模仿式營銷，筆者只能用這個模棱兩可的詞概括，雖然它仍然是一個沒有“說服力定義，也沒有人專門對此作過詮釋”的詞語。但是，這些年走過來，太陽能熱利用行業(yè)已經(jīng)成功運(yùn)用這種模式開拓出今天的“家喻戶曉”。
當(dāng)年皇明太陽谷從“美國有硅谷，中國有太陽谷”一句廣告詞入手，很快將太陽谷概念灑遍全球。而這種綁定成熟概念的實(shí)例在中國太陽能熱利用行業(yè)比比皆是。來自臺灣著名景區(qū)日月潭諧音的“日月壇”微排大廈，來自北京奧運(yùn)游泳館水立方相仿的太陽谷“光立方”……不僅如此，在具體產(chǎn)品概念上，太陽能熱水器也運(yùn)用的得心應(yīng)手，不僅創(chuàng)造了差異化，而且嫁接在已經(jīng)成熟的其他領(lǐng)域產(chǎn)品或概念上，利用微小的宣傳成本，造就了廣域的宣傳效果。
2000之后，當(dāng)中國移動通訊推出第三代通訊網(wǎng)絡(luò)的時候，3G通信廣告鋪天蓋地地轟炸了中國，而就在這個時候，皇明太陽能開啟了“3G太陽能時代”。通訊公司3G廣告給消費(fèi)者做了“先前科普”，皇明突然出現(xiàn)的“3G太陽能時代”則顯得耳熟能詳，并且很快以差異化引領(lǐng)了“太陽能的名車時代”，在這一點(diǎn)上你不得不佩服皇明人的策劃能力。
相比皇明引領(lǐng)的3G太陽能時代，力諾瑞特的“青花瓷”策劃也很成功。2008年春晚，周杰倫極度中國風(fēng)的歌曲《青花瓷》叩開了華人對中國瓷器青花瓷的熱度，接下來成名不僅只有這首歌曲。力諾瑞特營銷總監(jiān)劉建力在這種情景之下，策劃了力諾瑞特青花瓷系列在市場上大獲成功，并且成為《前沿講座》的經(jīng)典案例。
動車、高鐵剛剛成為中國建設(shè)焦點(diǎn)的時候，桑樂太陽能曾經(jīng)對自己一款智能儀表產(chǎn)品用一句“熱水器中的動車組”嵌入廣告，喜聞樂見。更有見地的是，溫州動車事故之后，他們很快撤換了廣告詞，避免了負(fù)面效應(yīng)。
當(dāng)然還有以云計算為模仿基底的桑普“云集熱”這些都讓人聯(lián)想到高科技、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)。
相比這些成功的模仿式營銷，有些企業(yè)的產(chǎn)品策劃則顯得沒有吃透內(nèi)里，沒有內(nèi)涵但卻過于招搖。喬布斯Ipad風(fēng)行之后，很多太陽能熱利用廠家便大肆在形狀上去模仿，炒作出了Ipad平板太陽能，但所有的關(guān)聯(lián)只有一張平板的形狀。還有的濃縮拼音縮寫，將新產(chǎn)品的：“定時、定溫、定量、定壓”成為4D變頻，當(dāng)然策劃模仿之心值得盛贊，但有時候會適得其反。
無論怎樣，從世人皆知的“太陽谷”開始。皇明已經(jīng)成功實(shí)踐了“模仿式營銷”，當(dāng)然在這個概念中，模仿和創(chuàng)新其實(shí)并不矛盾而是相互支撐的，前者是搭順風(fēng)車，后者是造推動器。模仿營銷跟著技術(shù)創(chuàng)新，才會成就成功的產(chǎn)品或企業(yè)。
作者:劉成偉
