但是隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，行業(yè)市場秩序變得混亂，傳統(tǒng)營銷渠道開始老化，經(jīng)銷商渠道所產(chǎn)生的問題不容忽視。
經(jīng)銷商渠道弊端日益顯露
對于太陽能熱水器生產(chǎn)商來說，目前的銷售渠道主要存在以下兩方面的問題：一、渠道老化，弊端多，營銷渠道有待創(chuàng)新；二、對于經(jīng)銷商的管理難度大。
一般來說，一個行業(yè)的營銷渠道經(jīng)過十年的運(yùn)作就會出現(xiàn)老化，而太陽能行業(yè)發(fā)展至今已有三十多年，傳統(tǒng)營銷渠道的疲軟狀況在激烈的競爭中已逐步顯露。
轟動一時的“海寧質(zhì)量門”事件曾引發(fā)太陽能行業(yè)對行業(yè)規(guī)范的廣泛思考，但是我們也不能忽略經(jīng)銷商在整個事件中所扮演的角色。據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士透露：“很多外地經(jīng)銷商來到海寧，首先關(guān)心的是產(chǎn)品價格，其次才是產(chǎn)品質(zhì)量。”毫無疑問，經(jīng)銷商作為生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的連接者，承擔(dān)著質(zhì)量把關(guān)的責(zé)任。針對這個問題，有渠道營銷專家表示：傳統(tǒng)營銷渠道出現(xiàn)的弊端，影響著太陽能品牌的健康成長，也制約著整個太陽能行業(yè)的發(fā)展，太陽能行業(yè)需要新的渠道或新的經(jīng)銷商管理方式。對于企業(yè)而言，接受第三方對經(jīng)銷商進(jìn)行公益培訓(xùn)的方式，是值得嘗試的。
眾所周知，太陽能熱水器生產(chǎn)商之所以選擇經(jīng)銷商作為主要營銷渠道，是因為經(jīng)銷商掌握著更多的社會資源、渠道資源，具備更低的市場運(yùn)作成本，但是隨著經(jīng)銷商的壯大，太陽能生產(chǎn)企業(yè)對于經(jīng)銷商的管理成本逐漸提高，管理也愈加困難。正如著名經(jīng)銷商研究專家潘文富所說，經(jīng)銷商本身就存在內(nèi)部管理缺失的問題，而生產(chǎn)商作為管理的上一個環(huán)節(jié)，則難上加難。
“太陽能行業(yè)雖然迎來了政策上的春天，但是這個行業(yè)自身所存在的弊端是不容忽視的，我們急需具有專業(yè)水平的經(jīng)銷商團(tuán)隊，以保證流入市場的產(chǎn)品質(zhì)量，同時，具有專業(yè)水平的經(jīng)銷商團(tuán)隊也將大大降低我們的管理成本。”太陽能行業(yè)某資深營銷總監(jiān)說。
經(jīng)銷商渠道改革勢在必行
變則通，通則達(dá)。面對激烈的競爭，太陽能熱水器生產(chǎn)商已不能固步自封執(zhí)著于傳統(tǒng)的營銷模式，而應(yīng)尋求渠道創(chuàng)新，以“新”破“舊”。對于傳統(tǒng)的營銷渠道，太陽能熱水器生產(chǎn)商更應(yīng)掃除障礙，尋找具有專業(yè)水平，懂得應(yīng)對市場變化，了解市場需求的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商團(tuán)隊，將渠道營銷與品牌營銷有機(jī)整合，共同打造自有品牌。
知名管理大師大前研一說：“誰掌握了渠道，誰就掌握了明日帝國。”無論你是經(jīng)銷商還是生產(chǎn)商，都需要在太陽能行業(yè)營銷渠道的弊端中尋找出路，掌握營銷精髓，謀求新的發(fā)展。
據(jù)筆者了解，近段時間，國內(nèi)太陽能行業(yè)出現(xiàn)了一個經(jīng)銷商渠道發(fā)展變革的有力推手，即國際新能源市場。據(jù)悉，國際新能源市場通過對行業(yè)資源的有效整合，建立起一個高水平的經(jīng)銷商聯(lián)盟，并定期為這批優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商提供免費(fèi)、定期的系列服務(wù)，包括培訓(xùn)、企業(yè)參觀等，不斷促進(jìn)這個經(jīng)銷商團(tuán)隊的成長，進(jìn)而大大促進(jìn)了太陽能的貿(mào)易推廣,可以從整體上提高整個經(jīng)銷商渠道的質(zhì)量，為經(jīng)銷商渠道的變革注入了新鮮的血液和源源不斷的動力。
太陽能行業(yè)日新月異的發(fā)展著，當(dāng)然經(jīng)銷商渠道的變革之路，也是刻不容緩的。讓這場“經(jīng)銷商革命”來的更猛烈一些吧，才會喚醒太陽能產(chǎn)業(yè)的再次蓬勃發(fā)展！
