德州，地處黃河故道，運河之濱，位于山東省西北部。北依河北省，南鄰省會濟南，西接山西煤炭基地，東連勝利油田及膠東半島，處于華北、華東兩大經濟區連結帶和環渤海經濟圈、黃河三角洲以及“大京九”經濟開發帶交匯區內，兼具沿海與內陸雙重優勢。歷史上，德州就是京杭大運河的一個重要碼頭，自古就有“九達天衢”、“神京門戶”之稱，是華東、華北重要的交通樞紐。此次德州之行，我們懷著對這座古城的景仰，探訪了這里兩個市和7個縣的太陽能經銷商，讓我們來依次了解一下這里太陽能行業的發展狀況吧.。
樂陵市
我們德州行的第一站是樂陵市。樂陵位于山東省北部，北臨天津濱海新區，東依山東半島城市群，地處環渤海經濟圈與山東半島制造業基地（半島城市群）結合部，是山東省的北大門和主要進京門戶，素有“齊燕要塞”、“魯冀樞紐”之稱。
在樂陵市，我們共走訪了12家太陽能經銷商。主要品牌有“皇明”、“四季牧歌”、“太陽雨”、“海爾”、“億家能”、“清華同方”等，主要集中在南環路和興隆南大街，去年銷量一般在50-200臺，今年7月份之后，銷量明顯下滑，但據海爾專賣店反應，今年9月后銷量開始緩慢回升。通過我們的走訪，當地的經銷商對太陽能產業還是充滿信心，絕大多數經銷商都了解我們的展會，很多表示明年將會繼續參加，并希望借此次展會尋找一些新的商機。
禹城市
禹城市地處魯西北，徒駭河中游，總面積990.7平方公里。禹城地區屬于暖溫帶半濕潤季風氣候區，多年平均氣溫13.1℃，降雨量582mm，太陽輻射總量5225MJ/m-2，日照時數2640h，≥0℃積溫為4951℃·d，≥10℃積溫為4441℃·d，無霜期200d，光熱資源豐富。
在禹城市我們共走訪了47家太陽能經銷商及水暖經銷商，大多集中在解放路，市中路以及禹城商城。主要品牌有“騫昊”、“現代”、“斯帝特”、“元升”、“太陽雨”、“沐陽”、“皇明”、“瑞麗特”、“北京陽光”、“小鴨”、“雨昕陽光”、“澳柯瑪”等。通過走訪經銷商我們了解，去年，禹城地區太陽能銷量多在300-400臺，甚至有些品牌可達1000臺以上，以16管、18管及20管的賣的最好。然而今年的銷量相對去年有了很大的下滑。一些經銷商認為，銷量下滑的主要原因在于今年有些品牌致力于太陽能工程開發，許多小區都已集體安裝了太陽能，對其他品牌必然會造成影響。走訪中我們看到“澳柯瑪”和“桑樂”為了完成任務量，正在大搞促銷活動。在此地，我們共發放了22張代金券，一些水暖經銷商對我們的代金券模式很感興趣，表示明年會去了解一下。走訪中，我們還了解到，有相當多的經銷商對我們舉辦的展會很熟悉，并且對我們明年即將舉辦的2011“天豐”杯中國（臨沂）第五屆太陽能春季展覽會也很期待。
平原縣
平原縣位于德州市的東南，距今已有2000多年的歷史，三國時劉備曾任平原縣令。平原縣總面積1047平方千米，轄8鎮3鄉，總人口44萬，屬暖溫帶大陸性季風氣候。
來到平原縣，我們主要走訪了集中在青年路的23家太陽能經銷商及水暖經銷商，主要品牌有“皇明”、“四季沐歌”、“太陽雨”、“天豐”、“沐陽”、“億家能”、“桑樂”、“力諾瑞特”、“天旭”、“桑寶”、“金典巨能”、“雨立來”等，多數經銷商表示，他們去年的銷量達到了近幾年的高峰，多在500-600臺左右，尤其一些銷量好的能達到1000臺以上，主要以16和18根管的賣的最好，價格多數在2000元左右。然而今年銷量相比去年卻有了很大的下滑，許多經銷商表示很不理想，他們認為主要原因是由于最近幾年太陽能新品牌的不斷涌出，造成現在的太陽能市場混亂，直接影響了他們今年的銷量。還有些經銷商則打算更換其他品牌。多數經銷商對我們明年的太陽能春季展覽會很感興趣，并且有不少經銷商表示，他們以前也參加過我們的展會，對我們的展會十分認可。另外，一些水暖經銷商也對我們的展會非常感興趣，其中有些經銷商正在物色品牌，表示準備明年親自去我們的展會了解。
