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大多數太陽能熱利用企業在難耐的煎熬中送走了2011年，又在惴惴不安中踏進了2012年。2012年雖然是龍年，但是市場形勢依然不容樂觀。如何破冰前行，一些太陽能熱利用企業調動所有腦細胞，想辦法謀思路。部分太陽能經銷商則表達了對未來市場的迷茫和悲觀情緒。對此，業內專家表示，太陽能經銷商要先活下來，才能有明天。目前，太陽能熱利用行業處于底部盤整期，太陽能經銷商要有勇氣度過這段時期，太陽能熱利用行業的發展前景依然可期。

      邢臺三縣市場有待成熟

      河北省邢臺市的隆堯、臨城、柏鄉三縣均屬于東部季風區暖溫帶半干旱氣候區，四季分明，光照充足，為太陽能熱水器市場的發展壯大提供了便利的條件。同時，家電下鄉補貼政策的實行更是一大利好消息。目前，三縣的太陽能市場均已較為成熟。

      隆堯品牌多而雜競爭激烈。隆堯的太陽能經銷店多集中在康莊路上，這些經銷商很少有專賣形式，多是兼營多個品牌。經營的品牌較豐富，品牌有力諾瑞特、三環、瑞普、天普、清華紫光、清華康樂、浴樂陽光、康佳貝特、海信、中科綠色陽光、光磁、陽光世家、聯想等。據一位不愿透露姓名的經銷商介紹，當地的“價格戰”十分慘烈，不論批發還是零售，價格都壓得極低，利潤空間很小，市場比較慘淡。由此看出隆堯的太陽能市場還處于一個相對無序不成熟的狀態，混亂的市場需要一個“帶頭大哥”來引導大家走向有序。一個有影響力的品牌，高質量的產品品質再加上完善的售后服務體系，或許能殺出一條“血路”。

      臨城城市較小市場分散。太陽能經銷店也如隆堯那樣相對比較集中，分散在城市各處。經銷商代理的太陽能品牌有天普、北京天泉、太陽雨、四季沐歌、中科藍天、澳柯瑪、太陽寶、牛牌、三環、力諾瑞特、清大陽光、聯想等。

      柏鄉銷售不佳不如往年。柏鄉的太陽能經銷店主要集中在東環路，代理的品牌有福臨門、貝斯特、四季沐歌、中科藍天、億家能、力諾瑞特等。據經銷商反映，去年至今的生意普遍不如往年，銷量不太理想。

      可以說，太陽能熱利用行業的低迷態勢已經蔓延到了縣鄉兩級市場，隆堯、臨城、柏鄉三縣的市場還處在一個相對無序的狀態，需要花大力氣培育。代理的品牌除了少數幾個全國品牌外，以區域品牌為主。消費者也未形成較強的品牌概念，全國性的品牌以其高品質的產品和完善的售后應該可以深入當地市場，贏得消費者。

      江蘇市場轉型工程加速

      2012年春節前，位于江蘇某地城郊結合部的太陽寶太陽能專賣店，原來有兩個店面做門標的招牌已經縮水到一個店面的1/2，原專賣店的大部分位置已經讓位于機械制造方面的零部件銷售。對此，該太陽能經銷商表示，此專賣店雖然位于城鄉結合部，但當地的私房已經越來越少，隨著城鎮化建設的加快，大量高層住宅涌現，太陽能熱水器的市場空間已經越來越小。“只能過冬了”，該經銷商無奈地表示。
 
     該經銷商的話得到了江蘇地區很多太陽能經銷商的證實。據悉，大部分太陽能經銷商在春節前后寒冷過冬，其中不乏零成交的太陽能經銷商。隨著江蘇地區太陽能熱水器市場的整體銷售趨于平淡，導致一些經銷商的積極性和主動性不是很高。

