訪北京溫寧溫控設備有限公司總經理馮建京——IMSIA 李連孝
多年來，馮建京只專注研究水溫水量的調解，產品僅限于閥門。在現代電子智能化控制高度發達的當下，他卻致力于新能源熱水系統配件部品的無電“機械調節”，為行業普遍存在的“關鍵”難題提供解決方案。
初見 馮建京是2015年6月,IMSIA在沈陽召開的“太陽能采暖技術交流會”上。筆者聆聽他對獨家首創閥門的論道，除新奇之外，無太多印象。倒是他眼鏡的金屬防滑鏈讓我記住了他：清癯白皙的臉，深邃的眼睛，話語清晰而緩慢，諸多細節都折射出他的嚴謹。
再次見 馮建京，是在國際金屬太陽能產業聯盟辦公室。他此次作為“2017太陽能行業發展峰會暨IMSIA國際金屬太陽能產業聯盟2016年會”上的演講嘉賓，造訪聯盟。馮建京通過對數據分析和案例講解，向我們展示了他的最新研究成果。
我們面對面坐著，品茶。從微觀的小閥門聊到宏觀的大市場，從閥門的創新工藝再到系統工程的應用，質疑的心鎖被他一道道打開，我仿佛看到了馮建京和他的未來世界。
評價產品的價值，要看其在實際應用中是否具備改善或者創新的實際意義，是否具備推廣特征。溫寧溫控到底能為消費者或者工程商破解了哪些“關鍵”難題？
這一切都得從實際出發，從市場需求說起。
舒適
“打開太陽能熱水龍頭，通常是不是首先要放掉一盆或少于一盆的冷水，而這些冷水恰恰又不是我們需要的，往往熱水來到的時候，我們的洗漱已經結束？”
“在洗浴之前，是不是一邊用手試花灑的水溫，一邊調節混水閥，等到水溫差不多合適的時候，因水壓變化，突然冷一下又燙一下？”
在我問到閥門功能的時候，馮建京以攻為守。
“把它裝在用水點的末端即可起到自力調節的作用，出水恒溫，尤其適合公共浴池連排的淋浴器上，一排只需要一個就好。只要把溫度按照需要設定后，就不用去調節了。現在消費者第一需求是什么，是舒適！”
他指著筆記本電腦上一條銅質的閥門對筆者說，這個被他稱為“自力式恒溫閥”的部品就具有這樣的功能，經過用戶體驗反饋，效果很不錯。
安全
新能源熱利用系統在實際應用中屢遭遇用戶或者開發商詬病，譬如電伴熱帶加熱時間過久造成個別用戶的輸水管道著火或者火燒連營的事件，冬季系統管道凍裂形成的冰山對居民的出行構成安全威脅，因水溫調節不當或者夏季系統水溫過高出現的燙傷事故等頻見報端。人們對這種新能源產品既愛又恨，就像面對燙手的山芋。
“解決系統的安全保障問題，首先要求配件本身安全。溫寧溫控就是在不借助外界任何動力或者能源的情況下，利用系統內部的水壓和水溫條件，依靠閥體內部特殊的熱敏材料和獨特的設計結構自動對流速、流量、壓力和水溫進行調節，摒棄了電磁電動閥門故障多、壽命短和對電的依賴，簡化了輔助控制系統，達到系統運行穩定、客戶人身安全的使用訴求。”
當管道溫度接近1℃時，冷水閥門管道完全打開，直到管內的水溫達到4℃時閥門自動關斷，而且這個放水動作是間歇性的自我調節過程，無需守候，也不必擔心管道凍堵。據測試，1~4℃的溫度區間內最節水。
室內洗浴閥門的溫度設置在35℃~41℃之間，當水溫超過最高限值，熱水閥門自動關斷，不必擔心燙傷事故發生。
小小閥門，以為人本，為消費者利益代言，這可能就是馮建京的“匠心”所在。利用溫寧溫控系列產品，相當于給人體血液循環系統加上了“支架”確保“血液”暢通無阻，完成治病救人的使命。
馮建京一口京腔，我以為是北京人。他回答說他的老家在山西。除了探討業務范圍之內的事，沒再提及其他。但我感覺馮建京的英文水平很高，鬢角霜白的他并非一個普通的企業家這么簡單。
市場
訪談還在繼續，我們的話題已經從產品轉移到市場。
在筆者看來，僅依靠閥門恒溫、系統防凍的特效功能，在既有的終端市場熱水系統改造方面，這塊蛋糕就完全可能把馮建京變成一個胖子。
“消費者不是對好產品的價格有意見，而是對它的性價比有意見，況且我們的價格并不高。”馮建京這樣評價溫寧溫控的產品價格。
讓筆者大跌眼鏡的是，馮建京的渠道定位并非傳統分銷的金字塔結構，而是塊狀的或者是點式的。他舉例說，溫寧溫控開發的系列產品可廣泛應用于暖通、自來水、和房車等領域，目前，作為國內某家電巨頭的指定供應商，按照要保證該品牌獨家競爭優勢的約定，產品還不能對外大量供貨，做人總得講誠信。因為溫寧溫控的低溫控制（1℃~4℃）技術已達國際標準，在拉美和歐洲的國際市場上很受歡迎，比如墨西哥在平板太陽能工程上應用的就很普遍。
馮建京向筆者坦陳，市場銷售是溫寧溫控這個研發和生產企業的短板，他們不想投入更大的資源和精力去搞營銷，他們的使命就是把產品做好。有了互聯網這個平臺，銷售并不是他們太擔心的事情。
從閥門這個中心話題解脫出來，聊天就變成了輕松愉快的事情。IMSIA2017太陽能行業發展峰會召開在即，就“太陽能與多能源組合供熱系統”這個專題，想征求一下他的看法。他贊同“互補”觀點，認為這與現實和市場需求相符，是科學的。
能源的持續供應問題總算解決了，能不能做到真正把可再生能源最大化利用，充分發揮光能的主導作用，從而達到經濟、環保、可持續利用的設計者和終端用戶共的訴求呢？
嚴謹
馮建京提出一個多能互補系統中關于能源高效利用的解決方案，對能源利用做了排序，太陽能優先，輔助能源為次；對能源裝置的順序也進行了調整，盡可能地使之接近用水端。
他舉例說，如果用戶將使用溫度設置在40℃，而太陽能提供的水溫只能達到38℃，利用溫寧溫控的雙流道閥門和室內的電熱水器連接起來，只需再加熱提溫2℃就滿足使用要求，減少了電能的使用。
這個特殊性的案例具不具備普遍性推廣的意義和價值呢
為了向筆者展示了這項方案節能的高效性，馮建京利用模擬軟件對他的產品和多能源綜合利用系統的優化方案與市場上實際應用的系統方案進行對比檢測。通過現代化的科學手段進行了a長達一年之久的跟蹤檢測發現，不同形式的安裝方案對太陽能貢獻率影響巨大，甚至于達到一倍以上。（詳見12月和2月份溫寧溫控提供的兩組數據）。
后記
訪談結束后，筆者的思維突然被自行車飛輪內叫做“千斤”的卡片和杠桿的支點纏繞在一起，企圖在這些與溫寧溫控和馮建京風馬牛不相及的物相里尋找一些神似的東西，最終得出的結論是：都能在各自天地里的關鍵位置上起錦上添花的作用。
