告別喜憂參半的2011年，轉眼2012年的一半已經過去，西子儀表半年會也已經結束，可以說西子儀表的半年會既是一場西子儀表營銷成績的匯報會、也是一場太陽能儀表市場發展動向的交流會，更是一場太陽能儀表行業智慧碰撞的研討會。
2012年上半年，太陽能儀表市場發生了什么變化，市場未來方向又在哪里？讓我們管中窺豹，通過掃描西子儀表半年會上出現的關鍵詞，共同來探討上半年的太陽能儀表經歷了什么，下半年太陽能儀表又要將發生什么。
關鍵詞——
行業：【信心不足&充滿信心】【增長放緩，增量不增利】
市場：【渠道下沉】【服務收費】
技術：【物聯網】【cpad】
關鍵詞一：信心不足&充滿信心
實際上，信心不足并不是針對太陽能儀表行業，而是社會性的。從溫家寶總理預測2012年上半年中國經濟將是最艱難的半年開始，整個太陽能市場就被一種沉悶的氣息所籠罩。整個太陽能行業除了日出東方上市令人振奮和節能惠民工程為行業帶來一縷春風外，整個上半年，大多數整機廠家以及經銷商動力不足，市場活動不活躍。
太陽能儀表作為太陽能熱水器整機的配套產品，受整機行業影響也較明顯，在西子儀表半年會上，西子儀表營銷總監徐勇稱，相對于去年上半年58場營銷培訓會議，今年上半年西子儀表經銷商僅舉行了8場會議，這是經銷商信心不足的體現，但是這8場會議均取得了不錯的推廣效果，這說明市場本身沒有想象中那么糟糕，而是對市場缺乏信心。
與經銷商信心不足相比，企業并不是全部都表現為信心不足，在市場集中度越來越高、政策越來越向規模企業傾斜的條件下，領軍企業優越性得到鞏固。與西子儀表在渠道零售、OEM全線進行突破，信心更加高漲相比，更多的儀表企業選擇退守優勢渠道，保守對待市場，企業信心指數正在兩極分化。
關鍵詞二：增長放緩，增量不增利
西子儀表公布上半年營銷數據，銷量增長13.2%，相比去年上半年接近80%的增長率，增長速度銳減。
西子儀表副董事長葛秉張分析稱，西子儀表上半年增長速度不僅遠低于去年成績，甚至只達到預期目標的90%，但比銷量增速放緩更不樂觀的是，其銷售額增長更是只有7.8%，即企業銷售增量不增利。
葛秉張分析，除了整體市場不好的原因之外，消極的思想導致經銷商不努力、不作為也是一項重要原因。增量不增利則有兩個原因，一是目前企業惡性競爭，有些企業采取低價競爭的策略維護市場，造成儀表價格普遍降低；二是目前工程市場占據行業很大的市場，而工程用儀表多采用低價產品為主。
當然增速放緩很大程度上也是因為太陽能智能化趨勢已經很明顯，一些太陽能整機企業開始嘗試標配儀表，這為一些以OEM為主的儀表企業提供了市場，而對于西子儀表來說，OEM占渠道比例較小，影響了其銷售額的增長。
關鍵詞三：渠道下沉
在太陽能熱水器行業，存在一種趨勢，縣市級經銷商正在減少，渠道下沉的路線正在受阻，除了行業洗牌品牌集中度集中的原因之外，縣級市場缺少眾多太陽能代理商的發展空間也是一項重要原因。
與太陽能熱水器整機企業相比，太陽能儀表行業渠道集中度還較高，主要集中在省級代理商手中，但徐勇給出的一組數據表明，未來地級代理商的地位正在上升，徐勇斷言，在接下來的幾年，地級代理商將成為市場主力軍。
