關于命題的真偽，我們先放在一邊。畢竟，我們只是想試著用雷軍的思維作為一面鏡子，反觀一下，我們太陽能從業者正在埋頭做的那些事，是不是已經偏離了這個時代的商業軌道。
一、消費人群定位：要走在時代的前面，就得選擇那些走在前面的消費者
如果雷軍做小米太陽能熱水器，他還會選擇年輕人作為消費群體，當然要比用小米手機的人年齡要大一些。用小米手機的群體，應該是在20-35歲之間。而他做熱水器的話，應該會定位為30-40歲之間，和小米電視的用戶群體覆蓋面相差不大。這部分人以80后為主體，再加上一些注重更新生活方式的70末群體。這個群體已經進入婚后生活，正在布置自己的新房，隨時更新著自己的生活空間。他們相對于之前的一輩人，更喜歡時尚、個性化的商品，在消費彰顯自己的生活態度。最重要的，互聯網時代成長起來的他們最樂意嘗試全新的營銷模式，他們最喜歡看的熱鬧，就是傳統商業模式在互聯網時代的崩塌，和新型商業體的崛起。
這部分年輕人環保意識較上一代人更強，所以他們會參與霧霾的討論和調侃，也會關注電動汽車特斯拉在中國的前景。這些意識會在他們自己消費的時候，潛移默化地影響他們的決定。他們已經不再僅僅關注眼下的生活質量，而是開始懂得尋求可持續的優質生活，所以，相對于石油、天然氣等不可再生能源，他們無疑更樂意接受太陽能這種能源。然而太陽能熱水器在年輕人心目中既不時尚，也不靠譜，就是在屋頂上的一個笨重丑陋的玩意兒，一部分時間可以提供熱水，但最需要它的時候，往往掉鏈子。所以，針對年輕人的太陽能熱水器要換一個概念，傳統的太陽能熱水器的詮釋和形象都必須扔掉。時尚、方便、環保、低成本生活時代，應該會是他選擇的訴求點。這需要新的產品具有個性化的產品設計，一個時尚而顛覆的新名字，一種對于熱水器性能的誘惑描述。
二、經銷策略：兩點之間，最短的距離是直線
小米熱水器還會采用小米手機高配置、低定價的策略。小米手機最吸引粉絲的地方就是，把市面上賣四五千的手機的配置都弄上，然后在自己的官網上2000塊開賣。網上直銷的模式，讓傳統銷售模式的中間環節的費用全部省掉了，直接讓利消費者。太陽能行業現有銷售模式有一個龐大的中間經銷隊伍，經銷管理費用推高了熱水器的價格。這也是消費者對太陽能熱水器一直比較排斥的一個原因——設備的高昂費用一下子就把節省電費燃氣費的優點給抵消了。所以太陽能熱水器在性能提升的前提下，還必須把價格降下來。唯一的辦法就是削減經銷成本。其實現在很多太陽能廠商已經涉足電商，皇明的氣候商城早就在嘗試網上直銷。但因為價格高昂和售后問題，這種電商模式和傳統渠道相比并無明顯優勢。其實問題的根本在于，只要現在的太陽能企業還在采用著傳統的經銷渠道，那么就不可能在網上直接砸經銷商的飯碗，不可能把價格降下來。所以，要走電商的路，必須先斷傳統經銷商的路。不要奢望循序漸進的改革，推倒重來可能才是唯一的出路。
當然，太陽能熱水器畢竟不是手機，需要相對專業的安裝和售后調試。所以，如果雷軍做小米熱水器，一定會在安裝和調試方面做減法，讓普通的消費者自己就能對付。別以為這是不可能的事情。我們以前認為家具不可能在網上賣，但現在越來越多的家具在網店取得了不錯的戰績。在網絡消費的大環境下，消費者自己組裝家具的動手能力和興趣都被挖掘出來。很多消費者以此為傲。當然，首先要把安裝技術門檻降低，再降低。
三、產品定位：必須提供系統的服務，而不是僅僅賣一個熱水器
如果只是做熱水器，這事兒真的沒太大意思。就像雷軍不僅賣手機一樣，還提供系統、應用等后續支持，他是在把一個手機當成遙控器，控制消費者改變他們的生活內容和生活方式。如果雷軍要做熱水器，他真正要做的，一定是要控制你家的能源利用。所以，他對自己產品的定位也許會是“能源管理服務”。
這是一個大數據時代。雷軍可以通過一個熱水器的手機客戶端，了解消費者的地理位置，周邊環境，以及消費者的個人生活習慣。所以他可以知道你家所掌握的能源狀況，比如你那里電費是多少錢一度，天然氣是多少錢一方，當然，也能知道你那里明天的光照大概是什么情況。根據這些情況，他可以給你提供一個能源利用建議，安排你家怎樣最大化地利用太陽能，減少電和燃氣的使用。最后他還會興高采烈的告訴你，你家這個月又省了多少電，讓你少花了多少錢。而省下的這些電，讓火電廠少燒了多少煤，讓天空少了多少Pm2.5，說不定還給你個“綠色地球人”的排名什么的。你還用去“打飛機”跟人比排名么？綠色生活才是未來的標榜。
我們身處一個產業太久，就太容易陷入具體問題里，而忽略了消費者的感受。在供與求的兩端，兩者無話可說，形同陌路。如今，整個行業享受著國家政策的大力支持，但我們要清醒地認識到，這種政策的扶持是有一定前提的，也是有一定耐心的。我們能提供的產品和服務，和消費者的需求之間，還有太遠的距離。我們還有太多事情要做。每一消費者，在幻想著一種什么樣的生活方式，我們就應該為他們實現這種生活方式，在自己產品涉及的范圍內做出自己的努力。如果我們今天不做，明天不做，說不定哪天“雷軍們”就真的替我們做了。
那時候，時代，不再需要我們。
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