      整個江蘇地區交通發達，地理位置優越，目前已成為我國太陽能熱利用產業化的主要地區，聚集了眾多圍繞太陽能熱利用進行生產制造的企業，已擁有如太陽雨、華揚、桑夏等全國知名品牌。在整個太陽能熱利用產業集群的帶動下，江蘇太陽能熱水器市場在此期間得到了很好的發展和普及。2000年前后，在太陽雨、華揚、皇明等品牌的大規模市場宣傳活動下，江蘇城鎮家庭太陽能熱水器開始普及，尤其是在2003~2008年之間，太陽能熱水器的增長速度較快。自2009年太陽能熱水器開展家電下鄉以來，江蘇地區太陽能熱水器市場的潛力得到了進一步釋放，特別是江蘇地區的各鄉鎮市場增速尤其迅猛。目前，江蘇地區新增樓盤(多層、小高層)的太陽能熱水器普及率都在80%以上。太陽能的快速普及讓整個江蘇地區的市場已經漸漸趨向飽和，整個零售市場的增幅也隨之放緩。自此，經歷太陽能熱水器行業最繁華期的太陽能經銷商已經被不斷攤薄的利潤挫傷了積極性。
 
     一位江蘇地區的劉姓太陽能經銷商表示，如今的市場光靠零售已經沒有多少利潤了，現在都在往工程方向轉變。目前，江蘇地區的工程市場主要包括新建小區配套工程和大型集中采熱、分戶儲熱工程。根據江蘇省新政：“新建12層以下住宅必須安裝太陽能，新建賓館、酒店、商住樓等有熱水需要的公共建筑以及12層以下住宅，應當按照規定統一設計、安裝太陽能熱水系統。”同時，新政還鼓勵既有居住建筑和賓館、酒店、商住樓等有熱水需要的公共建筑在進行節能改造時，設計、安裝太陽能熱水系統。新政的出臺為江蘇地區工程市場的發展掃清了政策層面的障礙。其中，酒店、賓館、學校、工廠等企事業單位的熱水工程發展和小區配套工程的發展并駕齊驅，雙方各自占據了半壁江山。

      對此，業內人士認為，工程市場的“小溫暖”并不能改寫江蘇整體市場的平淡，太陽能熱水器市場要真正回暖，尚有很長的一段路要走，而建筑一體化問題、政策的支持問題都是能否回暖的影響因素。

      安徽市場太陽能熱泵齊頭并進

      安徽年平均日照1800~2500小時，作為太陽能輻射量的四類地區，安徽省的太陽能資源豐富，一年直接使用太陽能在250天以上，太陽能的可利用率比較高。相比于太陽能，安徽空氣能熱水器市場仍欠成熟。空氣能市場仍集中于經濟相對發達的皖南地區，而經濟欠發達的皖北市場拓展相對較慢。同時，安徽省地處長江以北，有相當一部分地區由于水質的差異、氣候地理環境的復雜等因素，并不適合所有廠家進駐。因此，安徽空氣能市場的發展有待于企業在技術創新與渠道拓展上進行突破。

      目前，安徽擁有近百家太陽能熱水器生產企業，如美菱太陽能、榮事達太陽能、日源太陽能、郁金香太陽能、麗光太陽能、揚子太陽能、貝斯特太陽能、珠光太陽能等。另一方面，安徽擁有300多家太陽能熱水器經銷商和十幾個太陽能大賣場。主要分布在合肥、蚌埠、安慶、六安等幾個城市，知名的太陽能大賣場有合肥市的安徽大市場，蚌埠市的光彩大市場，安慶市的光彩大市場，六安市的紅旗建材大市場、桐城市的興爾旺大市場等。這些分布在安徽主要城市的300多家太陽能熱水器經銷商和十幾個太陽能熱水器大賣場形成了一個輻射湖北、湖南、河南、安徽、江西、山西中部六省及周邊市場的強大網絡。正是這些太陽能熱水器的成熟渠道的鋪墊，為空氣能熱水器進駐安徽市場提供了入駐之機。在2005年前后，空氣能熱水器開始進駐安徽市場，并且逐步形成了以美的、格力、歐特斯、新時代、德能等品牌為主導的市場，一、二、三線品牌到目前為止共有40家左右。整個熱泵太陽能市場以品牌知名度高、網絡健全、服務熱情周到、操作規范、舒適低碳等優勢，成為引領當地熱水產品市場發展的主流。

