克林并沒有首先發(fā)展國內(nèi)市場，而是先將眼光投向了海外市場。由于當時國內(nèi)太陽能熱水器技術(shù)并不先進，因此借鑒國外先進的技術(shù)來發(fā)展國內(nèi)熱水器行業(yè)是一種明智的選擇。”中國太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)
陳文靜介紹，目前布魯克林的太陽能熱水器產(chǎn)品已經(jīng)熱銷全球87個國家和地區(qū)，從07年拓展國內(nèi)市場，雖然國內(nèi)市場當時比較混亂，魚目混雜，但是布魯克林憑借其優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品，和全方位的服務(wù)在國內(nèi)的市場也呈現(xiàn)破竹式的增長。21tyn·cn
在國內(nèi)市場布魯克林也有著獨特的選擇。布魯克十分重視北方市場的開拓，畢竟南方市場魚龍混雜，僧多粥少，從2010年開始逐步開拓南方市場。21tyn·cn
在談到自己公司的產(chǎn)品時，陳文靜介紹，針對國內(nèi)市場布魯克林一共有八大系列產(chǎn)品，每一款都有其獨特之處，其中一款吉祥陽光系列應(yīng)消費者要求退出婚嫁送禮最佳產(chǎn)品。布魯克林的產(chǎn)品針對不同階層的客戶有不同的產(chǎn)品，有適合農(nóng)村市場的小型家用機，也有適合城市高層的陽臺分體壁掛機器。21tyn·cn
太陽能熱水器企業(yè)應(yīng)該都知道，目前市場競爭激烈，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品沒有一些獨特之處，是不會有更好的突破。布魯克太陽能熱水器當然懂的這個道理。在介紹自己公司產(chǎn)品的時候，陳文靜自豪的說：“布魯克林的獨特技術(shù)更勝其它太陽能企業(yè)。布魯克林產(chǎn)品擁有自己獨特的“藍晶特護無縫焊接”技術(shù)，成功運用到產(chǎn)品的研發(fā)中，研制出“特固龍”內(nèi)膽，水箱使用壽命比普通的水箱延長5年左右。”21tyn
布魯克林利用自己獨特的技術(shù)生產(chǎn)出高人一籌的熱水器，這與公司的創(chuàng)業(yè)目標密不可分。陳文靜說：“布魯克林一直以來將產(chǎn)品的質(zhì)量放在第一位，就像我們董事長一直強調(diào)的一樣，做企業(yè)就像做人，產(chǎn)品的關(guān)鍵在與質(zhì)量，精益求精。”布魯克林在承壓水箱的技術(shù)領(lǐng)域占有相當高的地位，曾多次獲得歐盟機構(gòu)的認可，并憑此產(chǎn)品遠銷全球。21tyn.com
獨到的經(jīng)營管理模式21tyn·cn
太陽能行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過幾次的洗牌，很多小企業(yè)承受不起金融危機而倒閉，但是布魯克林通過自己獨特的經(jīng)營管理方式在去年至今年的金融危機中銷售量呈現(xiàn)上漲的趨勢，并未使企業(yè)受到重創(chuàng)。中國太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)
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布魯克林太陽能熱水器企業(yè)招商團隊太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
據(jù)陳文靜介紹，布魯克林對于公司內(nèi)部車間管理實行6S管理法，嚴格要求執(zhí)行，市場上布魯克林實行藍海戰(zhàn)略：企業(yè)通過理念，技術(shù)及產(chǎn)品的革新，跳出紅墻，開拓出一片全新的藍海。目前布魯克林在江西、廣西、河南、湖南、內(nèi)蒙、河北、浙江、江蘇、安徽、四川等多個省市擁有自己的經(jīng)銷商，建立了銷售網(wǎng)點，統(tǒng)一由公司管理支持。21tyn.cn
另外，陳文靜認為，一個好的太陽能企業(yè)必須要重視專賣店這個銷售渠道。一個成功的專賣店應(yīng)該具備以下要素：www.21tyn.cn
1、?專賣店的坐落地點；21tyn
2、?區(qū)域網(wǎng)點的滲透；21tyn·com
