太陽能在農村的推廣絕不是僅僅是推廣太陽能熱水器，也絕不是讓農村消費者舒舒服服洗上個熱水澡這么簡單的事，還可以利用太陽能照明、取暖，甚至是利用太陽能進行農業生產。"它將逐漸改變農村消費者的生活，它將帶來太陽能在農村更廣泛的利用，并將創造出一個巨大的市場，帶動這個新能源產業的快速發展。
從長遠看，無論是太陽能還是風能的利用，重點還是應該放在農村，因為農村有著更廣闊的土地，也就有著更多的能源。經過幾年的發展，太陽能熱水器在農村的銷售額將逐年提高，市場前景非常廣闊，不但飲水質量有了質的提高，而且拉動了農村太陽能的消費。
對太陽能率先下鄉的政策，桑樂太陽能表示在農村有廣闊天地，農村市場大有可為，太陽能必將以農村包圍城市的勢頭紅遍全國。而力諾瑞特已經在為太陽能下鄉做準備--在絕大多數的農村市場，并在全國成立了一萬多個太陽能服務救助中心，并在各網點成立太陽能救助站，進行預約檢測、維修。
在經濟發展水平相同的情況下，城市發展太陽能的難度大于農村，只是城市消費者的經濟接受能力強。但長期以來，農村市場的太陽能產品無論在品種、流通速度和服務上都落后于城市市場。由于消費分散、渠道逐利、價格敏感，一線品牌難下鄉幾乎已成常態。此次有政策支持，一線品牌下鄉開始變得輕松，一、二線品牌的渠道下沉速度開始加快。
太陽能熱水器補貼政策出臺肯定會增強農村消費者的購買力，必將拉動市場、拉動內需，給太陽能企業提供廣闊的市場空間，這也為產業的加速升級提供了機遇。
太陽能企業面臨下鄉的"難題與挑戰"
太陽能農村市場潛力大，下鄉工程極大地刺激了農村市場的消費熱情。但由于行業內存在質量參差不齊、價格混亂、服務缺乏等現象，很多企業也只是想趁著"家電下鄉"打開銷路，并未對農民的利益做過多考慮，導致太陽能熱水器的下鄉之路并不平坦。農村市場具有其特殊性，下鄉的太陽能企業也將面臨各種嚴峻的挑戰。
1、產品質量與配套安裝不到位；隨著農民收入的增加，農村家庭對太陽能熱水器的需求量迅速增長，而家電下鄉補貼政策也將極大地激發農村消費者的消費需求。不同于其他家電產品，太陽能熱水器的安裝與使用聯系到農村的房屋構造、周圍環境都有各種需求。許多太陽能熱水器廠家無法提供全套的安裝設備，如果農民自行購買配件根本無法識別質量的優劣。中國廣大農村地區使用環境較為惡劣，這就對太陽能熱水器的質量提出了更高的要求。因此，如何兼顧產能和質量，將是下鄉企業所面臨的第一個考驗。
建議：因勢利導，根據農村環境及房屋構造，提高產品性能與質量，提供方便配件和質量過硬產品，加速技術改造及升級。
2、行業魚目混珠缺乏售后服務；中國疆域廣闊，太陽能這個朝陽行業正面臨著雜牌軍的威脅；現在太陽能熱水器廠家魚龍混雜，質量參差不齊，目前，國內有大大小小太陽能制造商近萬家，充斥市場80%以上的都是小品牌甚至無品牌產品，這些企業基本上都是作坊式生產，成本低、質量差即使參加家電下鄉能把產品賣給農民，也會導致后勁不足。并且，大多數的太陽能企業不具備全國性和深入農村地區的服務網絡，行業內只有很少的企業提供主機及配件，這些都給太陽能熱水器的售后服務帶來了非常大的難題。
建議：完善企業售后服務網絡及體系，區隔市場差異，立足優勢，改進企業與產品運營模式，保證品質下走品牌化之路，不做仿冒、仿制的"雜牌軍",對行業和企業必須進行整合。
3、太陽能產品自身瓶頸與維修障礙；北方很多農家屋頂上都裝有太陽能熱水器，看上去太陽能產品推廣、普及得很好，但仔細調查才發現其中大多數都是廢棄不用的，原因是用了沒多久就壞了，維修要么找不到人，要么價格太貴。加之，農村水質酸堿不一，太陽能產品使用一段時間后容易出現內膽結垢和腐蝕現象，到了冬季管路凍堵等問題農民自身都無法解決。與傳統家電不同的是，太陽能熱水器真空玻璃在運輸上、產品在售后安裝上均需要專業人員來完成，加之農村水質差、環境惡劣，產品維修頻率遠高于城市地區。
建議：有效針對性的開發適合農村的太陽能產品，以大的集市或鄉鎮為中小建立輻射較廣的維修站，擴大專業人員隊伍的培訓，在農村不定期宣傳培訓產品相關知識。
4、太陽能企業缺乏"本土化"運作；由于農村消費結構特殊，青壯年大多外出打工，留下大量老人和兒童，他們辨識與使用太陽能產品能力薄弱，這就決定了下鄉的太陽能熱水器必須針對農村市場進行"本土化"改進，狠抓產品的安全性和易用性。如何在較短的時間內滿足農村市場的消費需求，將是對下鄉企業的另一個考驗。否則，買了不會用，用了不安全，消費者被侵權的現象普遍，極大地傷害了農村消費者對太陽能熱水器的消費熱情。
建議：根據農村現實使用人群特點，增加太陽能產品安全性能、以操作方便、簡單、實用為原則，賣給農村消費者的產品應該更加耐用、皮實，保障農村消費者權益。
5、有效防止企業間的惡性競爭；太陽能企業間的惡性競爭由來以久，一些中小企業缺乏競爭力，加之無牌、雜牌的充斥，就容易搞亂市場，導致惡性競爭。如果此次下鄉的名單中全部是大企業大品牌，那么失去了這次機會的很多中小企業將陷入更大的困難，輕者是失業工人有可能增加，重則是企業倒閉，這顯然不是此次太陽能下鄉的初衷；但若有意拉低太陽能下鄉入圍的門檻，讓更多的企業參與到農村市場，又可能給農村市場帶來隱患。惡性競爭的后果會使政府、企業、農民三方失望。
建議：建立政府、企業、農民三方對話協調對話制度，制定行業規范，強有力制止企業間的惡性競爭，同時，中小企業加快門檻升級，盡快融入良性競爭當中。
6、結束語
太陽能下鄉本屬一舉多得之舉，但不能將"經"念歪了，太陽能產品中小企業眾多，同質化嚴重，市場競爭無序，中小品牌打起價格戰看似能給農村消費者多讓利，但是由于他們缺少完善的售后服務體系，很可能造成農村消費者在消費過程中維修無門，而農村消費市場的彈性相對不足，從長遠看就是擠壓了農村消費者的正常消費，對整個市場是傷害。
面對農村市場的巨大誘惑，太陽能企業應做好充分準備，如果一些企業為追求眼前利潤，沒有在產品、技術、服務、渠道等層面做好準備，就匆忙開展下鄉工作，不管哪一個環節出現問題，都將傷害農村消費者。下鄉太陽能企業應全力做好質量和服務工作，勿讓農村消費者談太陽能熱水器而色變，使太陽能下鄉成為"嚇鄉".為了讓太陽能以農村包圍城市的勢頭紅遍全國，太陽能熱水器企業還應該做出各種努力，以順應市場與時代發展的潮流。
