江蘇地處北緯30度至50度之間，屬于暖溫帶向亞熱帶過渡的氣候，全省年平均氣溫在13-16℃，年無霜期200-240天左右。直接使用太陽能一年可達300天以上，太陽能的可利用率比較高，更重要的是由于江蘇省委省政府對于節能降耗工作的關注與支持，太陽能行業的發展在江蘇一直處于上升態勢。
江蘇作為一個沿海經濟大省，在國家可持續發展戰略指導下，不僅把精力放在高速發展經濟上，也同樣關注如何更加環保節約的完成各項工作。全省各地方政府，都在綠色產業、節能降耗等方面進行著各種努力和嘗試。揚州獲得過聯合國頒發的“人居環境獎”，這是揚州在城市建設過程中對于和諧人居的最佳詮釋，也是綠色新能源產業在揚州快速發展的體現；連云港，作為江蘇重要的港口城市，其發展已經被提升到國家發展戰略層面，作為連云港支柱產業的重要部分，太陽能產業相對而言已經把握好了發展的難得契機。
江蘇省是全國最大的太陽能熱水器的生產基地之一，其中揚州、南通、常州和連云港等地的太陽能企業在當地的經濟發展中占有舉足輕重的地位。江蘇省不乏全國知名的太陽能品牌、區域性知名品牌以及眾多的發展中品牌。根據統計，江蘇地區太陽能熱水器市場的年需求大約在15億元左右，占整個熱水器總量的比例不低于15%，要高于全國11.2%的平均水平。
通過調查結果比較，最近幾年江蘇地區太陽能熱水器的市場特點可以概括為：穩中求變、整體提升。通過大力發展科技創新、營銷創新等方法，使江蘇地區太陽能熱水器整體市場保持了平穩的上升態勢。
江蘇太陽能熱水器的高速發展經歷了兩次大潮。一次是在1998年，江蘇省各區域紛紛上馬太陽能熱水器，使全省太陽能熱水器生產企業迅速增加，從業人數急劇增長(含經營商、業務員及安裝工人)；第二次是在2002年，江蘇省太陽熱水器廠家蜂涌而起，迅速確立自身的定位以及市場占比，同時逐漸形成了具有鮮明風格的營銷體系。如今，江蘇與山東、北京、浙江四省形成了地方區域強有力的太陽能經濟實體，成為我國四大太陽能熱水器產業基地。然而，江蘇省太陽能熱水器企業中，中小品牌占70%以上，真正有自主研發能力和大規模化生產的企業不足10家。就目前的產業發展而言，江蘇省太陽能技術突破絕大部分掌握在幾個核心企業中。
江蘇的市場環境良好，太陽能熱水器市場啟動較早，雖然現在江蘇地區太陽能熱水器市場覆蓋率較高，但是仍有很大的發展空間。而且江蘇的政策環境比較有利于企業自由發展。
近些年來，多數江蘇太陽能廠家銷量提升在30%——50%以上，特別是工程市場增幅更高，有些企業達到100%。但由于受到原材料上漲、市場價格戰、雜牌企業的沖擊，利潤空間明顯下降。企業也深刻認識到走品牌化發展之路是未來的必然趨勢，在產品的選材、制造工藝等明面有了明顯提升，但是大部分企業不知道如何塑造品牌。同時很多企業表示現在太陽能熱水器產業人才奇缺，特別是好的工程技術人員和銷售人員，這也是影響多數企業發展的重要原因。總體來說，近些年江蘇地區太陽能熱水器的市場特點可以概括為：波瀾不驚、暗流涌動。一方面，整體市場保持了平穩地上升態勢，另一方面，由于存在原材料漲價、技術瓶頸突破、工藝技術提高等方面因素，一些品牌的產品正在接受市場的沖擊與磨礪。在消費者逐漸提高對太陽能熱水器認識程度、適者生存的市場競爭和地方工商部門嚴厲打擊情況下，一些雜牌和傍名牌企業逐漸在江蘇省消失。
在江蘇，擁有整機生產線的企業大約有100家，其中影響力較大的企業包括太陽雨、桑夏、華揚、輝煌、元升和日利達等。江蘇太陽能產品線也比較豐富，各類產品、技術能夠滿足全國各種需求。單機、工程機同樣如此。隨著近幾年工程市場發展迅速，產品也不再只是過去那種統一裝在樓頂的一體機了。除了陽臺壁掛式，還有坡屋頂式，以及太陽能結合空氣源熱泵產品的綜合系統。
在2009年5月財政部、商務部公布的太陽能熱水器“家電下鄉”中標的92家企業中，15家為江蘇企業，數量排名僅次于山東。而其他方面的一些統計也能體現出江蘇太陽能熱水器產業的“整體優勢”。有關協會統計的進入行業前20強的企業中，江蘇企業最多。其中包括太陽雨、桑夏、華揚、輝煌、元升和日利達，從數量上看比例超過1/4。
江蘇太陽能熱水器產業起始于20世紀90年代初，從早年間的國有企業輝煌（現已改制出售）到太陽雨、桑夏、華揚、日利達等，逐漸形成多個知名品牌。江蘇企業大部分都是‘草根出身’，企業都比較重視產品質量、重視品牌建設。當年獲得國家免檢的太陽能熱水器品牌中，江蘇企業就占了5個。而已獲得中國馳名商標稱號的企業則更多。
長期以來，江蘇品牌企業都能夠保證產品的生產質量。從支架的沖壓和噴涂到水箱保溫層的發泡成型，從玻璃毛坯管的切割焊接到真空管的鍍膜和抽真空都能實現專業檢測。同時品牌企業多數都擁有自己的完整配套工藝。大多數江蘇太陽能企業認為，自行生產支架、水箱和真空管，是保證產品質量、維護品牌形象的有效手段之一。所以江蘇地區中等以上規模的企業中，部分擁有自己的真空管生產線。真空管全部供自身使用，遇生產高峰期時則從外面采購一部分。
江蘇各知名企業的發展也是各具特色。
華揚太陽能創立于1991年，是華東地區最早引進真空管制造技術的企業，雖然在企業發展過程中經歷過一些波折，但是始終堅持走“綠色熱水方案解決供應商”的專業化路線。2006年，華揚推出“幸福泉”這一定位高端的品牌，開始雙品牌運作。
太陽雨太陽能創建于1999年，穩步發展若干年后，2006年，太陽雨憑借連續的新型營銷策略以及“保熱墻”的成功運作使品牌宣傳迅速升級，如今太陽雨已成為全國太陽能熱利用行業中最具影響力的品牌之一。
成立于1998年的桑夏，于2001年走上品牌全面擴張的道路。之后每年都能實現50%以上的增長，單一品牌銷量已穩居行業前五。
此外，元升的完整產業鏈、日利達的高能效太陽能也同樣給企業帶來了不同程度的飛速發展。關于江蘇各知名企業的具體情況，會在該報告后面幾章里進行詳細剖析。
