平板時代誰是贏家
如果各企業以市場沒有成熟為由貼牌生產，那么貼牌廠家將成為最大的贏家。所有上平板的企業都將成平板鼓掌的觀眾，拿著資金為平板企業買選票。
平板技術“黑藍”之爭
國內有桑普引進的黑鉻鍍膜技術，很成熟，也是市場比較常見的，價格比較低，而德國藍鈦真空鍍膜價格比較高，國內還沒有鍍膜設備，據技術文件記載藍膜吸收比要高于黑膜，但國內也有藍膜生產，由于受生產規模限制，還不能滿足那么多廠家的需求，屬于自主知識產權。但市場目前的格局是黑膜市場大于藍膜，將來是否有廠家依靠藍膜技術突擊市場份額就不得而知了。那要取決于企業的品牌和市場拓展，藍黑誰一統市場，還是要看份額。黑膜價格低，競爭激烈，利潤不行，藍膜價格高，有賣點，銷售有差異化，所以，黑藍之爭就是企業生死之爭。www.21tyn.com
平板市場在哪里？
平板太陽能發展的前提是取決于市場的發展，市場在哪里呢？廣東企業是靠出口起家，現在轉入內銷，依靠外貿賺取了第一桶金。而內地的企業依靠市場化，發展就是為廣東的制造型企業延展下游產業鏈，根本不掌握產業源頭。當下，內地平板主要以工程銷售為主，過度依靠經銷商的關系，資金墊付比較大，所以，發展并不是那么順利。主要的產品，分體式陽臺產品，分體式壁掛產品，工程模塊，水箱單機等。這些產品，主要還是工程模塊量最大，所以，未來企業進城銷售的機會比較大，將會與下鄉形成兩條不同的銷售風格，那就是企業跑步進城。
平板時代的人才之爭
任何產業都是需要人才，真空管式太陽能產業發展了近20年，形成了技術、銷售、生產、設備、軟件、配套完整產業鏈，而平板企業的銷售人才，工程師，制造設備，還不能與真空管產業媲美，其銷售方式需要大量的銷售工程師。企業上平板容易，但讓平板項目運作起來需要專業的隊伍，這個隊伍不是一天兩天能夠建立起來的，僅靠高薪挖來的并不一定就是“鳳凰”。就像日本的軍隊統稱“皇軍”，皇軍還分“關東軍”、“皇協軍”、“偽軍”，一旦花了皇軍的價，請了一個偽軍回家，就不合算了，趕走了，以后會在行業失去威信，很難吸納人才。平板產業之爭也是人才之爭，得人才者得天下。
筆者正月初七，就帶領講師團去江蘇一家企業培訓工程銷售，并將《太陽能熱水工程書》推薦給企業，足見企業現在對營銷團隊的工程銷售很重視。
太陽界融合工程銷售商務標、技術標、項目的公關進行了講解，讓復雜的工程不在難，工程銷售工具讓營銷員馬上從外行變成內行，規避投標黑洞。
綜上所訴，僅代表個人觀點，于業內同行分享，歡迎交流。
作者：金言
太陽界營銷策劃機構總監 金言 QQ：17101516
