最近，在太陽能光熱行業干了6年的老周有點糾結。
來自河北的老周在2008年進入北京一家專注工程市場的中小型太陽能光熱企業。前些年，賺錢容易，他也就踏實跟著廠家干。幾年下來，積累了一定資源和人脈后，他萌生了自己單干的想法。
今年年初，老周與另外兩個朋友合伙成立了一家小型的太陽能工程公司，上半年陸陸續續接了三四個二三十萬元的小工程，但下半年就基本停了下來。他感覺到，“單純做太陽能熱水器已經不行了”。
11月14日，老周向記者透露，最近華天成北京事業部的人在約他。“我打算去看看。”他說。
他所言的“華天成”是指佛山市華天成電器有限公司，是空氣能熱水器的十大品牌企業之一。4天之后，11月18日，老周給中國房地產報記者打來電話稱，已經和空氣能廠家約好，將針對北京大興某新農村改造項目商議合作事宜。（記者：陳娟）
老周轉行的故事，折射出了空氣能熱泵熱水器行業的一個發展趨勢：跨界融合。
北京另外一家原本只經營太陽能熱水器的廠家的營銷總經理也向中國房地產報記者透露，他們公司正在研究上馬空氣源熱泵熱水器的生產線。原因很簡單，“做什么都要跟著國家政策走，北京對空氣能的補貼政策力度很大，這就是內驅力。”像這家企業一樣掘金空氣能熱泵熱水器的太陽能廠家已經不勝枚舉，有的甚至將空氣能上升到了戰略層面，如四季沐歌、力諾瑞特、太陽雨、皇明、天普、清華陽光等，莫不如此。
業內專家表示，近年來太陽能光熱等行業的跨界進入，已經成為空氣能熱泵熱水器行業持續增長的一大主因。但是對于太陽能企業而言，這種跨界是否能對行業格局產生觸動，對他們擺脫困境是否能起到拉動作用，則仍需觀望。
下滑態勢下的“幸存者”
在中國空氣能熱泵產業聯盟副秘書長陳能看來，在其他熱水器行業無一例外都在下滑，且態勢嚴峻的背景下，空氣能熱泵熱水器行業半年度增速能達到26.3%，“實屬不易”。
他所舉的這個數據出自《2014年上半年度中國熱泵熱水器行業發展分析簡報》，這是對近70家主流企業進行監測所得出的結果。
空氣能熱泵行業資深專家冷躍進則用另一個數據作為佐證：“保守估計，今年行業的整體增速在15%左右。”政策的拉動是一大原因。最近一兩年，包括廣東、江蘇、北京在內的部分省市開始在政策上向空氣能熱泵熱水器行業傾斜。例如，今年1月6日，北京市六部門聯合發布《關于北京市進一步促進地熱能開發及熱泵系統利用的實施意見》，重獎熱泵采暖，其最高50%資金支持的補貼力度居全國之首。
此外，其他行業跨界進入的拉動力，也被視為空氣能熱泵熱水器行業保持增長的一個主因。由于空氣能熱泵行業體量不太大，社會關注度和產品認知度都相對較低。
冷躍進最近參加了空氣能熱泵熱水器企業天舒的年會，與該企業江蘇鹽城經銷商交流時才發現，當地建筑設計院的設計師甚至不知道空氣源熱泵熱水器為何物，更談不上具體設計規范了。
與之相比，太陽能行業的名氣則大得多。“但是，太陽能不是萬能的，需要輔助能源，而空氣能又恰好能滿足需求，且比電輔助要節能。因此，太陽能光熱行業發展空氣能也在情理之中。”太陽能光熱行業觀察人士龐國軍向記者分析道。
中國家電商業協會營銷委員會副理事長洪仕斌則直言不諱：“跨界背后的商業邏輯其實是，太陽能光熱行業遭遇瓶頸，行業利潤趨低，企業不得不尋求新的突破。”其實，早在數年前皇明、清華陽光、桑普等以技術見長的老牌太陽能企業就對空氣能熱泵熱水器進行了相關研究，但囿于當時技術（噪音、化霜等問題）未有大突破，加上市場未形成氣候等因素，最后幾乎都不了了之了。
但隨著行業攻克技術難題，特別是在空氣能熱泵入圍節能產品惠民工程之后，空氣能熱泵行業加速發展，不僅僅是太陽能光熱行業，傳統電、燃氣熱水器企業出現在這一領域的身影也越來越多。
四大陣營初步形成
面對太陽能光熱等行業的跨界，不少空氣能熱泵熱水器廠家不以為意。“在壓縮機方面，我們是非常專業的，另外我們的渠道也很強大，太陽能光熱廠家進入空氣能行業并不能切分掉多大的‘蛋糕’，也不會出現此消彼長的現象。不過，他們的到來的確能與我們一起做大市場。”一家傳統空調廠家代表如是表態。
來自一線市場的數據驗證了上述空調廠家代表的判斷。太陽能光熱巨頭四季沐歌、力諾瑞特等企業去年空氣能熱泵熱水器的銷量僅數千萬元。另外，傳統燃氣熱水器廠家的情況也不樂觀，江蘇一家老牌燃氣熱水器企業新能源事業部總經理早前曾向中國房地產報記者透露，其空氣能熱泵熱水器銷量也僅有一兩千萬元。
反觀空調廠家和專業空氣能熱泵企業的業績，前者銷售額動輒數十億元，后者業績過億元也日漸成為常態，這都令太陽能光熱企業、傳統熱水器廠家望塵莫及。
目前，規模僅有近100億元年產值的空氣能熱泵熱水器行業已逐漸形成四大陣營：第一陣營是以美的、格力、TCL、志高等為首的空調企業；第二陣營是以四季沐歌、太陽雨、力諾瑞特為代表的太陽能企業；第三陣營是從傳統電、燃氣熱水器行業轉型而來的企業，如艾歐史密斯、阿里斯頓、奧特朗、萬和、萬家樂等；第四陣營則由空氣能專業品牌組成，如紐恩泰、中廣歐特斯、同益、華天成等。
冷躍進坦言，空氣能熱泵熱水器行業品牌集中度比較高，前10強的企業占據市場50%以上的份額，以美的、格力等空調巨頭為首，兩家企業占比就能超過30%。行業發展的特點是，企業大的非常大，小得微乎其微。“這與其行業發展起源有關。空氣能熱泵熱水器用通俗的話來講就是空調反著用，不管是技術還是渠道領域，傳統空調廠家都占據高位，而新進入的企業多少抱著多能源互補的心態前來。”他認為，未來空氣能熱泵熱水器行業的突破在于更大層面的跨界整合，最近一兩年這樣的變化正在出現，如針對烘干、泳池、地暖、工農業應用等市場推出相應的產品，以多元化路徑來擴大市場領域。
不少來自廣東的空氣能熱泵熱水器廠家已經在北京開始布局熱泵采暖、熱水、制冷三位一體的戰略。不過，業內專家也同時提醒，目前空氣能熱泵熱水器行業中小企業居多，技術力量不夠，包括經銷商都沒有完全準備好，跨領域發展，依然需要謹慎。
寒冬有暖，跨界混戰
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