羅馬不是一天建成的。2009年，在家電下鄉政策的推動下，太陽能熱水器市場總產值接近600億元，增幅超過30%。高額利潤及形同虛設的行業門坎引得眾多企業蜂擁而至，僅海寧一地的太陽能熱水器企業就達到千余。2010年，一些企業為自己的盲目跟風付出了慘痛代價，太陽能行業嚴酷的倒閉潮將他們擊得七零八落。
在農村太陽能熱水器市場俯首耕耘了十余年的皇明太陽能對這一市場做出了如下總結：“安裝條件差，售后成本高，企業競相壓價致使產品質量無從保證，整個市場陷入了低價低質低名聲的惡性循環。”
正是基于以上原因，皇明太陽能董事長黃鳴做出了“太陽能更廣闊的市場在城市而不是農村”的判斷，繼而調整企業戰略棄置農村市場轉身投入利潤更高的城市市場。
據皇明太陽能對外公布的消息顯示，皇明太陽谷的“大造城計劃”已取得了預期成效。在太陽能大會期間，各地房地產商紛至沓來謀求合作。同時，黃鳴雄心勃勃地表示，他要將皇明太陽能一手創造的可再生能源示范工程——蔚來城推廣到全國100個城市。
力諾瑞特常務副總經理文哲亮也表示：“行業洗牌是太陽能行業恢復到健康發展軌道上的必然趨勢，只有堅持科技創新，走高端產品路線，在洗牌的過程中不但不會受到影響，而且會加快發展步伐。近年來，力諾瑞特始終堅持“太陽能與建筑一體化”路線，目前，我們已經國內外建成了1000余個太陽能與建筑一體化精品工程。”
業內專家認為，農村市場對于高技術產品的需求較為滯后，所以企業的新品投放一般都是先覆蓋一、二級市場，之后再慢慢滲透進三、四級市場。太陽能熱水器若要提高技術水平完成產業升級，進入城市是必經之路。
雖然太陽能熱水器進入城市的光明前景已獲得認可，但縱觀目前的太陽能熱水器行業，如同力諾瑞特、皇明一般擁有技術、資金優勢實力雄厚的大企業仍屈指可數。同時，正如企業在家電下鄉市場遭遇到困境一樣，太陽能熱水器進城的路道也并非一帆風順。
2006年1月1日，《中華人民共和國可再生能源法》正式實施，鼓勵單位和個人安裝和使用太陽能熱水系統。目前全國已有北京、山東、安徽、河北、浙江、江蘇、云南等省市出臺了太陽能強制安裝政策，但均因為缺乏硬性規定，使得太陽能熱水器的推廣工作舉步維艱。
對于房地產開發商而言，正是太陽能熱水器行業混亂的現狀阻礙了他們的選擇。一位開發商談道：“質量安全和售后服務是開發商選擇太陽能熱水器的優先考慮因素。但目前我國太陽能熱水器產品管理尚不規范，存在著嚴重的質量和售后問題。同時，太陽能行業缺乏公認的技術與產品標準，使得開發商和業主在進行方案與產品的選擇時缺乏評價依據。”
對于太陽能企業而言，房地產開發商對太陽能產品的認知不足也是影響產品推廣的原因之一。力諾瑞特常務副總經理文哲亮表示：“在建筑中使用太陽能設備會使每平方米的成本增長30到80元，卻可以減少建筑物8-10%的能耗。這筆經濟帳很容易算清楚，但目前開發商對太陽能認知不足，還沒有意識到太陽能在建筑節能中的作用。”
對此，空調制冷大市場專家建言：相關部門應該進一步擴大太陽能強制安裝政策的試點范圍，出臺有利于推動太陽能熱水器發展的全國性強制安裝政策，促使房地產商在設計之初就把太陽能產品的安裝納入統一規劃布局，做到太陽能熱水系統與建筑工程同步設計、同步施工、同步驗收、同步交付使用，才能避免目前太陽能熱水器在使用中產生的問題。
進軍城市市場對太陽能企業來說無疑是又一次巨大的發展機遇，但如果不解決好行業自身的問題，無論是“下鄉”還是“進城”都將無從談起。對于企業而言，太陽能熱水器進城是企業的“救命稻草”還是行業的“試金石”只能由自已抉擇。
