保障、安居工程應用太陽能熱水系統存在著很大機會，同時對企業提出了更高的要求，挑戰也很大。一、市場機遇，首先是3600萬套房子從政策層面來說，全國都出了相關技術導則手冊，導則規定就是要統一安裝太陽能熱水器，也就是所有保障、安居工程都要安裝太陽能熱水器，這是一個硬性的規定，這是一個指導原則，北京市也出來了，全國各地也都在出來相應的技術導則，我覺得企業一定要利用這種“大勢”去做實質性的事情。3600萬套我毛算了一下，如果按照60%使用太陽能熱水器，這個市場會將超過700億，很多老板應該收到過我的短信，初步按照3000塊錢一套來計算，肯定超過700億，現在各地都出臺了相關的政策、并且逐步在落實。我覺得這不是太陽能下鄉所能產生的行業效益，積極參與、全面投入那么企業的效益應該是無法估量。
另外，針對北京市保障、安居房應用太陽能技術和建設部的相關事項這些事情，也簡單跟大家分析一下我的感受。今年6月8日當時受北京市建委委托，我們做了針對保障房領域應用太陽能的首次技術交流會，6月8日我跟部分企業溝通時確實很多企業不理解，感覺這個事情沒有意義，所以我一直困惑，現存的工程項目，都不關注，這是思想觀念的問題。所以很多企業沒有參與北京市公租房項目的實質接觸。今年在合肥7月18日，是由建設部組織的各地建委，包括設計單位，展開了一個論壇，關于全國保障安居工程建設應用相關建筑部品的相關會議。我注意到全國太陽能行業沒有人參與、關注，是信息閉塞的問題，還是思想意識的問題?為什么大家不重視呢?我希望企業家們反思這些事情。所以談談關于保障房的政策、數字概念。
在組織保障、安居房應用太陽能技術交流會時，我有一個什么感觸，開發商或者建設部的相關單位，包括設計院，實際對我們太陽能熱水系統了解的非常少，為什么我們今天這個會議我想重點讓賈老師他們來談相關標準，因為我想國內太陽能熱水器不缺標準，包括太陽能熱水工程不缺標準，但是怎么應用太陽能標準做的相當不夠。為行業感到焦急，太陽能熱利用行業這么多標準，已經幾十個標準了，那么，這么多的標準應用如何推廣?值得我們下一步考慮、宣貫。品牌中國太陽能專委會去年提出一個口號是以“品牌和標準”為太陽能行業服務，我們是一個服務機構，我們不代表什么權威部門也不代表政府，但是，我們是代表服務企業的專業組織，做有價值、有創新模式的品牌服務機構!比如，我們跟紡織協會展開交流合作，在工業領域應用太陽能，組織舉辦這樣的產品應用技術交流會。一來推廣太陽能標準應用，二來促進企業間交流合作。
第二個我想從市場挑戰方面跟大家分享一下。因為工程市場確實很大，但是現在的企業準備的都不太充分，這幾次參與北京市保障公租房應用太陽能技術期間，去考察了幾個企業，我不是技術專家，我發現有很多企業介紹自己企業情況的時候都存在很多不足，企業轉型、轉變的挑戰是很大的。
第一個挑戰，是生產技術到應用技術
我們過去更多強調的是生產上如何不一樣、差異化。現在太陽能熱水器階段生產技術已經不重要了，已經很成熟了。下一步將是真正做到保障、安居工程，城鎮化、工業化大面積大范圍的太陽能應用技術。應用技術怎么理解呢?我覺得應用技術是針對不同的工程項目一定要找到匹配的產品特點來符合它，而不是過去生產一種有特點的產品，要開發商來符合我們，我們要根據不同的環境、不同的區域生產合適項目本身的產品匹配，這是生產制造企業很大的轉型。特別是大的企業!要承擔大責任、迎合大時代下研究產品的應用技術。今天來參加太陽能論壇的企業都是行業優質、技術領先、有城鎮發展經驗的企業，今天從論壇組委會登記注冊參會企業45家，你們代表了太陽能進城的先鋒企業，也是國內長期承接大型太陽能工程設計、安裝維護、制定國家相關標準的品牌企業。在此呼吁太陽能產業工程上發展應該是從生產技術到應用技術的轉型，我想這是行業必須轉型的一個方面。
第二個挑戰是產品轉型，從產品賣點到產品標準應用
