和幾年前的“空前盛況”相比，2015年的太陽能熱利用博覽會雖然熱鬧，但太陽雨、力諾瑞特等企業的缺席始終讓人感覺到有點遺憾。行業去年整體出現滑坡，光熱零售市場的不景氣已經讓很多企業紛紛開始轉型，要么多元化、要么降低格調轉而成為配套商，但即便如此，行業依然在逆勢中摸索前行，謀求產業的升級發展。
但問題來啦，太陽能光熱產業升級，你怎么看？
作為“全國太陽能熱水系統產品升級、更新、換代”的助力者之一，邁能董事長朱慶國是這樣說的：
我們這樣的活動真正的意義和目的是什么呢？大家都在討論太陽能行業未來的發展方向，此時，大家也很困惑和疑惑，思考這條路怎么走，因此，我們搭建這個平臺，讓大家在這個平臺上更多的交流、互動，增加對行業的認識及對市場的認識，探討未來的路該怎么走，這是我們做這個活動的目的。
1、 行業困境在于沒有適應市場需求的產品
行業發展到現在，為什么感覺到陷入困境呢？去年行業年會上協會公開的數據，行業首次出現下滑，特別是傳統的熱水產品，下滑速度很快。
行業的發展決定著企業的發展，同樣，行業的困境也取決于企業的選擇。這些年來我們可以看到，很多企業還沉浸在10幾年前太陽能光熱市場的輝煌時代中，卻對中國整個經濟的大形勢乃至中國整個的消費市場的變化缺乏敏銳的分析和快速反應，有些企業感覺到市場的變化卻沒有提前采取應對措施。
光熱市場發展近30年，市場已經從過去那種最基本的“有熱水”的生活需求轉變為“舒適的生活需求”。80后、90后已經成為當下的消費主力軍，他們不能忍受自家的熱水器忽冷忽熱、長時間等待，他們希望的是24小時舒適的熱水供應。而在這種市場的變化過程中，光熱傳統渠道市場乏力，傳統太陽能熱水產品難以滿足市場需求，市場缺乏升級產品；太陽能工程市場這兩年發展迅速，但卻因為設計安裝、產品使用效果不佳等問題而受到質疑，用戶、房產開發商、政府都不滿意，整個產業鏈無一受益。很多企業只是在關注政府的節能補貼政策，關注政府的強制安裝工程。這有沒有錯？當然沒有。但關鍵的是，我們的技術、產品、服務沒有跟上來，這最終的結果就是整個產業遭遇困境。
2、市場遠沒有被滿足
行業整體市場份額下滑，終端零售市場遭遇寒冬，工程市場半市場化嚴重。自2015年1月份開始，《太陽能產業資訊》一直在走訪終端零售市場，調研結果有喜有憂。當前的終端零售日子很不好過，各種活動都做了，但是消費者依然多半不買賬。有人在懷疑這是不是中國太陽能光熱市場已經飽和了。
我們可以看到，美國1940年就已經出現熱水器，但美國熱水器市場需求依然旺盛。中國比美國足足晚半個世紀，在當前城鎮化過程中，中國市場時時刻刻都在產生新的市場需求，而這一塊的市場首先要求的就是使用的“舒適性”，它遠遠沒有被滿足。
我們縱觀家電行業，沒有哪一個產品是保持一個樣子近30年沒有變化的，無論是電視機還是洗衣機，每一個品類的產品十幾二十年都會發生一個革新性的變化。
我們永遠處于一種需求的社會中，我們現在更重要的是供需信息不對稱，其實消費者需求和我們可以提供的，但是如果我們不去研究消費者的需求，找到他們的痛點，不去深入挖掘并引導消費者需求，廠家與消費者之間、供與需之間就難以達成一致，這就容易導致消費者拒絕我們的產品，使得我們的市場空間越來越小。
3、引導需求，共同推動產業升級
在這個時候，我們就需要適時改變我們的商業模式，改變我們的產品和現有的極度下沉的渠道，引導改變傳統渠道模式，引領這個行業，推動整個行業的升級。
今天，很多經銷商、工程商朋友聚集在這里，來探討滿足消費者的需求，其落腳點還是要給消費者提供好用的產品。下午的論壇，我們還要與經銷商、工程商朋友直接探討如何去認知我們現在的市場，如何拓展渠道市場。
過去渠道市場大概保有量有5千萬—7千萬太陽能產量，而這些產品都已經到了更新換代的時候，十三五規劃中，國家提出在6年之內完成8億平方米太陽能的需求，并且在未來幾年加大天然氣管道的鋪設，我們可以看到，電熱水器和燃氣熱水器以及供暖以雙位數在進行增長，那么，我們用什么去換如此龐大的市場？我想，我們企業和經銷商就需要一起規劃設計用戶的真正需求，從粗放型向精細化轉型，由單機向多能源轉化。
邁能作為中國太陽能熱利用產業聯盟搪瓷儲熱水箱專業委員會主任單位，我們有責任和義務來參與并引導太陽能熱水系統產品的升級、更新、換代。雖然我們沒有做終端，我們定位就聚焦在這個產業鏈里面一個核心部件，但這幾年，我們一直堅持原創力才有生命力，跨界合作，協同創新，并利用跨界資源在和客戶、經銷商朋友、地產商共同研究消費者的真正需求，消費者的真正痛點。我們在產品的開發和研發方面，不斷從用戶舒適性來研發，推出工程類產品。2014年我們更是圍繞渠道產品做了很大的突破，并針對渠道產品在家電化、智能化、舒適性方面做了很大的改變。
我們希望能夠通過大家的共同努力，讓更多消費者和房產開發商改變太陽能的認識，讓消費者真正滿意，并為國家節能減排和治理霧霾多做點貢獻。
