徐朱靈指出，四年前由嘉興市太陽能行業協會主辦的《長三角太陽能熱利用高峰論壇》以來，長三角地區的太陽能熱水器產業一路高歌。但近年快速發展掩蓋著的隱患集中暴發，市場走入下行道，逼迫業界進行深刻反思。
在劇烈的市場動蕩中，行業協會（商會）、產業聯盟等，為促進太陽能行業有序健康發展起到了表率作用。嘉興太陽能協會企業必簽自律公約，約法三章，協會以第三方的形式對產品質量不定期進行抽檢，合格率為100%，組織、服務會員企業，給太陽能企業制定規范自律條例，創新創優，成為太陽能行業的后盾柱石。
嘉興太陽能協會模式被江南聯盟視為學習的對象，協會會員的自律公約和產品質量定期抽檢，為江南聯盟稱贊。從太陽能行業形勢看，嘉興太陽能協會把轉型升級作為工作主線，指導會員企業利用自身資源和產業布局進行創新轉型升級。嘉興太陽能協會向中國家電協會申報了“新能源家電產業基地”項目，掀起了向同心多元化產品轉型的熱潮。
同時，徐朱靈相當肯定江南聯盟的團結精神，他指出：江南太陽能熱利用產業聯盟在工程和出口市場上彌補了國內市場下滑不足，并創下抱團出口全國之最的業績，這種團結精神是嘉興太陽能企業應該借鑒和學習的地方。
此次交流建立在當前太陽能光熱發展需轉型的前提下，江南聯盟的太陽能企業、嘉興太陽能協會成員相互傳遞心得，就目前太陽能企業遇到的一些問題進行了開誠布公的交流，內容涉及技術、營銷模式、太陽能市場分析等等，氣氛融洽，相談甚歡，并就企業間如何加強合作、真空管市場特點、企業發展等問題，得出閃亮觀點。
聯盟就是一個產業鏈
江南聯盟提出：市場不需要每個企業都有完整的產業鏈，不需要什么配件都由企業來生產，而組織聯盟就是把這些產業鏈中的優勢集中到一起。太陽能企業所說的創造一個完整的產業鏈，是違背市場發展的規律的。一個太陽能企業的專業化在哪里？就是要在專業技術上最大化的發揮，不管是做整機的企業還是做配件的企業，市場分工到位，分別在市場和技術上發揮最大化優勢，相互間強強聯合，組合起來一起做好市場，把聯盟中的太陽能產業鏈條完整化，組織優勢太陽能企業，共同發展成為質優、市場強大的一個聯姻體，這樣不僅可以互通信息，還可以節約人力成本，做到資源更加合理化、資本得到最大化利用。徐朱靈非常認可此觀點，他表示：“聯盟就是一個產業鏈。”嘉興太陽能配件質量聯盟，就是這樣一個產業鏈條分支。
真空管市場的矛盾點
做客浙江錢江潮光能有限公司時，江南聯盟就真空管的一些情況與其董事長徐建良進行了討論。他們普遍認為：在太陽能與建筑一體化相結合的要求下，平板成為太陽能企業發展的新寵，而對于技術相對成熟的真空管需求量則比以往下滑。江南聯盟會員認為真空管企業對特定的客戶群體應改變思路，從新定位，供給經銷商的真空管要適當提價，而供給整機企業的真空管在價格上要低一點，達成長期的戰略伙伴關系，加強企業與企業間的相互合作，不愁管的銷路，但利潤方面要適當放低。
徐建良說，作為真空管生產基地之一的浙江，生產線多，所制造的真空管已供過于求，導致真空管市場被拼命壓價。和錢江潮合作的一些太陽能大企業為了降低成本，在保證質量的同時，還要求更低的價格，但是這個價位已經是最低了，繼續壓價只能以犧牲質量為代價，質量和價格都是品牌大企業在說話，這樣的一種操作方法讓真空管企業左右為難。而作為采購方的太陽能整機企業則更多的考慮到供貨價格，由于真空管的生產線很多，產量的上升和庫存的增多使得真空管企業被迫降低，這樣一來，拼價浪潮就越演越烈，由于成本高，利潤薄，一些小的真空管企業只有放棄質量圖謀生存，使得市場更加混雜。所以真空管市場需要整頓。解決配套企業與整機企業的矛盾點只有相互諒解，合作見真知。陳林也指出此行的目的不光是為了交流技術，相互學習經驗；另外一個重要的目的是為了尋求合作的機會。
太陽能企業要有個性
真空管市場矛盾點討論引發了江南聯盟的一輪新話題。盛來陽光總經理梅建忠認為，太陽能企業要做大做長久就要做出自己的品牌個性。做好質量，是斯帝特和錢江潮的品牌個性，真空管堅持不降價有不降價的道理，質量就是品牌的保證。梅建中認為即使是為整機配套的太陽能企業仍需有個性，他打個比方說：“如果為太陽能整機企業配套的其他件都是差件，而只有自己生產的水箱是品牌，組裝后太陽能出現問題時，自己的水箱也成了劣質品，這樣一來就會把自己的水箱品牌敗掉，所以如果是這樣的情況，配套企業就不會愿意與這些整機企業再配套。盛來陽光和錢江潮一樣看重質量。絕對不會去進質量差的真空管敗壞自己辛苦經營的品牌，為眼前一點小的利益砸上自己的品牌，這樣的做法不值得。陽光四季總經理蔣國春認為：目前，太陽能企業必須跟著市場的動向走。無論價格高或者低，做好質量肯定是第一前提。市場工程掘金，真空管還是有相當大的市場，關鍵看運作的好壞。徐建良對他們倆的看法表示贊同，至于太陽能企業要做出自己的個性，目前還要經受市場不安因素的磨礪，堅持到底，踏踏實實地去做，錢江潮不會丟了最根本的質量。
細節決定成敗
“企業生產產品的好壞，在于他們細節做得如何。”夏博士總經理夏建業參觀錢江潮車間時發自內心的感慨。運送裝車的過程夏建業不忘讓筆者連續拍照，他認為，記錄每一個步驟很有必要，細節是做好品牌的關鍵。
參觀錢江潮的車間時，航大光電董事長張祖權認為，錢江潮的產品線多而細致，相當整齊劃一。為減少摩擦，擺放真空管的裝置也用了特別的設計，與真空管接觸處焊接了一層不銹鋼，使真空管在放置過程中摩擦降到最低，劃痕等外觀缺陷在這種設計下被有效地解決了。因此，江南聯盟拍了一組細節照，當作學習的新材料。在參觀的過程中無論是生產線還是檢測房都與一般真空管生產企業不太一樣，大到擺放、小到銜接，每一步都可用細致形容。
臨出車間，排氣爐的新穎吸引了江南聯盟的所有參觀人員，在琢磨這樣安裝的道理時不忘評價一句，細節就是錢江潮真空管質量的保證。
