太陽能熱水器也被卷入這股狂潮，設專賣、進賣場、尋連鎖，一片風風火火，但從整個太陽能市場來看，太陽能市場的渠道規劃仍然是滯后的，依然是制約太陽能快速發展和普及的瓶頸。由于太陽能產品自身的特殊性，決定了傳統家電市場并不是十分適合太陽能的胃口，特別是在日益細分的市場，更需要銷售渠道的重新規劃。
從專賣店渠道來說，在不少區域市場已經產生了數目龐大的各種太陽能專賣店群體的產生，并演化為“太陽能一條街”。但是相對于絕對數量來說，太陽能專賣店的質量是制約發展的不利因素，無論是從規模實力、網絡資源還是經營理念和規范等方面，都遠不能適應太陽能這個新興行業的發展需要，特別是在一、二級市場，弊端更加明顯。
不過，專賣店在相當長的時期內仍然會是太陽能市場的主要渠道，甚至在鄉鎮和農村市場是絕對渠道，但是要充分發揮這個主渠道的作用，必須從廠家的專營管理和專賣店經營管理與思路上下工夫。
專業賣場與家電連鎖是太陽能近年來剛剛新興的渠道模式，但從發展趨勢看，并沒有像太陽能行業那樣取得快速的發展，在賣場和專業連鎖店還沒有形成氣候，甚至有些廠商在進入賣場和專業連鎖店后不長的時間內就選擇了退出。出現這種情況主要有以下幾個原因：第一，廠商不主動。由于終端資源的日益稀缺性，終端的各種費用“愛你沒商量”，再加上單個售點銷售數量的限制，導致渠道銷售邊際成本急劇飆升，廠商進入積極性受挫；第二，渠道商不滿意。由于太陽能體積龐大，要設立太陽能專柜需要比其他產品種類大得多的空間，影響了整體店面空間的利用率、整體店堂的美觀度；第三，消費者難認可。太陽能“半成品”的特點，安裝設計、使用維護和產品本身同樣重要，但目前大部分廠家的維修服務網絡并不完善，主要由經銷商自己負責，而很多的經銷商就是專業店的店主，售后更方便。同時，再經過賣場各種費用攤分，價格并沒有優勢。種種原因導致太陽能在賣場和專業連鎖店的優勢無法體現出來。據了解，包括清華陽光在內的許多太陽能品牌已經在南京和其他部分區域撤出了賣場或家電專業連鎖渠道。
在專賣店發展不力、家電賣場和家電連鎖未形成氣候的情況下，伴隨著小區統一安裝和商用集中供熱工程的需求逐步增加，太陽能市場的另一種新型渠道——工程銷售渠道則漸露端倪，引起眾多廠商的重視，并成立專門的工程銷售項目。