      合肥熱泵太陽能齊開花

      安徽大市場坐落在合肥市新火車站綜合實驗區內，東鄰瑤海兩個大型藏儲中心，地理位置優越。太陽能一條街就坐落于安徽大市場內，但并不是十分引人注目。總體來說，安徽大市場不是專業以太陽能熱水器為主的市場，經營太陽能的商家有上百家。其中專業店就占了80%，國內太陽能大品牌清華陽光、四季沐歌、榮事達、元升基本上全部在這里落戶。   
 
     據安徽大市場內一品牌專業店的經理介紹，安徽大市場里的太陽能熱水器前幾年的銷售一年比一年好，進駐市場的品牌和商家也是一天比一天多。由于市場看好，不少五金、小家電商家也開始兼做太陽能。安徽大市場太陽能賣場一條街主要以批發為主，月銷售太陽能熱水器300多臺，年銷售太陽能至少在3500臺，好多太陽能經銷商都做了七八年，見證了太陽能的成長過程，但從2010年開始，太陽能熱水器市場開始趨于穩定，增長放緩。與此同時，空氣能產品也隨著太陽能市場的拓展而進駐了安徽大市場，主要由太陽能熱水器、空調、衛浴專業的經銷商共同去做。據現場一位空氣能品牌經銷商說：“空氣能熱水器在近幾年的發展速度很快，這兩年太陽能熱水器市場出現了一定的回落，但空氣能市場的增長卻未見趨緩。對于安徽市場，能完全適應當地的氣候的變化與水質的品牌仍然不是很多。”

      安慶太陽能占盡先機

      安慶位于安徽省的最南端，經濟發達，交通便利，有安徽省的南大門之稱，氣候適宜，是熱泵太陽能廠家占領安徽市場的必爭之地。熱泵太陽能安慶的主要進駐地是光彩大市場。整個市場占地面積很大，漫步大市場走一圈，可能要用近一天的時間。分為食品區、電動車區、熱泵太陽能區、服裝區等。看到太陽能一條街后特別震撼，品牌云集，匯聚了萬寶、太陽雨、申科、申豪、力源、億家樂、天普、輝煌、清華陽光、全家福、力諾瑞特、皇明、中科陽光、蜜雪兒、長虹、黃山、高得樂、神太、金比得、先科、桑夏、英豪陽光、元升等品牌太陽能。據代理兩家太陽能熱水器的陳老板透露，安慶光彩市場鄉鎮的銷售網絡都在趨于完善，每年都可以往鄉鎮銷幾千臺。相比于太陽能熱水器，空氣能在光彩大市場的發展趨勢向好，持續開發與拓展的潛力仍然很大。預計在未來，安慶光彩大市場將是空氣能企業非常重要的戰略據點之一，占領安徽首爭安慶。

      六安太陽能優于空氣能

      六安共有兩個大市場，光彩大市場與順達大市場。光彩大市場建立的時間相對于順達大市場長一點，兩個大市場是相對著的。順達大市場是新生的市場，整個大市場裝修得很豪華。第一排就是皇明、榮事達太陽能。里面也有十幾家太陽能專賣店，有太陽雨、海棠、輝煌太陽能。順達大市場的太陽能總代理全在二樓，共有20多家太陽能總代理。有皇明、榮事達、斯帝特、光芒、現代、貝德萊特、日利達、億家能太陽能等品牌。
 
     經銷商張老板透露，六安市的太陽能普及率很高，但是目前在推廣太陽能熱水器的過程中會遇到雜牌低價格沖擊、高層上不去、小區物業的阻撓等問題；政府無強有力的推動政策，廠家給予的支持力度小，所以經銷商經營中還是有困難的。空氣能熱水器目前的普及率相對太陽能熱水器還是很低，但近年來樂于接受空氣能產品的消費者也越來越多，大部分代理太陽能的經銷商都有代理空氣能產品的意愿。

      蚌埠市場起步較晚

      說起蚌埠的太陽能市場，就不得不提起蚌埠光彩大市場。近幾年光彩大市場占整個蚌埠市場份額的60％左右，如皇明、清華陽光、華揚、美大、郁金香、四季沐歌、億佳、桑普、萬家樂、珠光、元升、太陽雨、力諾瑞特等。這些經銷商一般規模比較小，市場主要以零售為主，但經銷商一般經營時間較長，有固定的客源，銷售價格以中檔為主，在質量和售后方面有過多年經驗的經銷商比較重視，但萬一一些不太知名的品牌出現較多的質量問題，這將對太陽能市場給予一個嚴峻的考驗。對于空氣能熱水器市場，相比于合肥與安慶都起步要稍晚。但作為安徽北部重鎮，隨著太陽能熱利用行業的快速發展，蚌埠正逐步成為皖北熱泵太陽能市場發展的重鎮。

