家電下鄉給太陽能銷售市場帶來了很多契機，也推動太陽能銷售渠道下沉到農村，為太陽能下鄉提速，但同樣給太陽能市場銷售帶來很多弊病，帶來很多不得已的苦衷。據了解，目前很多企業處于戰略“搖擺期”，有些太陽能企業在本輪家電下鄉開始前就放棄了投標。之前的大部分精力都撲到渠道零售市場了，而市場的急劇下轉讓他們措手不及;進軍工程市場，又有許多未知事物尚需時日去了解與適應，這是企業十分苦惱的事。2012年后，由于家電下鄉效應減弱，終端市場競爭更趨白熱化，原材料漲聲一片，以及銀根緊縮等多重因素的影響，太陽能加工企業艱難前行。那么，對于“后家電下鄉時代”，太陽能廠商如何尋找機會突圍點則尤其關鍵：
擴充市場，掌控好“三駕馬車”
一直以來，整個太陽能行業是由號稱“三駕馬車”的農村零售市場、工程市場和出口市場來推動發展。不少中小型企業因為過于依賴農村市場而生存堪憂，更有部分抗風險能力較差的企業在洗牌中被淘汰出局。而對于那些順利存活下來的中小型企業來說，在洗牌之勢愈演愈烈的態勢下，惟有充分立足于市場，通過靈活多變的市場運作，改變以往一只腳走路的不平衡的發展策略，擴充市場整體容量與份額，才能在困境之中走出一條屬于自己的發展道路。
在傳統的零售市場，尤其是農村零售市場，太陽能企業應在鞏固原有客戶的基礎上，針對不同的區域市場，采取因地制宜，靈活多變的操作方法，吸引全新客戶的加盟，在擴大了銷售渠道的同時，并把網絡進一步下沉，大力發展重點區域市場。
在當前的形勢下，企業應該在保持經銷商零售市場份額的同時，逐步建立工程市場體系，研發制造適合工程的優質產品與系統，組建工程營銷FromEMKT.com.cn、設計、施工安裝、售后服務等團隊，探索工程市場的需求規律，把進軍工程市場作為企業長遠發展戰略來對待。不要急功近利，盲目上馬，以自己最擅長的領域切入，如：酒店工程、賓館工程、學校工程、軍隊工程、醫院工程、陽臺壁掛式太陽能工程、中高層建筑工程等等，能把一個領域的工程做到極致，相信足以撐起企業的生存與發展，從而提升企業的品牌知名度、美譽度。
而在外貿出口市場，由于受到歐美一些國家補貼政策的影響和國內原材料漲價的成本壓力，整個太陽能熱水器出口量受到一定的影響。針對這種情況，太陽能可把目光轉向新興市場。堅持以市場的需要和客戶的需求為方向，在增加了產品的多樣性的同時，強化產品質量，并且通過培養經銷商的主動服務意識，來滿足消費者的需求，從而取得全面增長。
高端渠道下沉，服務差異化
