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繼續(xù)下鄉(xiāng)，還是轉(zhuǎn)身進(jìn)城?

　　當(dāng)前，這對于中國的眾多太陽能光熱企業(yè)而言，是一個需要審慎思考的大命題。

　　日前，在山東德州剛剛閉幕的世界太陽能大會上，來自國內(nèi)眾多太陽能光熱企業(yè)圍繞如何快速躋身城市市場展開了熱烈的討論。皇明集團(tuán)早在多年前便悄然布局進(jìn)軍房地產(chǎn)市場，開辟了“以新能源示范項目推動太陽能與城市建筑融合”的道路，被認(rèn)為是“展示新能源效果佳、但投入成本高、經(jīng)營風(fēng)險大、牽涉面廣”。四季沐歌、力諾瑞特等企業(yè)，則通過與萬科、富力、SOHO中國等房地產(chǎn)企業(yè)的項目合作尋找新的道路，卻面臨著“磨合周期長、合作門檻高”等問題。此外，還有眾多中小型太陽能企業(yè)，通過可再生資源示范建筑和示范城市，探索城市化操作經(jīng)驗。

　　進(jìn)城路徑

　　下鄉(xiāng)，代表著企業(yè)對當(dāng)前主流市場機(jī)會的把握。而進(jìn)城卻代表著企業(yè)對未來市場的提前布局。不過，多位太陽能企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴《中國企業(yè)報》記者，下鄉(xiāng)與進(jìn)城，看上去只是方向的區(qū)別，在兩大戰(zhàn)略市場的背后，還需要企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、渠道布局、售后服務(wù)等多個配套體系上的變革，絕非一日之功。

　　近年來，國內(nèi)太陽能企業(yè)在進(jìn)城的道路上并非一帆風(fēng)順。當(dāng)年，皇明集團(tuán)進(jìn)軍房地產(chǎn)領(lǐng)域的重要原因之一，便是企業(yè)在向房地產(chǎn)商推薦太陽能光熱產(chǎn)品時屢屢碰壁，黃鳴不得不通過打造“新能源示范建筑”的方式，來證明太陽能與城市房地產(chǎn)的融合路徑。

　　“為了推銷太陽能光熱系統(tǒng)，就進(jìn)軍房地產(chǎn)市場，并非產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流路徑，只能是個案，以點(diǎn)帶面刺激啟動市場。”新能源行業(yè)觀察家冷躍進(jìn)如此評價黃鳴的舉動。不過，黃鳴并未停止其太陽能造房計劃的速度。

　　與皇明不同的是，近年來一直致力于太陽能與城市建筑一體化融合的力諾瑞特，卻是通過自身完善的太陽能技術(shù)解決方案、此前的成功示范案例，不斷在各個城市推動與開發(fā)商和房地產(chǎn)業(yè)主的直接合作。

　　最近幾年來，國內(nèi)太陽能企業(yè)紛紛成立熱水工程部，一方面充分把握現(xiàn)有城市中對于熱水工程產(chǎn)品的需求量，全面推動太陽能系統(tǒng)的應(yīng)用與推廣。另一方面則積極通過與品牌房地產(chǎn)企業(yè)的新能源建筑項目合作，成為房地產(chǎn)商的部件供應(yīng)商，參與到一些二三線城市的項目試點(diǎn)中來。

　　四季沐歌太陽能總裁李駿則認(rèn)為，太陽能進(jìn)城，涉及到產(chǎn)品、渠道、營銷等多個環(huán)節(jié)的變化，絕不是簡單的賣產(chǎn)品，而是在推動一種綠色無碳的生活理念。現(xiàn)階段第一步，可以考慮通過太陽能與其它能源方式的融合，推動產(chǎn)品在城市的快速應(yīng)用。

　　農(nóng)村飽和論

　　與一些企業(yè)紛紛采取“下鄉(xiāng)、進(jìn)城”齊步走的舉措不同，日前，在世界太陽能大會召開期間，黃鳴就公開表示，“由于價格戰(zhàn)過于激烈、產(chǎn)品利潤太低，皇明已放棄農(nóng)村市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)利潤相對豐厚的城市。”

　　當(dāng)前，我國農(nóng)村市場發(fā)展是否已經(jīng)飽和?農(nóng)村與城市是否存在著商業(yè)機(jī)會的替代關(guān)系?城市市場的黃金發(fā)展期何時能到來?農(nóng)村市場能否繼續(xù)支撐起國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展擴(kuò)張?這一系列問題將多年來持續(xù)推動和支撐太陽能熱水器發(fā)展的農(nóng)村市場，推向了城市市場拓展的對立面。

　　據(jù)了解，近年來隨著國家“家電下鄉(xiāng)”政策的持續(xù)推動，行業(yè)進(jìn)入門檻較低，一大批中小企業(yè)也借助下鄉(xiāng)政策的東風(fēng)參與到農(nóng)村市場的爭奪中。這也直接造成了近兩年來，農(nóng)村太陽能市場出現(xiàn)了“品牌多、價格戰(zhàn)激烈、市場營銷同質(zhì)化”等問題。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，雖然現(xiàn)階段，江蘇、浙江、山東等傳統(tǒng)太陽能制造大省的農(nóng)村市場增長速度放慢，但河南、四川、云南、廣東、廣西、湖北等地農(nóng)村市場的太陽能熱水器推廣普及才剛剛開始，未來可以增長空間還有很大。

　　更為重要的是，現(xiàn)階段對于眾多國內(nèi)太陽能光熱領(lǐng)軍企業(yè)而言，下鄉(xiāng)和進(jìn)城并不矛盾。冷躍進(jìn)則認(rèn)為：“大企業(yè)應(yīng)當(dāng)要同時實現(xiàn)對多個戰(zhàn)略市場的布局，通過營銷團(tuán)隊的專業(yè)化運(yùn)作實現(xiàn)對市場的立體化布局。”

　　城市對接難題

　　現(xiàn)階段，眾多國內(nèi)太陽能企業(yè)的城市化擴(kuò)張，特別是在與房地產(chǎn)企業(yè)的合作對接，尚處在摸索期。業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)階段99%以上的太陽能企業(yè)，市場份額還是來自于農(nóng)村市場，而城市現(xiàn)有的市場空間只局限于企事業(yè)單位的熱水工程上，對于面向終端房地產(chǎn)的零售業(yè)務(wù)還在開發(fā)期。

　　李駿認(rèn)為，現(xiàn)階段太陽能與房地產(chǎn)建筑的融合，最大的難題在于城市消費(fèi)者的認(rèn)知理念和接受度的問題。多年來，城市消費(fèi)者習(xí)慣了電和燃?xì)鉄崴鳎?a href=/topic/513.html target=_blank>太陽能熱水器未能形成城市消費(fèi)者規(guī)模化爆發(fā)，從而倒逼開發(fā)商必須要考慮太陽能與建筑一體化設(shè)計。

　　此外，多位企業(yè)人士也認(rèn)為，現(xiàn)階段與房地產(chǎn)商合作的深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，產(chǎn)品推廣速度落后于房地產(chǎn)的發(fā)展速度。而在太陽能產(chǎn)品設(shè)計和施工等多項標(biāo)準(zhǔn)上，也落后于房地產(chǎn)市場的發(fā)展速度。這些問題在中短期內(nèi)制約企業(yè)的城市化進(jìn)程。