受上述因素的影響，很多中小太陽能企業在市場推廣方面表現得無能為力。
一是無牌可打。其品牌力弱，知名度低，美譽度不高，與上游品牌對抗無優勢，品牌又無法為產品提升附加值，導致產品售價較低，毛利很薄。
二是無錢可投。企業受經營影響，市場推廣費用不足，廣告費、促銷活動費、廣告pop支持等均不能直達終端；產品更新、制造規模、研發經費、團隊規模也同樣受到資金的限制，無法擴充和提升。
三是無人可上。很多企業面對市場開拓，促銷、招商、建渠道無人可上，有業務員、營銷團隊的，其工作結果與企業期望的也差距很大，不是費用高，就是銷售人員不出業績，帶回來的是市場困難，企業特別需要能夠帶隊伍，搞市場突破的有為之人，而這恰恰是企業所缺的。
四是無計可施。面對殘酷的市場現狀，如何激發團隊激情，凝聚代理商，開發渠道，提升品牌力，擴大市場份額，升級產品賣點，大多數企業束手無策，還是按照原來的方法、理念在經營，拿著上個世紀的方法，來賺這個世紀的錢，怎么能適應當下市場環境呢？因此，終端潰敗也是情理之中的事情。企業深陷其中不能自拔，猶如坦克開進沼澤，寸步難行。
長此以往，中小太陽能企業經營就會喪失經營能力，讓企業進入困局，不得發展。根據數據分析和行業的動向，未來二、三年內太陽能行業將迎來太陽能版《2012》，中小型企業面臨四大生死考驗：
1.未來太陽能企業的發展方向：制造規模化、營銷市場化、企業品牌化。
2.未來的太陽能行業將無機可投：企業必須要突破行業壁壘，才能夠獲得更多的市場份額，獲取更多的利潤。例如：品牌文化建設壁壘，營銷團隊壁壘，技術、規模壁壘，家電下鄉壁壘，渠道建設壁壘等。
3.未來2~3年內行業巨頭利用價格和規模的兩把利劍對中下游企業進行屠殺。在這場屠殺中很多企業將面臨倒閉和退出市場。參照目前業內前十名的企業在全國各地建廠，擴大產能的速度來看，市場與產能還需要1~2年的融合期，一旦他們蓄勢成功，就會發動這場“屠殺”，獲得自身企業的增長。
4.危機的背后暴露了中小型企業的很多缺陷。批發型的渠道不能適應現在的競爭，沒有營銷團隊不能控制一線市場，品牌沒有建設，價格與成本無法消化，與消費者進行交換，與同行不能形成鮮明的競爭力。產品的同質化無賣點，不能夠滿足經銷商的經營需求。
針對現在的行業形勢，結合目前的市場現狀，中小太陽能企業要想破局重生，必須先升級營銷。在當前的行業形勢下，對中小太陽能企業走出困境，迎接2012將會有很大的啟發。
第一，產品升級。
加強產品力，延長產品線，讓產品具備市場對抗性。跳出價格競爭的誤區，用品牌價值對抗。目前，不是比拼哪家的產品價格低，而是比哪家能夠讓經銷商的利潤提高，經銷商只會銷售有利潤的產品，不會銷售低價位的產品。在同質的產品、同質的技術、同質的營銷手段，同質的市場環境，如何獲得差異化的利潤呢？金言認為只有品牌力是無法模仿的，讓品牌為產品背書，提升產品附加值，再通過產品載體提升品牌價值，才能讓企業獲得永續的產品力。縱觀國內外的品牌，無一不是通過品質+品牌價值的手段的獲得高產品附加值和利潤。由此，金言呼吁太陽能行業更應該跑步進入高附加值營銷時代。
第二，促銷升級。
加強渠道的銷售能力、吃貨能力。生命在于運動，銷量在于活動，已經成為太陽能行業的潛規則。終端沒有活動，經銷商就會變成觀者，圍觀競品的活動，由此產生對做品牌的抱怨，因此失去信心。企業向終端輸出產品，還要輸出賣產品的方法，提高經銷商的銷售能力。
在促銷形式多樣化的太陽能圈子，如何策劃能夠少投入，大回報的活動？金言老師給出了答案，活動的作用和目的，旺銷的活動可以鼓勵經銷商的信心，同時還能經營團隊的士氣。企業通過促銷戰打出企業的士氣、霸氣，還能夠獲得可觀的市場份額。促銷不在是單一的降價、買贈、廣告宣傳。現在的促銷更像企業在市場戰斗中垂營拔寨的動作。因此，方案創新、標準化、可復制性成為企業促銷推廣的核心。促銷也是一種資源，完全可以借助促銷召開訂貨會、招商會、培訓會、業務人員的實踐課，借助促銷拉動營銷鏈這就是促銷升級。
第三，會議升級。
年會、訂貨會、新品發布會、慶典會議等各種會議，在企業運營中發揮著不同的作用。為此，企業也付出了很多白花花的銀子。
如何把會議開出水平，開的有效果，很多老總還是比較頭疼的。大多數會是冠以旅游營銷吃好、喝好、玩好。把會議開成“慧議”需要企業營銷總監升級原先的會議模式，針對企業當下市場問題、商情現狀、焦點話題、企業戰略問題、策略等充分調研后制定會議方案，讓會議成為經銷商饑渴中的甘露，成為引領企業前進的引擎，金言針針見血地指出了企業會議的要害。
第四，營銷升級。
企業的營銷力取決于營銷團隊的戰斗力及經銷商的綜合銷售力。提高渠道商及營銷團隊的能力，就是提升企業營銷力。當下，太陽能企業面臨對大的問題就是可用的經理太少，招來的高級經理，薪資高，融入慢，很容易流失。沒有人，就無法開展銷售工作，這也是營銷總監、企業老板最頭疼的事情。因此，建團隊、培養人、帶隊伍就成為很多總監的頭等大事。與其讓團隊拿著企業費用去市場摸索經驗，既耽誤時間效率又低。
為什么不借助行業專業培訓機構培訓隊伍呢？一流的隊伍不是招聘來的，是培訓出來的，是按照企業自己的文化培訓出來。金言建議各位在分工明確的市場經濟時代，總監應看到這些資源，有機整合，引進打造營銷力，而不是望洋興嘆。借助一位活佛的話說：凡事能夠定價的都是可以解決的，怕的是無處可買。與其團隊每天用沒有效果的方法開展工作，耗費企業銷售費用，不如停下來休整后重裝上陣。
通過以上分析，雖然2012年的太陽能市場對中小企業有很大的挑戰，但也有機遇，主要我們的中小企業能夠利用好自己的資源，做好自己的產品，提高自己的服務能力，就一定能夠在激烈的太陽能市場拓展出一片天地。
