無獨有偶，3月初，住建部下發了《關于印發住房城鄉建設部建筑節能與科技司2012年工作要點的通知》。住建部明確表示，今年將適時開展新建建筑強制性應用可再生能源試點，全面推進綠色建筑發展。力爭在“十二五”時期新建綠色建筑11億平方米，對5.7億平方米建筑進行節能改造。
另一方面，四輪家電下鄉之后，整個太陽能行業陷入了增長困境，太陽能企業亟需新的市場提升銷量。
正是在政策和需求的挾持之下，太陽能開始了進城運動，而進城的敲門磚就是平板太陽能。
“進城”
說起平板太陽能，與傳統太陽能相比最大的區別就是集熱器的不同，傳統太陽能采用真空管吸收熱量，而平板太陽能則依靠集熱器集熱，這也是為什么傳統太陽能很難在城市生存，而平板太陽能卻很容易進城的原因。另一點支撐平板太陽能進城的原因是平板太陽能在歐洲使用多年，市場占有率達到了90%以上，對于國內市場來說，有很大的借鑒意義。
煜騰新能源總經理姚衛國接受艾肯家電網采訪時也提到，由于早期在國外有過一段生活經歷，所以他本人2001年便開始研究平板太陽能，而讓他下決心開始生產和銷售這一產品正是因為平板太陽能在國外被使用多年，產品穩定，耐用。
筆者也從相關資料獲悉，近兩年來隨著市場的培育和平板太陽能技術的發展，平板太陽能在城市市場得到了快速發展。據艾肯家電網統計，2011年平板太陽能的增長率達到了46%，遠遠高于行業增長速度。而工程市場則成為了平板太陽能的主銷渠道，業內人士透露，工程市場占到了整個平板太陽能市場80%以上的份額，而終端零售市場的占有率不足20%。
姚衛國認為，目前國內消費者對于平板太陽能產品的認知度不高，通過專賣店銷售的周期比較長，不利于企業和代理商資金的回籠，而工程渠道一方面可以快速切入某一市場，同時也可以作為“樣板項目”為未來零售打下基礎，讓消費者逐漸了解、接受和使用這一產品。
筆者也先后從五星、沐陽、盛來、同濟陽光等處獲悉，短時間內消費者很難在終端渠道購買到平板太陽能。
業內相關人士也透露，目前平板太陽能終端零售市場還未打開，一方面是因為城市消費者對這一產品并不了解，他們購買熱水器時已經形成了首選電熱水器或者燃氣熱水器的習慣。另一方面，政策在執行的過程中也出現了偏差，在大城市新建的商品房中基本沒有低于12層的；此外，有些物業公司為了小區的整體美觀度，嚴禁居民安裝太陽能。
種種壓力之下，平板太陽能的城市之路其實走的并不通暢，僅僅依靠工程市場搶奪城市份額顯得太單一，無法真正撬開城市市場。
挑戰
上述業內人士告訴筆者，和傳統熱水器相比，平板太陽能最大的優勢主要有兩點，一是節能環保，使用周期長；二是可以完美的和建筑物結為一體。但是相比于傳統電熱水器或者燃氣熱水器，平板太陽能的售價更高，普通的平板太陽能差一點的售價基本在3000元以上，好一點的售價則基本超過了4000元，但是從長遠來說，平板太陽能的使用周期更長，使用成本遠遠低于傳統電或者燃氣熱水器。
夏博士總經理夏建業在接受采訪時也明白表示，目前平板太陽能的技術積累還不夠，很多技術還有待改進，這一點制約了平板太陽能的發展和普及。姚衛國也持相同的觀點，他甚至擔憂，這個行業存在的問題可能會抹殺平板太陽能在中國的發展。他認為一方面，平板太陽能產品本身在中國并不成熟，行業缺乏技術人才，能效、水箱、集熱器等難點問題還困擾著行業，消費者在使用過程中并不能完全感受到平板太陽能的節能、安全，甚至會因為一些問題開始不相信這一產品；另一方面，行業跟風現象嚴重，很多作坊式企業在沒有任何技術支撐下馬上這一產品，產品質量可想而知，這不但損害了消費者的利益，還破壞了行業的發展。
美的電熱水器某區域經理接受艾肯家電網采訪時表示，即使在工程市場平板太陽能的優勢也不明顯，很多開放商還是選擇了傳統的電熱水器或者燃氣熱水器。該人士表示，他們的電熱水器已經中標了好幾個保障房項目。萬和電氣安徽區域經理李峰也表示，他們的燃氣熱水器也中標了好幾個項目，其中不乏一些保障房。
但是筆者也觀察到，平板太陽能的工程需求量仍舊不容小視，五星太陽能執行總裁華澤和告訴艾肯家電網，五星先后與先后同萬科、保利、綠城、和記黃埔等近百家國內著名房地產企業合作，每年都保持了100%的速度增長。沐陽總經理田茂余也表示，今年開春以來，平板的市場需求相當大，目前在裝的工程項目就有近5000套，分布在山東煙臺、菏澤、臨沂，河北保定等地。
我們不難發現，盡管平板太陽能在中國時間并不長，但是已經作為一種新的熱水器打入了城市市場，并取得了不錯的成績。
筆者從相關資料獲悉，目前中國現有建筑面積400億平方米，每年新增20億平方米，到2020年有望達到700億平方米，中國的建筑節能產業產值在2010年接近300億元，2012年達到664億元人民幣的規模，由此可見，建筑節能服務市場是巨大的。
另一方面從我國城鎮家庭生活熱水供應率上來看，我國城鎮家庭目前的生活熱水供應率僅為67%，平均每戶熱水用能僅80~130kWh/戶年，與日本的每戶平均熱水用能1404kWh/戶年比，相差十倍，人均用熱水量遠低于發達國家。
即便中國目前已經集中了電熱水器、燃氣熱水器、熱泵熱水器、太陽能熱水器等多個品類的熱水器，但是其中毫無疑問，太陽能熱水器的節能效果最佳，平板太陽能在城市的發展潛力最值得期待。
太陽雨、力諾瑞特、四季沐歌、五星、煜騰、夏博士等企業高層在接受艾肯家電網采訪時也明確表示看好平板太陽能在未來的發展趨勢。
但是在筆者看來，平板太陽能的路還很長，雖然通過工程渠道進入了城市細分市場，不過相對來說特大城市并不適合平板太陽能的發展，相反地級、縣級城市才是平板太陽能的主戰場。
目前，橫亙在太陽能企業面前的問題仍舊很多，亟需解決的是如何讓消費者了解和認識平板太陽能，如何降低成本，如何提升技術，如何開拓其他渠道。
作者:戚云峰
