2015年上半年熱水器市場可用4點總結：線上發力線下乏力；一線市場消費巨大，小城鎮、農村市場仍待挖掘；80L熱銷，大容量走高端；價格，2500元是一個黃金分割點。
前不久，AVC奧維云網公布熱水器2015年上半年市場數據。根據這些公開數據，麥君對2015年熱水器市場進行了如下的總結：
1、線上發力線下乏力，電商不可小覷
線上：銷量173.5萬臺，同比增長76.3%；銷售額21.9億元，同比增長71.1%
線下：銷量1029萬臺，同比下降9.7%；銷售額180.3億元，同比下降8.5%
雖然熱水器線下銷售依然占據巨大的比重和數額，是線上銷售的6-8倍，但線上銷售的增勢已讓所有廠商意識到時代的大變遷。馬云近期在遼寧的演講中最精彩的部分是他對人類文明的理解，蒸汽機發明后工廠誕生了；電被應用后，公司產生了；當下，網絡的出現和發展改變的將是人智慧的延伸，這將產生一個新的社會形態。馬云的這番話或許不易理解，但回到我們對線上線下的討論，線上為什么會增長那么快？很明顯，消費者的思維觀念和購買習慣已經發生改變，網絡這個工具已經成為人生活的一部分。
2、一線市場消費巨大，小城鎮、農村市場仍待挖掘
一線市場：以北上廣深為代表，2015年電熱水器上半年市場占有率占比45.4%
二線市場：以一般省會城市為代表，2015年電熱水器上半年市場占有率占比27%
三線市場：以偏遠小城鎮為代表，2015年電熱水器上半年市場占有率占比13.1%
四線市場：以農村市場為主，2015年電熱水器上半年市場占有率占比14.5%
雖然AVC奧維云網此次公開的數據只是公布了電熱水器在各級市場中的占有率，但通過電熱水器市場分析我們依然可以看到，北上廣深等大城市以及其他大城市依然是熱水器的主要市場。一二線市場消費水平高，人口密集度高，而且對熱水的需求量也相對較大，而相對于美國等其他發達國家，中國大城市的熱水器消費市場并沒有飽和，大城市的繼續開發和人口的增加帶來了更多的市場需求。雖然電熱水器在一線城市市場占有率巨大，但空氣能熱水器、太陽能熱水器正在攻城略地。目前，無論是電熱水器、燃氣熱水器還是太陽能熱水器、空氣能熱水器，或者以多能源集成的熱水系統，城市市場都是必爭之地。
3、0L熱銷，大容量走高端
電熱水器小于30升產品：占比為0.3%；
電熱水器30升-40升產品：占比為0.7%；
電熱水器40升-50升產品：占比為12.1%；
電熱水器50升-60升產品：占比為35.2%；
電熱水器60升-80升產品：占比為39.4%；
電熱水器80升及以上產品：占比為12.3%。
該組數據依然只是分析了電熱水器消費者對其產品容量的選擇情況。從數據圖表中我們可以看到，60—80L電熱水器比較受歡迎。這有兩方面原因：第一，大容量電熱水器加熱速度更慢，影響用戶體驗；第二，使用電熱水器的用戶一般為多層住宅樓城市用戶，其特點就是面積小，家庭人口相對較少。 而100L及100L容量熱水器市場主要為太陽能熱水器、空氣能熱水器以及多能源集成熱水系統。很多大容量多能源集成熱水系統偏向于高端市場，由于其舒適體驗度更高，也非常具有節能環保性，因此其市場潛力巨大。
4、價格，2500元是一個黃金分割點
根據這份大數據顯示，對于電熱水器而言，選擇1200元以下產品的用戶，占比為39.3%；選擇1200元-2499元價位的用戶，占比為41.4%；選擇2500元-3999元價位的用戶，占比為14.8%；選擇4000元以上價位的用戶，占比為4.4%。
在電熱水器領域，2500元算是相對高端的產品價格定位。而選擇1200-2500元區間價位的占比達到41.4%，由此可見，消費者對熱水器購買的考慮除了價格，對產品品牌、產品品質、產品性能以及其他因素的考慮比較多。那些用心做好產品的品牌、有良好口碑的熱水器品牌更受歡迎。
作者：劉予；圖片來源：中關村在線；數據來源：AVC奧維云網。
