一、現(xiàn)有渠道不支持行業(yè)轉(zhuǎn)型。太陽(yáng)能熱利用和家電行業(yè)不一樣，家電行業(yè)的市場(chǎng)從城市開始，然后才逐步向農(nóng)村擴(kuò)展。而太陽(yáng)能熱利用最開始的市場(chǎng)卻是在農(nóng)村，走的是一條“農(nóng)村包圍城市的道路”。過去，很多的太陽(yáng)能產(chǎn)品都集中在二線市場(chǎng)，甚至3線市場(chǎng)，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多傳統(tǒng)的太陽(yáng)能企業(yè)的營(yíng)銷渠道經(jīng)銷商大部分都集中在農(nóng)村城鄉(xiāng)結(jié)合處，2、3級(jí)市場(chǎng)依然占據(jù)他們大部分的市場(chǎng)份額。不僅渠道，很多太陽(yáng)能企業(yè)的產(chǎn)品也依然停留在農(nóng)村市場(chǎng)的低端形象中，研發(fā)、創(chuàng)新力不夠，目前制造的產(chǎn)品也難以支撐行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
二、傳統(tǒng)市場(chǎng)加速萎縮。其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到細(xì)分市場(chǎng)的到來。有產(chǎn)品的細(xì)分和責(zé)任分工。通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，整個(gè)市場(chǎng)在由傳統(tǒng)單純地追求節(jié)能轉(zhuǎn)向?qū)?ldquo;舒適性”和“綜合節(jié)能貢獻(xiàn)率”的追求，“舒適性”成了用戶首先考慮的因素。因此，過去產(chǎn)品已經(jīng)不再能夠滿足消費(fèi)者的需求，而以體現(xiàn)“舒適性”和“綜合節(jié)能貢獻(xiàn)率”的多能源集成系統(tǒng)成為了這個(gè)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，我們已經(jīng)不知不覺地進(jìn)入系統(tǒng)集成的多能源時(shí)代。而這樣一個(gè)時(shí)代中，可再生能源和清潔能源的互補(bǔ)集成是未來的主流方向。
三、整個(gè)行業(yè)進(jìn)入半市場(chǎng)化的時(shí)代。政府主導(dǎo)強(qiáng)制安裝太陽(yáng)能，雖然加速了太陽(yáng)能進(jìn)城的速度，但也在某種程度上阻礙了市場(chǎng)的自由化競(jìng)爭(zhēng)。強(qiáng)制安裝以及其他利好政策的實(shí)行，似乎一下子將市場(chǎng)空間釋放了很多，尤其是工程市場(chǎng)，在強(qiáng)制安裝的刺激下，企業(yè)就像是被注入了一劑強(qiáng)心針，開始向陌生領(lǐng)域傾斜。這也導(dǎo)致了很多問題。行業(yè)沒有想象的那么好，想象的那么快。行業(yè)盲目樂觀，很多廠家在沒有對(duì)未來市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃和調(diào)研的情況下就開始投產(chǎn)，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)地質(zhì)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，整體技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)水平得不得提升。
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