問：前幾年，太陽能企業紛紛跨界進入熱泵領域，那您覺得是什么原因?但目前的情況有的并不盡如人意，您能否分析下其中原因?
蔣紅升：太陽能熱利用產業的發展是“從0到1”的突破，解決了當時很多家庭沒有生活熱水的問題，而且使用過程中“免費”是太陽能熱水器的主要特點，同時兼顧了綠色、低碳、環保，所以也得到了政府的力推，如幾年前的“家電下鄉”政策。消費者也對這種免費的能源青睞有加，可以說對社會發展和環境保護都做出了很大的貢獻。
但是，隨著經濟的發展，發生了兩個方面的改變：一是住房建筑結構的變化，以前大多是多層平頂樓，屋頂便于安裝太陽能熱水器，而現在的樓房普遍是高層建筑，樓頂面積不夠和高層落差太大，導致原先的太陽能熱水器很難批量安裝，只能安裝適合高層建筑的陽臺壁掛產品，但是這個產品的接受度遠遠低于原先的太陽能熱水器，導致全國太陽能熱水器的安裝量一直呈現下滑之勢。另一方面，隨著用戶消費水平的提高，大家對生活的舒適性需求也在提高，對熱水的要求更高，比如出水量要大、水溫更穩定、壓力恒定、體積小、免維護等，而這一點是太陽能熱水器相比于其它類型熱水器相對弱勢的一方面，所以在南方區 很多小區都選擇安裝家用空氣源熱水器。其競爭性產品，如：燃氣熱水器、電熱水器、空氣源熱泵熱水器近幾年增長速度很快就是一個很好的說明。特別是空氣源熱泵最近五年幾乎都是翻番增長，包括熱泵熱水機和熱泵冷暖機、烘干機。因為空氣源熱泵確實是一個更節能、環保、低碳的產品，相比于電熱水器，其節能平均達到70%，相比于燃氣熱水器，其采用電能，零排放;熱泵冷暖機實現了技術突破，在-25℃也可以工作，冬季采暖，夏季制冷，是解決中國當前霧霾危機的一劑良藥。所以國家層面和各個省市也出臺多個“煤改電”政策大力支持空氣源熱泵的發展，可謂水到渠成了。由于太陽能熱水器和熱泵熱水器的最終用戶是一致的，既有的渠道網絡可以部分共享，所以原先從事太陽能熱水器的廠家紛紛進入熱泵行業是很正常的。
但是縱觀行業最近幾年的轉型發展，并不盡如人意，這個跨界轉型是有難度的。這里的“跨界”如何理解?就是從自己最擅長的領域進入到一個相對不擅長的領域進行耕耘，這對于太陽能熱水器行業的經銷商來說就是一大挑戰。首先，從產品的結構來說，太陽能和熱泵是有很大區別的，熱泵技術含量要遠高于太陽能，無論是安裝還是售后，后者的技術含量與難度明顯高于前者。原先的渠道網絡并不能很好的承接和及時轉型，需要有體系的、長時間的培訓，這是需要時間的。其次，空氣源熱泵的用途更廣，還有面向公共建筑的商用熱泵，比如酒店、賓館、學校、醫院等等。這更需要有資質和實力的工程商來承接，原先的太陽能渠道商符合要求的太少，需要重新擴展和完善工程渠道。當然包括跨界而來的生產商也需要學習、研發、積累。總之，實現順利轉型還是有難度的。
力諾瑞特作為太陽能行業的領導品牌，早在5年前就提出了多元化(太陽能熱水+熱泵)的發展戰略，在社會各界對空氣能熱泵熱水產品節能效果的逐漸認知認可，空氣源熱泵熱水器經歷了幾年的起步階段，開始步入快速成長期，空氣源熱泵是對太陽能很好的補充。2012年是太陽能熱水發展達到頂峰的一年，力諾瑞特正式進軍熱泵行業，借助熱水渠道針對南方區域主推熱泵熱水器;但是隨著熱泵技術的提升，力諾瑞特的熱泵冷暖機也在北方區域開始大放異彩，去年僅在北京就中標4個“煤改電”區域。目前力諾瑞特正在擴建熱泵產線，以更好滿足天津、山東、河北、河南、山西等省份的需求。
問：您如何看山東煤改電市場?目前北京煤改電正在收尾，山西、河北，甚至河南，這幾個省的煤改電市場形勢盡管不如北京，但還算明朗。相比較而言，山東煤改電市場幾乎沒什么風聲，您如何看這種情況?您覺得山東煤改電市場會以怎樣的方式發展?
