一直以來，利用促銷活動大打價格戰(zhàn)是眾多行業(yè)常用的營銷手段，每到節(jié)點前夕促銷呼聲便此起彼伏。對于價格戰(zhàn)的影響，各企業(yè)無一例外地表示短期內(nèi)靠價格取勝的企業(yè)未必能成為最終的強者。隨著消費者消費理念的轉(zhuǎn)變，越來越多的企業(yè)從價格轉(zhuǎn)向價值，在產(chǎn)品質(zhì)量和個性化設(shè)計上發(fā)力。
從價格轉(zhuǎn)向價值品牌發(fā)展發(fā)生變化
時下，行業(yè)內(nèi)很多人士認(rèn)為價格戰(zhàn)不再是品牌之間競爭的主流，價格戰(zhàn)失靈的行業(yè)現(xiàn)狀讓太陽能熱水器大佬們何去何從？是固步自封，還是勇往直前，面對太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展的分叉路口，向左走，還是向右走成為了各太陽能熱水器企業(yè)最難抉擇的問題。不過，目前很多太陽能熱水器品牌已經(jīng)做出了自我選擇，從價格轉(zhuǎn)向價值，成為部分太陽能熱水器企業(yè)發(fā)展的新方向。
業(yè)內(nèi)人士表示：“在競爭充分、品牌格局成熟的市場，消費者愈加成熟理性，品牌忠誠度日益提高，價格戰(zhàn)已經(jīng)不能取得企業(yè)預(yù)期的效果。而價值競爭才是企業(yè)最終的出路，深入挖掘產(chǎn)品價值成為了太陽能熱水器業(yè)發(fā)展的新方向”。
順應(yīng)消費理念趨勢個性化設(shè)計增添市場活力
從消費者的選擇來看，大部分的消費者雖說比較看重價格是否夠低，但仍有群體并非將價格視為購買太陽能熱水器的唯一準(zhǔn)則。這里要說的就是產(chǎn)品的價值，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品很容易受到消費者的青睞，而超低價的產(chǎn)品，消費者在選購的過程中會不自覺在頭腦中顯示出一個大大的問號，如此低價的產(chǎn)品能否保證質(zhì)量。顯然，價格因素并不是成為消費者購買產(chǎn)品的最終決定因素。這變得不僅是用戶需求，更是消費理念的轉(zhuǎn)變。
早先人們的消費概念便是購買到一款能夠切實解決到家庭生活問題的太陽能熱水器產(chǎn)品，不過，在當(dāng)今這個主打安全、健康、節(jié)能的時代，消費者的產(chǎn)品選擇也從簡單的功能使用轉(zhuǎn)向更為安全、健康、節(jié)能的產(chǎn)品理念，這個理念的力量是巨大的。太陽能熱水器品牌商們一直在不遺余力的研究消費者的用戶需求，從市面上不斷推出的新品中我們就能夠看出些端倪。安全健康、個性定制等等全新產(chǎn)品理念的推出，為整個太陽能熱水器行業(yè)增添了無限活力。消費者在太陽能熱水器市場中的選擇也更加多樣，且得心應(yīng)手。
當(dāng)太陽能熱水器產(chǎn)品從價格轉(zhuǎn)向價值，品牌的發(fā)展道路也就從根本上發(fā)生了變化。而這一變化正是適應(yīng)消費者的需求和理念轉(zhuǎn)變的，在消費者看來，能夠無限滿足自我需求的太陽能熱水器產(chǎn)品才能為此產(chǎn)生購買意愿，否則一切免談。因而，太陽能熱水器企業(yè)在未來的發(fā)展道路上要不斷適應(yīng)消費者需求的改變，推出與之需求、理念相契合的產(chǎn)品，方能在太陽能熱水器之戰(zhàn)中拔得頭籌。