      近幾年，安徽每年的太陽能單機銷售在30萬臺左右，銷售額約3億元。江蘇的大部分太陽能產品在安徽銷售得都很好。安徽省太陽能市場之所以比其他周邊省會銷售好的原因有三個，一是安徽太陽能市場起步早，基礎好；二是人們認識相對比較成熟；三是安徽省高層樓房少，多層和平房多，非常適合安裝太陽能熱水器。而空氣能熱水器發展的優勢在于有非常完善的太陽能渠道作為奠基，劣勢在于一方面消費者普遍對空氣能熱水器產品缺乏認知，另一方面，空氣能熱水器的技術需更進一步創新，以適應更為多變復雜的氣候環境。

      湖北太陽能市場潛力很大

      隨著湖北經濟的大力發展，湖北的太陽能市場也逐步發展壯大起來。從20世紀90年代至今，經過近20年的發展，已經逐漸形成品牌較齊全、售后相對完善，市場認可度較高的市場格局。但由于湖北正處于中國地勢第二級階梯向第三級階梯過渡地帶，地貌類型多樣，山地、丘陵、崗地和平原兼備。山地約占全省總面積55.5%，丘陵和崗地占24.5%，平原湖區占20%。在山地等地區，太陽能市場的開拓還不夠，還有相當大的潛力可以挖。

      據了解，湖北市場的太陽能品牌有大大小小近300個，既有國內一線的品牌，如皇明、榮事達、太陽雨、四季沐歌等，也不乏二線品牌、新興品牌，如斯帝特、陽明、匯能、光沐春等。

      因經濟發展水平和居民消費水平的差異，湖北的太陽能市場呈現兩種格局，或分散，或集中。在浠水縣、黃岡市區、鄂州市區、英山縣、羅田縣、麻城市、武漢市區、漢南區、蔡甸區、漢川市等地，經銷商相對集中，銷量也較大。因為交通便利、當地市場經濟發展比較快，居民消費觀念也達到一定層次。而在谷城縣、房縣、神農架林區、團風縣、遠安縣、興山縣、古夫、巴東等地，太陽能經銷商分布雖不是寥若晨星，但也要眾里尋他千百度，才可猛然發現幾家。路途不暢是其原因之一，另外就是信息獲取不及時、市場還未完全開發等方面的原因。

      湖北的大多數經銷商都代理了好幾個品牌的太陽能，他們基本上都是從某個區域集中批發，銷往下面鄉鎮，貨源渠道比較單一，比較適合新進品牌的開發與發展。

      湖北省的太陽能市場還是很好的，在潛在發展空間及客戶方面，太陽能廠家和經銷商也還是大有可為的。

      湖南市場增速顯著加快
 
     太陽能熱水器是從1996年開始在湖南全省范圍內推廣的，空氣能熱泵市場的發展依托空調與太陽能渠道起步于2004年，并于近幾年取得了迅速的發展，而被各大企業作為重點發展市場。

      由于湖南全省以中、低山與丘陵為主，農村居住非常分散，所以各大太陽能廠家在農村市場的推廣難度比較大，農村普及率不是很高，普及率沒有超過10%。真正在農村流行，是在2004年初開始大范圍安裝太陽能熱水器。雖然市場份額是非常小，但是正在以很高的速度增長。空氣能熱水器在湖南市場的普及率沒有超過5%，增長的速度近50%。
 
     目前，湖南整個市場每年消化太陽能熱水器的數量大概在10萬~12萬臺以上，并以每年20%~30%的速度在遞增，太陽能一線品牌像皇明、華揚、桑樂、四季沐歌、清華陽光、太陽雨、輝煌等銷售量能達到15%左右，其他品牌達到30%左右，剩余的大部分是熱泵產品。空氣能熱泵湖南市場2011年的市場銷售額超過2億元，普及率比太陽能熱水器低，其中的品牌有美的、格力、新時代、德能、同益等大小四五十個品牌。