蔣紅升：從我個人認識來說，2018年必將是山東煤改電火爆的一年。從正月初七山東省委書記提出的實施“新舊動能轉換”會議開始，全省進入了一個高效、科學的發展階段;從3月份開始，我連續參加了省里、市里還有熱泵產業聯盟關于清潔采暖的多個主題會議，包括建立山東省熱泵產業聯盟、成立區域清潔供暖協會等等，參會的企業覆蓋全中國，每次會議都是座無虛席，大家熱情空前高漲，可以說“只要霧霾不除，清潔供暖勢在必行”，大家已成共識，前景廣闊。
從經濟上來說，山東是全國前三名的經濟大省，但山東重工業的發展導致霧霾嚴重。在京津冀及周邊重點區域“2+26”城市中，山東占據了7個：德州、濱州、聊城、濟南、淄博、濟寧、菏澤等。其中，濟南處于中間位置，還是省會城市，除霾工作更是重要，近期省、市級領導多次來力諾集團指導工作，對力諾瑞特在“煤改電”中承擔更大的重任給予殷切的期望。去年山東省“雙代”工作總指標為40萬戶，實際完成57萬戶，超額完成任務。但是，大約近50萬戶是煤改氣，結果遇到了“氣荒”，導致好多用戶沒有暖氣。今年，政策在調整，將朝煤改電方向發展，預測指標是40萬戶，實際應該會高于這個數。1月底，由力諾瑞特承建的濟南市首個農村清潔采暖示范村——商河縣玉皇廟許家寺村煤改電項目已順利竣工，項目得到濟南市以及全國多個地市參觀團的充分肯定。如此看來，2018年山東省必將是煤改電市場的重點省份之一。
問：光伏是和煤改電市場同樣火熱的一個話題，目前北方很多省市都在推光伏+熱泵采暖。您如何看光伏+熱泵在農村市場的發展，有哪些優點?技術上有哪些不足?
蔣紅升：光伏一直是國家推動的清潔能源之一，包括精準扶貧，已經推了好幾年時間，對減排、治霾有很大的作用。空氣源熱泵，特別是煤改電的冷暖機有一個不足，就是：產品造價較高，用戶一次性投入較大，現階段的推廣是基于煤改電的政策推動。2017年北京煤改電發展的好重要原因之一就是因為政策補貼力度大，用戶幾乎不花錢，在北京之外的地區，政府沒有這么高的補助，推廣起來就有一定難度，所以很多企業都在探討這種模式：光伏+熱泵采暖。
單純從產品結構角度來看，光伏+熱泵只是兩個獨立產品的系統整合，將兩套產品合成一個系統來銷售，借用目前火爆的光伏補貼政策，統一報批，統一安裝、統一管理，提高了效率;但從能量轉換角度來看，二者還是分離的，也沒有額外的能量變化，比如：光伏一天發10度電，熱泵用8度電，還可節省2度電賣給國家，與現在光伏發電并網的運行原理沒有變化，不過是把電冰箱等家電換成了熱泵。所以，我認為目前“光伏+熱泵”的重點是營銷層面的創新，但是也有好處，就是可借力火熱的光伏政策和用戶的巨大需求，把熱泵一起高效率的推出去，這對熱泵行業是個利好，用戶用上干凈、環保的暖氣，對中國的環境治理、霧霾治理也是好事，多方共贏。
問：空氣能熱泵能否借助光伏的勢頭來推廣市場，您認為從廠家和經銷商的角度來說該如何操作?
蔣紅升：當下光伏發電如火如荼，特別是精準扶貧，老百姓基本上接受了這個政策，市場認可度高。在全國各地的農村，很多農民都安裝了，這是很好的趨勢，對中國的霧霾治理將做出積極的貢獻。現在熱泵采暖發展相當于三年前的光伏發電，推廣起來有難度，需要一個認知與接受的過程。熱泵借助大家已經接受并認可的光伏系統，得到很好的推廣，這是一種1+1>2的結果。用光伏發電，借助免費的太陽能來省錢;用熱泵采暖，可以保證家里干凈衛生，沒有煙塵，既省錢又解決了冬季的取暖問題，生活也更舒適，剛好印證了習近平主席倡導的“追求更美好的生活”。但是不能盲目夸大，應該實事求是，講究科學。
問：接下來力諾瑞特是如何布局市場的?
蔣紅升：“做全球智慧新能源熱水熱能領跑者”是我們未來五年的發展定位。政府指出“宜氣則氣，宜電則電”，我們也是這么認為的，在熱水領域，要根據消費者需求、當地市場因素來進行策略的調整。比如在農村地區，如果陽光資源比較充足，對產品的性價比要求高，那么我們依舊推薦用太陽能熱水器;而如果有煤改電政府補貼政策，那就會推薦空氣源熱泵產品;還有部分區域，有燃氣管道的覆蓋，且價格便宜，那么我們就會推薦使用燃氣熱水器產品。在熱能領域力諾瑞特還是有一定的優勢，目前我們有一款CPC高溫集熱器，它是通過反光板和真空集熱管進行聚焦集熱，正常太陽照射下，可以產生120℃以上的高溫熱水或蒸汽，應用于工業領域的熱源供應，包括工業綠動力的推廣，都有廣闊的前景。在區域供暖方向，我們將以智慧為核心，從產品制造商向能源運營商轉型，通過力諾瑞特的比較優勢：太陽能系統+空氣源熱泵耦合系統，白天太陽能集熱板吸熱，陰雨天和夜晚用空氣源熱泵供暖，智能中心根據天氣狀況，實時自動調整，實現最佳的性價比和穩定的區域采暖。
總之，力諾瑞特目前的優勢是：渠道和品牌，我們會立足于既有全國渠道網絡，繼續完善和提升渠道的質量和技術水平，往太陽能+熱泵的復合型經銷上轉型，合適區域探索實施渠道合伙人模式;進一步拓展商業模式，實現能源運營商轉型，最終依靠渠道+能源運營的雙輪驅動策略來實現公司未來5年的戰略目標