3、?綠色熱水文明的傳播；www.21tyn.cn
4、?太陽能的系列化；21tyn
5、?結(jié)合時政的公關(guān)促銷活動；21tyn.com
6、?與當?shù)貍髅降臏贤ǎ?span id="iklsmin" class="tip66">中國太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)
7、?特別是要打“領(lǐng)孤”之牌，非但對自己的太陽能要100％做好售后服務(wù)，對絕大多數(shù)劣質(zhì)太陽能已無人售后的要領(lǐng)養(yǎng)起來，只有這樣，才能實現(xiàn)強勢經(jīng)營戰(zhàn)略。21tyn.cn
在企業(yè)管理上，布魯克林太陽能始終堅持勉強成習慣，習慣成自然陳文靜說：“很多企業(yè)的管理上都是從小事抓起，細節(jié)決定成敗這句話很有道理。”而她也相信接下來的競爭中布魯克林憑借自己先進的技術(shù)和管理手段會越來越壯大。www.21tyn.com
網(wǎng)絡(luò)營銷將成未來營銷主導21tyn
在談到網(wǎng)絡(luò)營銷的問題時，陳文靜認為，電子商務(wù)在家電企業(yè)營銷中已經(jīng)必不可少。現(xiàn)在是信息化的社會，老的營銷模式已經(jīng)漸漸被淘汰了，越來越多的人會通過網(wǎng)絡(luò)來聯(lián)系，電子商務(wù)不但省錢，省時，帶來的效果也是最好的。中國太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)
“網(wǎng)絡(luò)營銷在以后營銷手段中肯定會成為主導，業(yè)務(wù)依托并存的方式，每個企業(yè)都會離不開，雖然他也存在隱患，但是有很多都是后付費方式這就讓我們這樣的企業(yè)也比較放心，招到客戶以后再付費給網(wǎng)絡(luò)商，這樣很好。”陳文靜和大部分人對于網(wǎng)絡(luò)營銷的的想法是一樣的。21tyn·com
“銷售網(wǎng)絡(luò)對于企業(yè)的重要就如同一個人的手腳，健全良好的營銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)利潤的重要保證，是產(chǎn)品到達消費者手中的綠色通道。”陳文靜這樣比喻網(wǎng)絡(luò)營銷。21tyn.cn
朝陽產(chǎn)業(yè)太陽能起步雖晚，但發(fā)展迅速。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國已有大大小小太陽能廠家１萬余家，由于準入門檻低，許多企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平較低，仍停留在起步階段。中國太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)
對于目前太陽能市場網(wǎng)絡(luò)營銷遇到的困難，陳文靜給出了一些建議：加強營銷網(wǎng)建設(shè)宣傳培訓，提高網(wǎng)絡(luò)整體水平。加大品牌宣傳，在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)理念、研發(fā)能力、管理規(guī)范化等方面全面升級，既要讓買家知道你，更要讓賣家知道你是一個優(yōu)秀的供應(yīng)商。如果你不會向賣家展示自己的優(yōu)秀企業(yè)（或品牌）形象，賣家就沒有興趣和你進一步溝通，你就會失去一個優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)機會。www.21tyn.com
塑造品牌是當務(wù)之急www.21tyn.cn
一直以來太陽能企業(yè)都在呼吁完善行業(yè)標準，清理行業(yè)混亂的局面，以促進太陽能行業(yè)健康快速的發(fā)展。由于行業(yè)標準缺失、行業(yè)準入門檻低，國家又缺少一些大力的扶持政策，所以一些投機者乘虛而入，不僅損害了消費者的利益，而且對整個行業(yè)的形象造成不良影響。目前政府出臺一系列政策規(guī)范太陽能行業(yè)的發(fā)展，但陳文靜表示，要真正割掉阻礙太陽能行業(yè)發(fā)展的爛尾，還需要太陽能行業(yè)自身進行調(diào)理。21tyn·com