寧津縣
寧津縣位于山東省西北部，地處北京、天津、濟南、石家莊等大中城市構成的三角地帶中心，總面積833平方千米。總人口約46萬人。寧津是“中國桌椅之鄉”、“中國工藝毯之鄉”、“中國工藝毯出口第一縣”、“中國紡織機械制造基地”、“中國民間藝術（雜技）之鄉”和蟋蟀著名產地。
在寧津，我們共走訪了16家太陽能、水暖經銷商和9家廚具衛浴經銷商。寧津的經銷商大多集中在正陽路，主要品牌有“四季沐歌”、“太陽雨”、“皇明”、“力諾瑞特”、“沐陽”、“億家能”、“桑樂”、“天旭”等，多數經銷商表示，他們在去年的銷量較好，其中個別品牌更是做到了幾百萬的利潤。由于知名度等原因，各家銷量有所差距，有的年銷量幾十臺，也有的達到一百多臺，甚至有的品牌做到了近千臺，其中以16和18根管的居多，價格一般在1500到2500之間。但據經銷商反映，今年銷量6、7月份以后就上不去了，甚至相對去年出現下滑的跡象。也有的經銷商表示，9月份以后銷量開始有回升。
慶云縣
慶云縣位于山東省的西北邊，鄰接河北省，全縣總面積502平方公里，耕地面積44.7萬畝，人口30萬人，屬暖溫帶半濕潤季風性氣候，年平均氣溫12.4℃。素有進京門戶、山東北大門和德州“橋頭堡”之稱。
我們此次在慶云縣共走訪了15家太陽能及水暖經銷商和11家五金店，這些專賣店主要集中在開元大街，有“騫昊”、“現代”、“斯帝特”、“元升”、“太陽雨”、“沐陽”、“皇明”、“瑞麗特”、“北京陽光”、“小鴨”、“雨昕陽光”、“澳柯瑪”等品牌。經了解，多數品牌去年的銷量在300-400臺左右，一些品牌可達1000臺以上，其中以16管、18管和20管的賣的居多。雖然今年的銷量相對去年有了很大的下滑，但許多經銷商還是對太陽能行業抱有很大的期望。究其原因主要是：太陽能整體市場容量在加大，隨著國家家電下鄉政策的推動以及農村消費者對健康生活的認識，拉動了農村太陽能市場的消費潛能；另一方面，國家節能減排戰略推進，低碳生活成為全球潮流，政府在節能減排工作中實施“目標責任制”和“一票否決制”，城市地區20多個省市出臺了強制推廣太陽能熱水系統的政策，農村和城市市場兩方面的激活，極大地增加了整個太陽能市場的容量。在這種背景下，大家對太陽能產業還是充滿信心的。
武城縣
武城縣位于山東省西北邊陲，魯西北平原，京杭大運河東岸，東鄰黃河故道，與平原縣連接；南和夏津縣交界；西、北兩面隔衛運河，同河北省故城縣相望；東北瀕四女寺減河，與德州市為鄰，面積748平方千米，全縣總人口37.75萬人。武城歷史悠久，地靈人杰，建置于春秋時期，西晉太康年間稱謂武城，沿用至今。武城光照資源豐富，日照時數長，光照強度大，年均日照2617小時，日照率58%。全縣平均無霜期203天。
我們在此地共走訪了28家太陽能經銷商及水暖經銷商，絕大多數集中在汽車站路北，品牌有“皇明”、“四季沐歌”、“太陽雨”、“天豐”、“沐陽”、“億家能”、“桑樂”、“力諾瑞特”、“天旭”、“桑寶”、“金典巨能”、“雨立來”、“青島昊天”、“喜相逢”、“中科藍天”等，其中以16和18根管的賣的居多，價格多數在2000元左右。經走訪，多數代理商表示今年的太陽能行情很不樂觀。在去年，多數品牌年銷量在150-300臺左右，好一些的能達到500臺以上，今年相比去年有很大的下滑，多數經銷商表示銷量不理想。在此地，“皇明”、“太陽雨”、“億佳能”的小區工程業績突出，廠家在工程運作方面也給予了有力的支持。在此地我們共發放了23張代金券，多數經銷商表示明年會去參加我們的展會。
