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    總體來看，2015年太陽能熱利用行業問題如下：

    得益于前幾年行業快速發展，不少企業忙于跑馬圈地和搶占市場份額，而忽視了研發工作或者可以說是對技術創新和產品研發不重視，抄襲模仿者多。新常態下的新形勢，市場也發生了變化，亟需企業研發適應市場的新技術新產品。

    由于產品同質化，對工程市場研究不夠，導致設計方案沒有針對性，沒有太大差別，于是價格戰就成為了市場競爭的有力武器。無底線地一味降價，系統的可靠性就難以保證。這也說明，太陽能熱水系統標準需要加強。

    IMSIA國際金屬太陽能產業聯盟今年實地走訪了青島、天津、北京、唐山、遼寧、長沙等地太陽能熱水工程，發現不少工程的集熱器、水箱等主要部件沒問題，產品質量不錯，由于一些管件或者附配件導致整個系統達不到要求。企業需重視太陽能熱水系統設計的匹配性和科學性。

    “三分產品七分安裝”，這是太陽能熱水系統的真實寫照。不少系統由于設計安裝出現了問題，比如管道的走向對系統就有很大影響。目前行業在設計安裝方面的重視不夠，尚缺乏相關的標準。

    IMSIA走訪過程中發現，太陽能企業在移交物業過程中，幾乎沒有進行系統運維的基礎性培訓。太陽能熱水系統維護說明書也沒有，導致物業人員或維修人員難處理簡單的問題。

    目前多數太陽能熱水工程驗收，僅僅是看看工程是否安裝太陽能系統，正常運行與否。而太陽能熱水工程是一個復雜的系統，需要通過科學合理的監測，才知道其效能。上海市的太陽能熱水工程驗收是以實際監測為標準，這點值得提倡和推廣。IMSIA建議，甲方在工程現場抽查系統主要部件，并在工程安裝后進行實際監測，如此以來，太陽能熱水系統才能達到預期效果。

    目前工程市場占主流，方案銷售就需要大量技術人才。不少企業缺乏這方面人才，依然按照傳統零售市場方式開展工作。面對設計院、地產商時就出現溝通障礙，無法當面解答技術性的專業問題，只能談價格或者耍“小聰明”來贏得工程。但這種現象逐漸會消失，由于不少工程出現問題，問責制會直接影響他們的未來。

    前幾年快速發展的太陽能熱利用行業使得不少企業自我感覺良好，很少與外界進行交流。工程市場迅猛發展，要求他們要與地產商、設計院等部門溝通。依然有很大一部分企業不愿主動溝通交流，陶醉在自我感覺良好的狀體：“反正太陽能熱水系統強制安裝，他們會一定會找上門來。”不了解建筑和消費者需求，導致很多工程達不到要求。對行業產生了極為不利的影響。

    太陽能熱水工程市場發展迅猛，絕大部分企業僅盯新建建筑必須安裝太陽能熱水系統這塊市場。其實，農村零售市場還是有一定潛力可挖。再者太陽能采暖和工農業市場巨大，鮮有企業在這方面做深入研究。

    除了以上所說的方案型營銷不足外，隨著互聯網和移動營銷興起，不少企業在這方面進行創新。微信等移動營銷方式的興起為我們提供很好的傳播平臺，一些企業認為有微信公眾平臺，每天發從網上復制文章就是微信營銷。其效果可想而知。太陽能企業可以借鑒移動營銷成功的行業或者企業的經驗。

    由于前期太陽能企業傳播太陽能不用其他能源，導致廣大消費者對太陽能這個不連續能源認識不足，不少工程出現了問題。這就需要整個行業改變思維，推廣“太陽能+”的多能互補系統，而不是完全依靠太陽能解決能源問題。

    行業內存在著誤導消費、無序競爭、低價傾銷、假冒偽劣和虛假宣傳等有損行業聲譽的現象。