不是消費者不近人情，只是這種形式太常見，以至于消費者完全產生了免疫力，對于這種活動一點也不感冒。加上當前太陽能熱水器零售市場充斥著種種“負能量”，經銷商們處于“不做活動等死，做活動找死”的尷尬境地，對于做活動、搞促銷沒有了往日的激情。“滄海橫流，方顯英雄本色”，在零售市場一籌莫展，眾多經銷商無計可施之時，也有一批經銷商是“柳暗花明又一村”。
桑樂的“目標會議營銷”就是其中的逆襲之作之一。據桑樂培訓相關負責人員楊煒峰介紹，桑樂會議營銷起源于湖南岳陽，開花于全國各地，在眾多實踐區域中，以上海、浙江嘉興兩地的桑樂經銷商吳孝平最具特點，可以說將會議營銷做到了極致。因此，筆者也向吳經理取經，讓他傳授他獨特的“營銷經”。
吳孝平向記者介紹，所謂目標會議營銷，就是把潛在的桑樂太陽能產品客戶邀請過來，聚集在一個會議室，采用“一對百”的溝通，向客戶講解桑樂太陽能產品并進行現場試驗，類似于公眾演說。目標會議營銷和砍價會、小區掃樓銷售、大型廣場活動等區別在于：1.費用低；2.5～100人都可以開展；3.比一對一溝通更具有號召力和感染力。
那么目標會議營銷具體怎樣開展呢？吳孝平也就此做了解答：1.搜集潛在客戶的電話號碼；2.找好會議室（鄉鎮最好是村會議室，縣城最好是酒店會議室）；3.擬定會議時間（提前10天左右便于造勢宣傳）；4.群發信息；5.橫幅、噴繪、單頁宣傳；6.提前1天電話邀請或發邀請函；7.制定好會議流程、定貨政策。這些工作都做扎實了，才能保證會議營銷的順利開展。
據吳孝平介紹：“現在我們會議營銷的開展情況邀請到場率可達70%之多，簽單率達40%～99%，我們成功地把桑樂的高端產品——超級數字化太陽能熱水器在嘉興這塊太陽能熱利用產業低價集群地銷售出去了。我們做到了一般人認為不可能的事情。”
像吳孝平這樣能夠成功化被動為主動，突破當前零售市場困局，成功逆襲的經銷商并不少見。當你在抱怨市場不好做的時候，別人在努力尋求市場突破點，當你在自怨自艾，別人創造出市場傳奇。態度決定一切，無論順境還是逆境，經銷商們找出適合自己的方法、戰略，定能打造出自己的市場傳奇。
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