8.1 市場現狀
2012年，平板太陽能集熱器占據了61%的市場份額，導熱管35%，全玻璃真空管占4%。目前，U型管集熱器的使用在泰國還沒有發現。
圖34 2012年各種集熱器占比
從調研來看，2012年泰國太陽能熱水器具有以下特點：
●在太陽能市場份額最大的五家公司是ravotek（熱管），水系統服務（平板），TSUS國際（平板），VISPack（平板）和無窮的動力系統（平板）。這些公司的份額在2012約占安裝太陽能集熱器的總面積的75%。
●目前在泰國的40家供應商，大多數只銷售平板太陽能集熱器。原因有幾個，真空管集熱器更脆弱，安裝后需要更多的維護。
●即使在泰國熱管經銷商很少，Ravotek（一家熱管經銷商）能夠捕捉到的市場總額的25%。算上其他的經銷商，熱管取得了35%的份額。
●因為熱管在市場上更易銷售，全玻璃真空管集熱器僅占4%的市場份額。
目前，在泰國U型管太陽能集熱器尚未出現使用的情況。
8.2 市場發展展望
圖35 2008-2022年太陽能熱利用市場發展情況
Source:ExpertInterviewPhotosfromPositioningMagazine
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由于AEDP的不斷支持和住宅和工業部門的需求上升，2022年年度太陽能熱市場規模預計將達到130000平方米。主要依據如下：
●2008年初，在泰國有總面積38300平方米的太陽能收集器運行。由于太陽能熱補貼項目是對這一技術感興趣的項目業主提供30%的財政支持，在2008年到2012年市場經歷了實質性的增長，增長率17.4%。
●政府不斷支持，以實現太陽能熱能100ktoeAEDP目標，從2013年到2022年市場預計的復合年增長率將達到20.9%。此外，從2016年，DEDE在家庭進行太陽能熱水器的推廣計劃，預期在住宅行業將有一個顯著的增長。在2022年,在泰國預計將有800000平方米太陽能集熱器安裝面積。
9 IMSIA對我國企業進入泰國市場建議
隨著太陽能熱水器行業競爭的加劇，“洗牌”已成為了太陽能熱水器行業發展的必然，從無序到有序，從分散走向集中，太陽能熱水器行業正日趨成熟。面對國內競爭激烈的太陽能市場，許多企業紛紛選擇了進軍國際市場，去尋求新的利潤空間。這其中不乏作坊式的企業，無序的競爭使得雖然最近幾年出口的數量在快速增長，但出口的價格愈來愈低，導致產品質量越來越差。此外，安裝和售后服務、國際環境不穩定因素等影響我國太陽能熱利用產品的出口。鑒于此，IMSIA建議如下：
9.1 實施走出去策略
一是要加強與國外同行的技術交流與合作，生產出適合國外消費習慣產品；二是要加強與國外太陽能行業協會的合作，舉辦更多的展會和研討會，加強雙方交流，促進相互了解。
9.2 幫助制定規則
幫助如泰國等相關國家健全太陽能熱水器相關標準，以標準推動該國市場發展。
9.3 保證產品質量過硬
一些劣質產品雖然出口了，但其因質量問題可能給消費者造成很不好的印象，于是他們就一棍子打死，認為中國太陽熱水器產品根本不能用。從泰國市場產品采購價格來看，太陽能熱水器價格并不低，沒有必要因為眼前的利益而犧牲產品質量，影響我國太陽能熱水器產品出口事業的長期發展。
9.4 行業自律自強
我國太陽能熱利用企業應努力提高自身的研發、創新能力，靠優質的產品、良好的信譽來關贏得國際市場的信賴，不能一味地搞模仿、壓價格甚至降低質量來換取訂單，這樣只會喪失中國太陽能熱水器企業大好的國際市場。
9.5 保障安裝和售后服務到位
太陽熱水器是半成品，后期的設計安裝也很重要，國外一些經銷商缺少相關的經驗，如果缺乏對其必要的指導，這樣也可能對整個工程造成一定的影響，后期的服務不到位也將影響質量問題。
9.6 研制開發適合當地市場產品
國際上90%是平板太陽能熱水器，他們認為該產品具有受熱面積大、使用壽命長、安裝簡易等優點，對我國生產的真空管太陽能熱水器認可度不高。考慮當地的自然環境、建筑環境等因素，針對性開發新品，以適應當地市場，滿足當地市場消費者的使用熱水習慣。
9.7 加強人才隊伍建設
建設培養國際化人才隊伍，他們既要懂技術，又要掌握不同國家的語言，更要通曉國際貿易規則，這樣國際市場開發才能成為現實。
9.8 注重品牌建設
通過國際合作伙伴或者國外建廠等多種渠道，不斷樹立和強化品牌。
在如今我國太陽能熱利用市場競爭白熱化的情況下，也許國際市場可成為企業快速發展的另一條途徑。但機會總是光顧有準備的人。這就需要企業在開發國際市場前，熟知當地自然條件、生活習慣、建筑環境、法律環境，研制開發適合的產品，選擇適合的區域，制定相應的進入模式以及國際化人才隊伍等方面做好功課。
對于此次泰國太陽能光熱市場調研給予支持的單位，這里一并表示誠摯謝意！
| 序號 | 受訪者 | 組織類型 | 地點 |
| 1 | 太陽能熱協會 | 工業協會 | 曼谷 |
| 2 | 發展替代能源和效率部 | 政府機構 | 曼谷 |
| 序號 | 受訪者 | 組織類型 | 業務 | 地點 |
| 1 | 特易購蓮花瑟拉亞綠色商店 | 項目所有人 | 超市 | 佛統 |
| 2 | 芭堤雅硬石飯店 | 項目所有人 | 酒店 | 春武里 |
| 3 | 檳榔芭堤雅酒店 | 項目所有人 | 酒店 | 春武里 |
| 4 | 羅勇黃金之城大酒店 | 項目所有人 | 酒店 | 羅勇 |
| 5 | 朱拉蓬癌癥中心 | 項目所有人 | 醫院 | 曼谷 |
| 6 | 羅勇格靈醫院 | 項目所有人 | 醫院 | 羅勇 |
| 7 | SermSukPublic有限公司 | 項目所有人 | 飲料 | 呵叻 |
| 8 | 恩勞德該啤酒有限公司 | 項目所有人 | 啤酒 | 孔敬府 |
| 9 | MAEBUA斯里蘭卡當地集團公司 | 項目所有人 | 啤酒 | 南奔 |
| 10 | 亞洲海產冷凍公眾有限公司 | 項目所有人 | 冷凍海鮮 | 龍仔厝府 |
| 11 | 金獎制罐有限公司 | 項目所有人 | 罐頭食品 | 龍仔厝府 |
| 12 | 東方樂事食品有限公司 | 項目所有人 | 罐頭食品 | 羅勇 |
| 13 | SPM飼料廠 | 項目所有人 | 農場/動物食品 | 叻丕 |
| 14 | 泰食品有限公司 | 項目所有人 | 農場/動物食品 | 呵叻 |
| 15 | 亞洲大實業有限公司 | 項目所有人 | 糖果 | 大城府 |
| 16 | 卡迪諾明膠有限公司 | 項目所有人 | 糖果 | 北欖府 |
| 17 | 泰國東麗合成材料有限公司 | 項目所有人 | 紡織 | 大城府 |
| 18 | 棉花、紗布有限公司 | 項目所有人 | 紡織 | 巴吞他尼 |
