部分日利達(dá)經(jīng)銷商代表在遵義會(huì)議遺址前合影留念
江蘇日利達(dá)在公司全員的共同努力下實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，增速遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，但作為行業(yè)內(nèi)經(jīng)歷了14年發(fā)展的企業(yè)，同時(shí)作為全國(guó)上千名各級(jí)經(jīng)銷商團(tuán)聚之下的品牌企業(yè)，我們更關(guān)注的是行業(yè)未來發(fā)展方向，只有通過企業(yè)的努力推動(dòng)整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)快速、健康發(fā)展，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)更大的跨越。21tyn·com
遵義會(huì)議行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)原點(diǎn)CSTIF.CN
2010年12月1日，日利達(dá)全國(guó)數(shù)百名經(jīng)銷商代表齊聚貴州遵義召開2011年度經(jīng)銷商大會(huì)。在中國(guó)革命史上，遵義會(huì)議具有無(wú)可替代的意義，通過這次會(huì)議確立了中國(guó)共產(chǎn)黨的新一代領(lǐng)導(dǎo)人，中國(guó)革命自此發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)折。21tyn.com
日利達(dá)為什么到遵義開會(huì)？這是一個(gè)發(fā)人深思的問題。遵義會(huì)議，并不是日利達(dá)的一個(gè)隨意之舉，是根據(jù)目前行業(yè)所處情況以及新形勢(shì)下經(jīng)銷商紛紛產(chǎn)生困惑的現(xiàn)狀作出的決定，目的在于通過這樣一個(gè)會(huì)議企業(yè)全員、廣大經(jīng)銷商及時(shí)了解行業(yè)變化和企業(yè)在新形勢(shì)下所作出的針對(duì)性調(diào)整，同時(shí)呼吁整個(gè)行業(yè)靜下心來，冷靜思考行業(yè)發(fā)展未來方向，日利達(dá)的遵義會(huì)議勢(shì)必要見證企業(yè)的轉(zhuǎn)變，見證行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)
公司營(yíng)銷總經(jīng)理黃家衛(wèi)
日利達(dá)企業(yè)經(jīng)歷了14年的漫長(zhǎng)發(fā)展，從十幾個(gè)人、30萬(wàn)元起步的小作坊式工廠，逐步發(fā)展成為主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋太陽(yáng)能光熱科技、太陽(yáng)能光伏科技、環(huán)保電動(dòng)車三大產(chǎn)業(yè)群的集團(tuán)化企業(yè)，開始承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，更是承擔(dān)起推動(dòng)我國(guó)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)發(fā)展的責(zé)任。近幾年來，我國(guó)的太陽(yáng)能熱利用行業(yè)順風(fēng)順?biāo)淖陨桨l(fā)展階段業(yè)已結(jié)束，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的逐步加劇，對(duì)企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)需求提出了更高的要求，作為一個(gè)草根行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)變成為整個(gè)行業(yè)慎重思考的問題。日利達(dá)的遵義會(huì)議其意義并不僅僅局限于對(duì)企業(yè)經(jīng)銷商的信息傳遞，更是呼吁全行業(yè)調(diào)整、轉(zhuǎn)型，快速適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求，共同促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
營(yíng)銷施變企業(yè)破冰21tyn
營(yíng)銷永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的龍頭，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展排頭兵，營(yíng)銷策略體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略同時(shí)又服務(wù)于企業(yè)發(fā)展。
在我國(guó)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)歷史上，早期各生產(chǎn)企業(yè)需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行太陽(yáng)能熱水器科普，呼吁使用太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品。隨著消費(fèi)者需求不斷被激發(fā)，以及低進(jìn)入門檻、高利潤(rùn)回報(bào)吸引等因素的影響，越來越多的企業(yè)涉足太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)領(lǐng)域，小型工廠的建立更是如雨后春筍。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)總數(shù)一度超過6000家，各品牌之間為搶占市場(chǎng)份額開始進(jìn)行概念炒作，把中國(guó)文字特點(diǎn)發(fā)揮的淋漓盡致，繼而開展多種多樣的促銷活動(dòng)，導(dǎo)致價(jià)格愈來愈低，利潤(rùn)逐漸減小，消費(fèi)者更加趨于理性，加之經(jīng)濟(jì)危機(jī)在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的滯后效應(yīng)等因素的綜合影響，企業(yè)減產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)屢見不鮮，企業(yè)家也困惑重重，中國(guó)的太陽(yáng)能熱利用行業(yè)到底怎么了？cstif.cn
縱觀整個(gè)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)，真正擁有健全營(yíng)銷體系，具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)的企業(yè)屈指可數(shù)，面對(duì)日益復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，缺乏系統(tǒng)營(yíng)銷管理的企業(yè)步履維艱，幾個(gè)人、幾部電話的營(yíng)銷手段無(wú)法跟上行業(yè)快速成熟發(fā)展的進(jìn)程。www.cstif.cn
