但工程市場的持續(xù)增長，卻趕不上零售市場下滑的速度。“這從2014年整個太陽能光熱行業(yè)的業(yè)績就可見一斑：行業(yè)首現(xiàn)下滑，同比下降17.6%。”1月31日，在以“技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級、市場破局”為主題的全國太陽能熱水系統(tǒng)產(chǎn)品升級發(fā)展(巡回)論壇上，國際金屬太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長陳講運告訴中國房地產(chǎn)報記者。
顯然，在這樣的行業(yè)氛圍中，“僅有工程市場對于廠商而言是危險的，重塑經(jīng)銷商渠道成為當務(wù)之急。”他表示。
作為太陽能熱水器核心部件的配套商，專注搪瓷承壓水箱及提供多能互補系統(tǒng)方案的江蘇邁能高科技有限公司(以下簡稱“邁能”)早在幾年前就瞄準了工程市場，盡管其不直接將產(chǎn)品銷售給地產(chǎn)商，卻一直致力于地產(chǎn)市場的開拓，常常現(xiàn)身各大房地產(chǎn)行業(yè)的活動。
但在此次以經(jīng)銷商為主的巡回論壇上，邁能“掌門人”朱慶國也前來撐場。究其原因，陳講運認為，“回款周期延長，應(yīng)收賬款壓力已經(jīng)在各大房地產(chǎn)工程項目中日益凸顯，太陽能光熱企業(yè)也在思考如何在不景氣的行情中謀求出路”。而重塑零售渠道或為出路之一。像邁能這樣重新重視零售渠道的，還有北京海林太陽能科技有限公司、北京市太陽能研究所集團有限公司等在工程市場上見長的整機企業(yè)。
曾幾何時，在工程市場以及互聯(lián)網(wǎng)的沖擊之下，風靡一時的太陽能光熱行業(yè)各大專賣店紛紛關(guān)門倒閉，傳統(tǒng)零售市場以高于50%的速度下滑，不少完全倚重零售市場的整機廠家被迫停產(chǎn)或者轉(zhuǎn)型。
“但這不意味著零售市場就完全沒有出路，以舊換新，高端別墅項目、小型工程項目，包括賓館、酒店、蔬菜大棚等都是可以深挖的領(lǐng)域。但在重塑經(jīng)銷商渠道的過程中，要改變經(jīng)銷商僅僅賣單機的思維和模式。”陳講運分析道。 在朱慶國看來，不管是工程還是零售市場，企業(yè)推廣產(chǎn)品和技術(shù)時必須從用戶、市場的角度考慮，真正滿足市場需求，不能降低門檻大打價格戰(zhàn)，“為了搶奪市場而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量是沒有出路的”。“正確的思路應(yīng)該是從產(chǎn)品質(zhì)量入手，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。未來，只有注重品質(zhì)的企業(yè)和經(jīng)銷商才不會被市場所淘汰。”
