截止11年11月底，盛來公司銷售額已突破1億大關，工程、外貿、內銷多點開花，均有強勢表現，呈現出逆勢飛揚的良好態勢。
歲末，各種總結均已悄然開始。對于2011年的太陽能行業，普遍觀點認為，行業增速放緩，甚至有不樂觀估計，行業今年首度出現負增長。筆者通過多點走訪、調查發現，2011年太陽能企業銷售狀況不容樂觀，浙江、安徽、蘇南市場行情更糟：總體銷量下滑，不少太陽能企業積極性受挫，零售市場普遍萎靡，尤為糟糕的是，面對明年市場的運作，絕大多數企業已經沒有了想法和規劃。
在筆者看來，尋找信心重要。今天，我們的信心來自常州盛來太陽能，一個并不曾那么顯山露水的蘇南企業。
與其他企業稍嫌清冷不同，簇新的盛來辦公大樓三樓總經理室暖意洋洋，剛從北京參加完第四輪家電下鄉招投標歸來的梅建中，有些意氣風發。他告訴筆者，盡管今年行業整體銷售不容樂觀，但是一些有想法、辦法的企業，還是有不俗表現。截止11月底，盛來公司銷售額已突破1億大關，工程、外貿、內銷多點開花，均有強勢表現，呈現出逆勢飛揚的良好態勢。
工程同比增長200%
在蘇南，盛來的太陽能熱水工程做得非常棒，這是公認的。近幾年，筆者也有幸跟隨盛來總經理梅建中實地考察過盛來的幾個熱水工程，如亞洲最大羽毛球生產商南京亞獅龍洗毛車間、中華恐龍園、常州高檔別墅萊蒙城等等，不算大卻都做得非常精致。
“盛來今年工程實現了3000萬元的銷售額，同比增長了200％。”梅建中告訴筆者，今年工程市場表現較好，已建或在建工程非常多，其中2月份，盛來中標中華恐龍園“魯布拉水世界”500噸熱水工程項目；4月，盛來牽手常州嘉宏房地產開發有限公司，成為長期戰略合作伙伴，雙方第一個合作項目即是“嘉宏七棠”高檔別墅小區；10月，中標常州萊蒙城高檔別墅區的太陽能熱水工程項目，一期已安裝96套盛來別墅型智能太陽能熱水中心……
此外，盛來在其他城市也有不俗表現，例如成功中標鎮江大港體育館游泳館熱水系統工程項目，泰興大浪淘沙商務休閑中心太陽能熱水工程，甚至在強手如云的連云港，盛來都有工程項目。
泰興大浪淘沙洗浴中心40噸
與那么多知名品牌共同參與投標，為什么盛來能有那么高的中標率？對于筆者的疑問，梅建中解釋說，盛來做工程非常早，有過硬的設計、施工能力，且產品性價比高，因此在同臺競爭時盛來競爭優勢明顯。梅建中分析說，基于2012年零售市場將進一步萎縮，工程市場會有一個比較大的增長，因此盛來公司在2012年將更加重視對工程市場的開拓，并逐步拓展其他區域的工程項目，加強與當地強勢、優質代理商在工程市場拓展方面的合作。
外貿增長逾50%
常州作為太陽能出口貿易的排頭兵，比浙江、山東、北京等地太陽能企業更為早一步地邁開了國門，其中有貝德萊特、盛來、鑫旺、太陽寶、夏博士等多家外貿名家，出口成了常州太陽能產業的一張名片。盛來作為其中的佼佼者，一直在外貿上表現不俗。
梅建中介紹，在2011年外貿行情并不特別好的情況下，盛來憑借多年在外貿上的經驗積累，依然取得了逾50%的增幅。其中墨西哥、南非、伊朗等國家和地區取得了突破性進展。不久前，盛來順利通過了南非SABS認證，目前國內僅有為數幾家企業拿到了該認證。梅建中向筆者透露，南非認證要求非常嚴格，單就材料的厚度，水箱的內膽厚度國內一般是0.31mm或0.41mm.但南非的做測試的內膽厚度必須達到0.6mm，其對副水箱的要求也特別高，國內副水箱的容量可以是3L或5L的，而南非測試的副水箱的容量要達到8L，而且內部結構也略有不同。“這是國內很多企業的產品達不到！”梅建中對盛來的產品質量非常有信心。
繼8月份，伊朗客戶蒞臨盛來參觀考察，并建立良好的合作關系后，10月份，伊朗kowsar市代表團一行12人在該市市長的帶領下來盛來公司參觀，洽談太陽能熱水工程項目。客人參觀了盛來公司的生產現場及樣品展廳，對于公司的生產規模、現場管理、產品的創新研發能力給予了高度評價，并就下一步的合作達成共識。
半月前，西安年會公布的數據是2011年整個太陽能行業增長15%，這與筆者了解到的企業實際行情有不小紕漏，普遍認為，2011年行業為零增長或負增長。雖然數字上并不好看，但也真切地反應了我們這個行業在高速發展的背后極需調整、梳理的事實。
梅建中向筆者透露，盡管2011年整個零售市場并不理想，盛來逆勢飛揚，依然實現了40%的增長。在筆者看來，這的確難能可貴。梅建中總結盛來成功的經驗有三條：一是，要有“整合營銷”概念，即把一級經銷商、鄉鎮經銷商還有廠家圍繞起來一體化經營；二是，積極開發適銷對路的新產品，11月25日盛來自動除垢的健康芯太陽能正式下線，并在短時間內就獲得了市場好評；三是，講求一個“動”字，積極開展各種行之有效的促銷活動。如在徐州睢寧地區，上半年盛來太陽能推出了“購盛來，送香雪海冰箱”的活動；下半年，活動繼續升級，“購盛來，送海爾32寸彩電”。盛來睢寧代理商鮑志營在接受筆者的采訪時稱，盛來強大的營銷力度獲得了空前的成功，截止2011年11月底，盛來睢寧共銷售2800多臺，單就12月2日當天的一場活動就銷售了65臺。
作為睢寧地區最早推出這種“大件促銷”活動品牌，盛來成功實現了在當地挺進行業前三的良好業績，也使得盛來太陽能在睢寧地區的品牌知名度大大提升。筆者在采訪中，了解到一個小故事：由于睢寧地區不少太陽能經銷商均是家電代理商，盛來的促銷活動曾引起了海爾徐州工貿的高度重視，甚至公開下文，要求“海爾代理商不得售賣盛來太陽能”。鮑志營笑著對筆者說，“海爾在免費給盛來打廣告，實際上銷售盛來太陽能的海爾代理商越來越多。”
梅建中向筆者介紹，2012年零售市場將競爭更為殘酷，并將進一步萎縮，同時太陽能家電下鄉政策也即將到期，因此他決定，2012年盛來將繼續積極“動”起來，并將睢寧模式向其他重點市場推廣。
對于2012年盛來的發展，梅建中早有綢繆，據他介紹，2012年，盛來將另有重大營銷動作，我們拭目以待！