2010年7月20日，中國(guó)科技會(huì)堂。董事長(zhǎng)王惠余與中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)太陽(yáng)能專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)共同為衛(wèi)卡新品揭幕
日利達(dá)一直以來就以不斷創(chuàng)新著稱，這其中包括技術(shù)創(chuàng)新，公司成立第二年就獲得國(guó)家專利博覽會(huì)雙項(xiàng)金獎(jiǎng)；創(chuàng)行業(yè)先河確立高能效發(fā)展戰(zhàn)略同時(shí)制定能效分級(jí)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)此成為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草成員單位；2010年創(chuàng)新性的推出公司自主研發(fā)的真空保熱發(fā)明專利產(chǎn)品——衛(wèi)卡系列，引領(lǐng)行業(yè)第二次真空革命。cstif.cn
技術(shù)創(chuàng)新之外，管理的創(chuàng)新更是日利達(dá)不斷追求卓越的更好體現(xiàn)，2010年日利達(dá)再次開行業(yè)先河實(shí)施營(yíng)銷托管，并委任黃家衛(wèi)為公司營(yíng)銷總經(jīng)理，深度實(shí)施營(yíng)銷再造，著手進(jìn)行全新營(yíng)銷組織的架構(gòu)、營(yíng)銷管理體系的建立、品牌塑造、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建及系統(tǒng)培訓(xùn)提升，同時(shí)在企業(yè)內(nèi)部建立市場(chǎng)鏈機(jī)制，快速反應(yīng)，積極行動(dòng)，一切以營(yíng)銷為中心建立對(duì)經(jīng)銷商、對(duì)終端用戶的快速響應(yīng)機(jī)制。cstif.cn
營(yíng)銷破冰，勇敢創(chuàng)新，尋求企業(yè)更快發(fā)展，同時(shí)更是打破行業(yè)發(fā)展堅(jiān)冰，改變長(zhǎng)期以來營(yíng)銷束縛熱利用企業(yè)快速增長(zhǎng)進(jìn)而影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困境，日利達(dá)人率先奮勇向前。www.cstif.cn
從贏銷回歸營(yíng)銷，探求營(yíng)銷本質(zhì)，助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展www.cstif.cn
毫無(wú)疑問，營(yíng)銷水平的高低一定程度上決定企業(yè)發(fā)展速度。在家電、快消品、地產(chǎn)行業(yè)、汽車行業(yè)中營(yíng)銷助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展的案例屢見不鮮。正因如此，諸多“贏銷”概念充斥各種媒體，“贏銷寶典”、“贏銷為王”、“創(chuàng)富贏銷”、“絕對(duì)贏銷”、“贏銷之道”……www.cstif.cn
發(fā)展本不成熟的我國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)更是興奮異常，開口必談“贏”，為了“贏”無(wú)所不用其極，“**墻”、“**艙”、“**管”、“**芯”等等概念充斥市場(chǎng)，買太陽(yáng)能送冰箱、送空調(diào)、送微波爐、送彩電此起彼伏，文藝匯演歌舞雜技齊登場(chǎng)、愛心捐贈(zèng)賺足眼球……殊不知，五花八門的概念炒作，形式各異的終端促銷蠱惑消費(fèi)者消費(fèi)的同時(shí)，無(wú)疑也透支了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)、對(duì)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)的信任，即使有需求的消費(fèi)者面對(duì)如此多的概念及促銷形式也是茫茫然無(wú)從下手。21tyn.com
贏，是結(jié)果，是目標(biāo)所在。21tyn
營(yíng)，是過程，是關(guān)鍵核心。cstif.cn
從“贏銷”回歸“營(yíng)銷”，探求營(yíng)銷本質(zhì)，助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展。中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)
企業(yè)營(yíng)銷部門要做的應(yīng)該是始終密切關(guān)注消費(fèi)者需求，進(jìn)而組織協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部一切資源提供綜合性能優(yōu)異的產(chǎn)品適應(yīng)終端需求，并采用恰當(dāng)?shù)氖侄芜M(jìn)行終端告知，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升。基于此，對(duì)于營(yíng)銷不妨定義為：系統(tǒng)梳理企業(yè)內(nèi)外部資源，以行之有效的組合策略對(duì)用戶有效傳達(dá)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品性能與終端需求的完美結(jié)合，促進(jìn)銷量提升，提高企業(yè)業(yè)績(jī)和提升品牌價(jià)值。cstif.cn
節(jié)能環(huán)保事業(yè)是目前全世界都重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，在煤、石油等常規(guī)非可再生能源日趨緊張的情況下，新型清潔能源是各個(gè)國(guó)家政府大力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一。對(duì)于擁有十幾億人口的中國(guó)來講更是如此，人口眾多、地大物博之外更應(yīng)該加一個(gè)“人均稀少”，十二五發(fā)展規(guī)劃中新能源行業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一。2010年-2020年，新興能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃將累計(jì)拉動(dòng)5萬(wàn)億元的投資，其中包括發(fā)展新興能源的投資，間接帶動(dòng)的鋼鐵、水泥等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的投資。太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
趨勢(shì)無(wú)限利好，日利達(dá)已經(jīng)在營(yíng)銷革新方面再次開創(chuàng)先河，尋求從“贏銷”向“營(yíng)銷”的回歸，引領(lǐng)全行業(yè)將關(guān)注重點(diǎn)重新集中于終端需求以及所提供的產(chǎn)品、系統(tǒng)如何更好滿足需求本身，唯有如此才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。太