    長沙的紅星電腦電器城里的太陽能、熱泵品牌有：四季沐歌、華揚、日利達、雙能、桑普、高得樂、盼盼、神太、家得樂、中科陽光、比華麗、西子儀表、奧克斯、德能、米特拉、真心、北大光正、億嘉樂、吉祥、萬家樂、申豪等。總體來說品牌企業居多，銷售比較規范。長沙市紅星電腦電器城大約有30家太陽能總代理，空氣能熱水器代理有10余家。

      輝煌太陽能湖南益陽市總代理龍強介紹，2011年，他的真空管太陽能的銷量達到700多臺，空氣能熱泵達到200臺左右，平板太陽能有幾十臺。真空管太陽能主要面對農村以及城鎮結合部，地方有關部門并沒有出臺扶持太陽能的政策，空氣能目前主要在城市里認可度還可以，平板主要是在城市高層建筑中，但是目前的成本是高于空氣能的。 

      長沙作為湖南省經濟發達的領頭羊城市，一年的太陽能熱水器銷量大概在8000臺左右，增長速度在2010年出現回落，銷售市場主要分布在長沙市紅星電腦電器城、馬王堆和三湘大市場。據經銷商介紹，湖南太陽能熱水器市場相比于河南、安徽、山東等市場成熟的區域而言，現有市場量不夠，這從側面說明湖南太陽能市場潛力巨大。相對于湖南空氣能市場，與河南、安徽、山東等大部分長江以北的省份相比，更具有優勢。太陽能熱水器在當地的認知度較高，相對于空氣能占有很大的優勢，城鄉家家戶戶都知道太陽能熱水器，但知道空氣能熱水器的卻甚少。
 
     總體來說，湖南熱泵太陽能市場存在以下幾點問題：一是政府宣傳支持力度不夠，有些樓盤和開發商不允許住戶安裝太陽能熱水器，而對于空氣能熱水器的具體支持政策很少，只有在極少數區域市場有。二是消費者對太陽能熱水器的產品了解太少，購買存在誤區；對空氣能熱水器產品有較深認知的更是鳳毛麟角，企業的宣傳力度偏小。三是區域市場的經銷商專業度不夠，對產品的技術與售后的支撐偏弱，廠家需要加大售后完善對經銷商的技術培訓。

      江西市場仍然處于上升期

      江西省境內除北部較為平坦外，東西南部三面環山，中部丘陵起伏，成為一個整體向鄱陽湖傾斜而往北開口巨大盆地。光照充足，為太陽能的發展提供了便利條件。江西省有11個地級市，南昌太陽能熱水器銷量占1/6。全省有300多個太陽能品牌，地級市以專賣店為主，縣級市以綜合店為主。目前，江西、福建、廣東、湖南省的太陽能市場，最火的還是江西，有很多新品牌不斷入駐。整個江西的太陽能市場呈現城市向農村發展的趨勢。

      近幾年，南昌經濟發展很快，老百姓生活水平不斷提高，太陽能熱水器成為老百姓的生活必需品。洪城大市場——國內著名的貿易批發市場。大市場內集聚了五金、水暖、服裝、建材、太陽能等10多個小型專業市場，其中太陽能經銷商主要集中在洪城大市場內的聯信大市場和南京西路。

      洪城大市場里，太陽能綜合店多于專賣店。在聯信大市場有太陽能經銷商30多家，品牌有四季沐歌、高得樂、上海復旦、萬家樂、華帝、桑樂、美大、億家能、輝煌、神太等。大市場內銷量居于前列的品牌有高得樂、上海復旦，年銷量在2000臺左右，當地一般經銷商的年銷量在1000臺左右。

      南京路目前有9家太陽能經銷商，以品牌店為主。南昌銷售旺季在每年的9月以后，五一前后有個小旺季。據江西省最大的配件商比華麗配件商反映，江西省的太陽能市場正處于向上的發展階段，當地市場正在不斷擴大。

      總的來說，江西的太陽能市場品牌眾多，但是以二線品牌為主，市場可挖的潛力比較大。