過去咱們都是在找產品的賣點，以前主要圍繞的是產品是否有賣點，來展開營銷活動，品牌策劃，廣告促銷等等，太陽能城鎮化發展帶來了不同的局面，大面積統一設計、統一安裝、統一售后等，需要的產品，是高質量的前提下，標準化產品、模塊化，只要你在保證產品質量的前提下工程應用太陽能產品賣點相對不那么重要，產品質量是基礎，產品標準化、模塊化是重點。
第三個挑戰是售后轉型
個體維保到團體維保
大范圍安裝、應用太陽能產品，維保就不僅是單臺產品而言、是整個太陽能系統的問題，需要更加專業的團體作業。過去太陽能下鄉也好還是其他銷售模式也好，都是零售為主，是個體維保，城市工程的維保必須是團體的，過去的售后服務主要是單套太陽能熱水器。城鎮保障安居工程應用太陽能熱水系統，需要更為專業的維保技術團隊作業。
第四個挑戰是從產品銷售到合同能源管理的轉變
以前企業是太陽能熱水器或太陽能熱水系統的產品銷售，就是你有需求，我賣給你產品，今年企業銷售目標兩千萬或者五千萬、一億、十億，未來要轉型到能源合同管理模式，跟用戶是共同開發這么一個系統，實施合同管理能源，如果企業在全國保障安居工程項目推廣合同能源管理模式，一為障安居工建設貢獻企業的社會責任，二為企業實現了可持續的利潤。企業制定合同能源管理標準、模式、可操作機制。企業加大技術投入、技術研究搶占太陽能行業發展的制高點，企業實現可持續發展，企業品牌享譽世界。
7月25日，我接到比利時大使館來電，講比利時有兩個外賓想拜訪我，討論關于他們的太陽能空調產品及技術在中國的發展問題!太陽能光熱產業一直以來我們是全球最大、最強的行業，我的觀念一直堅持，中國的太陽能熱利用行業一定是全球領先的品牌行業。納悶，比利時搞什么太陽能光熱空調技術?縱然反思，我們行業嚴重存在只注重營銷、不注重技術研發和研究。我想行業的相關領導、專家已經忽視了品牌、技術、創新是引領全球的唯一標準。行業相關協會、組織、國內企業在在精神上還是金錢上，對太陽能技術研發、研究方面投入的太少。大家為了炒概念而在做整個行業，這是很危險的。企業和行業必須是品牌和技術同步發展。
第五個挑戰是企業的人才轉型。營銷人才到營銷+技術型的人才
過去更專注的應該是營銷型人才，城鎮化太陽能發展企業也注重培養營銷+技術型的人才，下一步企業大發展必須實施人才結構轉型，因為在城鎮化應用和工業化應用的時候，我們面對的客戶都是一個組織、或單位、或是一個用戶團隊。上次我們組織北京市公租房領導去企業走訪的時候，有些企業家在介紹自己的企業還是那樣的傳統，還是老一套材料，沒有變化。其實工程用戶和經銷商客戶是完全不同的用戶群體，本質不一樣，關注的內容都不一樣。企業急需要轉變。同時在這里我想贊揚我們創意博的鄒懷松(鄒)總，大家對他的闡述非常明白、到位，非常專業，不管是建委領導還是設計院領導，對他的介紹都這很感興趣。那么我們其他企業是不是也要具備這樣的人才呢?我去了很多家企業從企業規模，從設計實力、售后服務各個方面介紹都模棱兩可等等。一定要加強培訓，沒有專業性都是泛泛而談，這就是人才轉型。
第六個挑戰是生產轉型。大規模制造到大規模定制
從太陽能下鄉以來，或者太陽能下鄉以前，大家都是大規模生產，應該轉到大規模定制，這塊大家都很熟悉我就不重復了。太陽能要走向標準化或者模塊化生產，產品肯定是標準化定制，肯定是根據落實不同的項目之后來生產標準化的模塊產品，是根據某個項目需要的整體的模塊式的項目定制生產。
在論壇上關于企業挑戰也不能很詳細的交流，我根據最近北京是公租房應用太陽能與相關政府部門、設計院、施工單位、太陽能生產企業交流中，自己的一些感受，向大家匯報，不一定都對，希望大家今天來參會，一定把有用的帶回去。下面還有很多的專家討論太陽能熱水系統的各種標準。未來五年保障安居工程建設3600萬套，市場大的不得了，相關項目應用太陽能效應遠遠超過幾千億的市場。有機會、也有挑戰，如果要做好這件事情企業需要轉型。抓住市場機遇，實現跨越發展!