由于地級市市場規模適中，有利于開展各種營銷模式，且適合將營銷做細做精，未來的發展空間極大。西子儀表一些地級代理商自發開展營銷活動，如小區太陽能儀表升級活動、搭建貼心上門服務活動等等，在地級市場取得了良好的成果。據了解，西子儀表上半年銷售額增長前三甲銷量分別增長389%、242%和199%，這些代理商均為地級代理商，河北某地級市代理商年銷售額已經達到500萬左右。可以預見，在很長的一段時間內，地級代理商將成為儀表企業實現銷量增長的主要發力點。
關鍵詞四：服務即將收費？
有人說，天下沒有免費的午餐。又有人說，免費的是最貴的。但是因為國內的無序競爭，買商品送贈品、送服務已經成為既定規則，沒有免費贈品和服務，消費者就不買賬，中國的企業已經“慣壞”了消費者，為此企業要付出很大代價去兌現自己的諾言。隨著人工成本的提高，免費服務正在成為企業和經銷商不能承受之重。
考慮到中國內市場的特殊性，年會上，西子儀表表示，推遲服務收費計劃，但收費是必然的事情，只是時間問題。
實際上，一個健康的市場，服務本身就應該是一種商品，而且在發達國家，服務費用是很昂貴的，服務費用也有利于行業發展，專業的售后服務團隊可以使消費者享受到更人性化的服務保障。
對于太陽能儀表來說，其安裝位置有一部分位于建筑的頂層，安裝和維修都需要專業人員進行施工，才能確保安全性。但由于免費服務成為一種慣例，經銷商建設專業的服務團隊成本過大，致使經銷商額外支出更多的費用，壓縮了其利潤空間，因此經銷商積極性較差。
西子儀表宣布服務收費，既是出于自身考慮，為經銷商考慮，同時也是對行業一種積極引導，盡到領航者的責任，促使行業理性回歸。在短期內，西子儀表可能將會受到一定影響，但是從長期來看，這將成為一個改善行業環境的契機。
關鍵詞五：太陽能物聯網
西子儀表技術人員在半年會上發布了西子儀表最新技術成果，其中，物聯網技術作為近年來一直較熱門的技術，與太陽能熱水器相結合技術又有新突破。
其中之一為TMC太陽能集熱工程遠程監控系統，該監控系統可以并入互聯網，只要有互聯網的地方，就可以隨時查看系統運行情況，并且，該系統可以實現多個太陽能熱水系統在同一個頁面顯示，如在地圖中標識，可以系統、直觀的對多個系統進行監控。
該系統可實現三大功效：
1.遠程監管
熱水工程狀況不僅可以通過客戶的終端進行訪問監控，客戶或者工程商也可以通過互聯網進行訪問監控，工程商還可以通過互聯網對工程運行狀況進行故障排查，避免了工程人員不必要的現場檢查。同時，客戶還可以將系統委托給工程商進行監管，提高監管效率。
2.工程優化
建立工程監管平臺后，可通過參數設置，以及對數據分析，從而優化工程方案。
3.工程宣傳
在工程談判時，工程商可以隨時訪問工程監控系統，通過實際工程運行狀況說明自身優勢，從而占據工程談判主動權。
關鍵詞六：“cpad”
“cpad”不是平板電腦，也不是應用在平板電腦上的軟件，而是西子儀表最新研發的一款應用在移動設備上的太陽能儀表。用戶可以預先在移動設備上安裝一款軟件，“cpad”可以讓用戶實現通過移動設備來對太陽能熱水器進行控制。目前，該產品軟件已經可以兼容windows、安卓、塞班等操作系統，大多數的智能手機、平板電腦以及個人電腦都能成為控制終端。
實際上，對于產品開發來說，只有想不到，沒有做不到，手機、平板電腦正在成為移動設備的主流，而新產品問世就是為了方便消費者的使用。“cpad”正是這樣一款為滿足移動終端用戶需求而開發的太陽能儀表，安裝在移動設備上的控制軟件本身除了可以播放企業形象視頻之外，還可以預先裝入太陽能熱水器使用教程，可以實時引導消費者正確使用太陽能熱水器。