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外商來訪布魯克林太陽能熱水器公司太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
對于今后太陽能企業(yè)的發(fā)展方向，陳文靜認為在拓展產(chǎn)品領(lǐng)域的同時，塑造品牌是當務(wù)之急。“太陽能熱水器企業(yè)要想在激烈的競爭中獲勝，唯有從品牌創(chuàng)建入手。”www.21tyn.com
陳文靜表示，太陽能行業(yè)作為一個新興、朝陽產(chǎn)業(yè)，目前還沒有真正國際化的大品牌。在國外一個品牌的形成需要近百年，而國內(nèi)的企業(yè)卻是急于求成。太陽能作為新興行業(yè)，發(fā)展只有短短的20余年，要想形成大的品牌任重道遠。不僅需要有利的外部環(huán)境的支持，更要重修內(nèi)功，提高產(chǎn)品品質(zhì)、提高服務(wù)質(zhì)量、提高營銷能力等等，品牌的創(chuàng)建需要一點一滴的積累。21tyn.cn
最后在談到公司前景的時候，陳文靜信心滿滿的說：“在目前激烈的市場競爭中，布魯克林太陽能將堅持產(chǎn)品質(zhì)量不放松，增強研究新產(chǎn)品，抓住城市工程建設(shè)，農(nóng)村市場做好服務(wù)，增強企業(yè)宣傳力度，媒體、墻體等多種廣告模式擴大消費者的認識面，緊跟國家政策將節(jié)能環(huán)保宣傳做為重點，堅決執(zhí)行承諾的售后服務(wù)。隨著品質(zhì)和服務(wù)的進一步提升，布魯克林太陽能公司必將成為太陽能熱水器領(lǐng)域內(nèi)誠信、雙贏的標桿，將我們的陽光灑滿祖國神州大地！”21tyn
訪談結(jié)束后，陳文靜的每句話似乎還再我的耳邊圍繞著，我沒有想到，這樣一個長期致力于中國環(huán)保事業(yè)的家電企業(yè)能夠有如此偉大的決心和動力。布魯克林太陽能并不是一個只為賺錢而存活的企業(yè)，它的每一項產(chǎn)品都是在為中國的環(huán)保事業(yè)而奮斗著，我也衷心的祝愿布魯克林太陽能公司續(xù)寫太陽能行業(yè)的輝煌！21tyn·cn
常州布魯克林太陽能熱水器有限公司簡介21TYN.COM
創(chuàng)建時間：2006年21tyn·com
相關(guān)認證：產(chǎn)品通過了嚴格的ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認證、歐盟CE認證、歐盟SOLARKEYMARK等多項權(quán)威認證。www.21tyn.cn
涉及產(chǎn)品：一體式太陽能熱水，一體承壓太陽能熱水器，分體承壓太陽能熱水器。www.21tyn.com
企業(yè)榮譽：公司亦被評為江蘇省能源研究會太陽能利用專業(yè)委員會理事單位、信用（合同）AAA級企業(yè)、江蘇省民營科技企業(yè)、中國制造網(wǎng)認證供應(yīng)商、中國常州國際貿(mào)易促進委員會會員、中國常州國際商會會員。www.21tyn.cn
常州布魯克林太陽能有限公司是一家專業(yè)從事太陽能光熱產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與國際貿(mào)易的科技創(chuàng)新型企業(yè)。自成立以來，公司以“品質(zhì)第一，服務(wù)一流”為核心理念，以誠信合作、以人為本、倡導綠色文明為宗旨。21tyn·com
目前，布魯克林設(shè)立了研發(fā)、生產(chǎn)、管理、營銷四大中心，已具備了成熟的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力，產(chǎn)品專利數(shù)逐年遞增，所生產(chǎn)產(chǎn)品能滿足全球各國家和地區(qū)需要。公司年生產(chǎn)別墅熱水中心、分體承壓系統(tǒng)、一體承壓系統(tǒng)、平板集熱器等各類產(chǎn)品二十多萬臺套，是國內(nèi)太陽能熱水器大型生產(chǎn)制造基地之一，產(chǎn)品遠銷全球六十多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)受到了客戶的一致好評，并逐步成為太陽能國際市場的一線品牌。21t
