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新營銷時代 細分市場向縱深發展
時間:2013-11-05 來源:中國太陽能產業聯盟網 
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太陽能細分市場的戰役早已經打響。太陽能熱利用行業的第一次市場分類已經完成,即目前的農村市場、城市市場、國外市場。

二次分類也在進行中,比如皇明專做高端市場,力諾瑞特主攻工程市場,桑樂要做農村大王,五星專做平板太陽能。在這一個戰略定位下,他們隨著在某一領域市場的成熟和做大做強,整個企業實力也在不斷提升,最后都成為了行業領軍企業。還有一些在國內市場不多見,消費者印象不深的諸如神太、貝德萊特太陽能等他們專注于做國際市場,銷售業績都相當不錯。

隨著社會化分工越來越細,太陽能熱利用行業也同步進行著進一步的細分,面臨第三次,四次,甚至五次的細分,分的越細,意味著行業發展程度越高。

我們可以預見,未來的太陽能市場將會從現在簡單的農村、工程、城市、國外市場的分類,可以細分為部隊、學校、醫院、體育、賓館、養殖等成千上萬個專業化市場。也就意味著將有成千上萬個“第一”誕生。所以隨著市場的不斷細分,每個企業都可以成為專業化的第一品牌。

因此,太陽界智庫預測,今后太陽能熱利用行業將在“裂變”和“聚變”中變換格局:“裂”是指市場的、行業的進一步細分;“聚”是指資本、資源向優勢企業的進一步聚集。

大企業化提高了產業集中度,提升了核心競爭力,促進了產業升級。但大企業,特別是資本托起的大企業數量的增加,吸附了大量的行業資源,改變了游戲規則。這給中小型企業造成了巨大的生存壓力。都說終端為王,大企業在資本的助推下不顧成本地占領終端市場高地;都說人才決定未來,大企業可以借助資本的優勢,通過向員工發行福利股票、采用股票期權等激勵手段,大肆網羅高端人才。面對大企業摧枯拉朽般的市場攻勢,小企業小品牌看似難有良策應對。

其實在行業“聚變”的過程中,也在發生著“裂變”,也就是市場越分越細,這就為“偏科”的中小企業提供了更廣闊的發展空間。求強不求大,求專不求全,特色化,應該是未來很多企業的出路。
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