還有多少人在關注太陽能熱水器？有多少經銷商還認為太陽能熱水器能支撐自家門店的生意？又有多少廠家已經紛紛逃離太陽能熱水器行業了？
或許一時間還真給不出答案。但從兩家領軍企業的表現就可以看出端倪：曾經的太陽能熱水器一哥皇明，其創始人黃鳴曾經在一年內大揭行業內幕、黑幕和潛規則，如今卻已經激情不再。
揭黑時承諾的種種舉措，對照一下有幾個兌現落地的。由黃鳴一手打造的氣候改善商城并未帶給企業新的輝煌。如今，黃鳴不只是敗給了競爭對手，還輸給了這個時代，越來越多的年輕人根本沒有將太陽能熱水器作為首選。
成功取代皇明成為太陽能熱水器一哥的日出東方，通過旗下的“兩虎”太陽雨和四季沐歌，在市場上也風光三五年。直到取代皇明成為行業第一家登陸資本市場的太陽能光熱企業，成為日出東方企業發展史上的“巔峰”之作。
隨后這家公司的業績猶如座上過山車，一年弱過一年。今年上半年營收又大跌20%以上，主營業務太陽能熱水器繼續下跌，而新拓展的凈水機、空氣能等產品，卻又是“遠水救不了近火”。有銷售卻無規模支撐。
當年在太陽能熱水器行業那些“風光無限”一大批企業們，如今卻已經紛紛是“樹敗獼猴散”。精明一點的太陽能企業還能提前轉做空氣能，或者凈水機這兩個產品；差一點的剛反應過來，發現空氣能和凈水機早已是紅海血戰。還有一些小企業們只能收縮市場規模和人員，靠著一些小規模工程市場求生。更多的投機者們卻就陷入了關門歇業之中。
曾經叫囂著要在熱水器行業的“四國大戰”中，實現后來者居上的太陽能熱水器，在最近兩年的中國零售市場上，可以說已是潰不成軍。不僅沒有“趁勝追擊”挺進城市市場，相反在農村市場還出現了節節敗退。比如在2015年熱水器零售市場上，空氣能、電熱、燃熱三大品類的熱水器都保持著正增長的情況下，太陽能熱水器卻出現了高達20%以上的下跌。
對于很多太陽能熱水器經銷商來說，面臨的答案只有一個“下跌、下跌，還是下跌”。最終的結果也只有一個“失望、失望，還是失望”。一方面是，太陽能熱水器零售市場過去兩年，甚至在未來兩三年，都將處在一個“難增長還下跌”狀態之中。這顯然不是做生意、想賺錢的經銷商們，愿意承擔的風險和挑戰。
另一方面，對于2015年的中國太陽能熱水器市場來說，零售市場的持續下跌還在繼續，而曾經寄予厚望的太陽能熱水、供暖等工程市場又遲遲無法快速做大規模。更為重要的是，從太陽能跳出去做凈水機，甚至空氣能，也是隔行如隔山。
就靠一些太陽能熱水器企業在農村市場上積累的品牌知名度和規模實力，顯然不可能馬上就能另外一片天地的市場上，實現與對手正面較量。
無論是皇明，還是太陽雨，或者四季沐歌，其發源地都在農村市場，準確地說是四五級市場上。其發展的源動力不是品牌的知名度，只是渠道經銷商在當地人脈、口碑和影響力。
因此，當他們開始做凈水機，甚至空氣能的時候，也只能從農村市場起步，也只能靠農村渠道商的驅動。很快就遭遇發展的“天花板”。可以預見，未來這些太陽能熱水器領頭羊們，還將會四面出擊尋找各種可能的商業化機會。
所以對于太陽能熱水器產業來說，困惑不只是在于市場上的眾多經銷商們，找不到突破口和方向。就連眾多的太陽能熱水器企業，也同樣陷入了發展的困局之中：
到底是應該在這個行業持續的堅守，建立從家用向商用、工程，甚至是大型商業場所的太陽能熱水器，到系統解決方案的全布局。還是整合太陽能熱水器原有的渠道資源和營銷平臺，向關聯的凈水，空氣能等產業擴張？
在全行業對未來的發展和今后的轉型沒有方向背景下，眾多的太陽能熱水器經銷商們，也只能嘗試不斷地去試錯。然而在當前的這種經濟環境和市場格局之下，留給太陽能熱水器廠商的試錯空間還有多少？未來太陽能熱水器，難道只能作為熱水器產業中的附屬或者配套產業存在嗎？
來源：界面網