夏津縣
夏津縣地處山東省西部平原、魯冀兩省交界處，至今已有2200多年的悠久歷史。夏津東南與臨清市、高唐縣相鄰，西與河北省清河縣以運河為界而相望，北與武城、平原縣相接，面積871.9平方公里。人口50萬。
在夏津縣，我們共走訪了15家太陽能經銷商及水暖經銷商，大多集中在解放路、市中路以及新城區和開發區，有“騫昊”、“億佳能”、“力諾瑞特”、“四季沐歌”、“太陽雨”、“沐陽”、“皇明”、“瑞麗特”、“北京陽光”、“小鴨”、“雨昕陽光”、“澳柯瑪”等品牌。經銷商反映，今年的銷量同往年相比有很大下滑，銷量較好的為16管、18管及20管產品，價格多在2000——4000左右。此地的許多銷量較好的大品牌主要以做小區工程為主。此次在夏津我們共發放了10張代金券。
臨邑縣
臨邑縣地處魯北平原，總面積1016平方公里，人口52萬。臨邑歷史文化源遠流長，名人輩出，三國時期的禰衡，明代被譽為“四大書法家”之首的邢侗誕生于此。這里地理位值優越，自然環境得天獨厚，年平均氣溫12.6度，年平均降水611毫米。
此次在臨邑縣，我們共走訪了24家太陽能及水暖、五金經銷商，他們大多集中在蒼圣街，主要經營品牌有“皇明”、“天旭”、“太陽雨”、“沐陽”、“德諾”、“桑樂”、“力諾瑞特”、“同濟”、“雨立來”等。多數經銷商表示去年的銷量很好，一般能賣200-300臺左右，做得最好的銷量能達到500臺以上，其中消費者買的最多的是16和18根管的，價格多數在2000元左右，而今年的銷量就差了很多。在臨邑我們共發放了20張代金券，許多經銷商表示明年會去我們的展會上參觀了解和選擇品牌。
陵縣
陵縣，古稱厭次、平原等，位于首都北京、港城天津、省會濟南之間，素有“京津門戶，九達天衢”之稱。面積1213平方公里，總人口約52萬人。
我們在陵縣共走訪了20家太陽能、水暖、五金經銷商，主要位于陵州路，品牌有“桑夏”、“元升”、“太陽雨”、“沐陽”、“皇明”、“桑樂”、“昊天”、“小鴨”、“四季沐歌”、“澳柯瑪”等。經銷商反映，他們去年的銷量一般在150-300臺，一些品牌可達500臺以上，其中16、18及20管的賣的最好，而今年的銷量則明顯有所下降。在走訪中，我們正好碰到“昊天”在舉行大規模的促銷活動拉動銷量。同時在此地我們也走訪到了一些水暖、五金的經銷商，他們非常認可我們的代金券模式，認為可以幫助他們更好地了解整個市場，并且大多數經銷商表示明年一定盡量去我們的展會看一下。在此地我們共發放了16張代金券。
此次德州之行，我們了解到今年的銷量相對于去年普遍有所下滑，綜合經銷商的意見，我們粗略總結了一下太陽能行業出現的問題：一是經銷商越來越難找，經銷網點增加幅度減緩；二是經銷商銷量增幅減緩甚至下降；三是經銷商隊伍穩定性下降，廠商矛盾激化；四是農村消費群體越來越挑剔，終端促銷活動效果降低；五是整個經銷市場頻繁的價格戰。針對這些問題，許多經銷商考慮再次尋找新的經銷品牌。在走訪中，一些經銷商很高興地告訴我們，他們曾多次參加過我們的展會，并且對展會的規模和影響力也十分認可，還有一些水暖和櫥柜經銷商也對我們的展會有興趣，表示會參加明年的展會物色合適的經銷品牌。
