去年的這個時間，太陽能行業(yè)各大廠家大顯神通忙于渠道終端活動，拉動整體行業(yè)銷售；在好多行業(yè)飽受金融危機影響的時候而太陽能行業(yè)仍能保持30%以上的增長，逆勢飛揚的出色表現(xiàn)讓好多行業(yè)嘆為觀止，不得不佩服“新能源”來勢的兇猛。然而世事無常，華麗的轉身之后卻滿目“黯然神傷”，2011年春節(jié)過后，隨著物價的普遍上漲，直接導致消費者捂緊了錢袋子，終端購買力普遍不足。同時，原材料價格上漲，企業(yè)勞動力成本一增再增，一系列因素累加給企業(yè)和商家造成了多重壓力。
運營成本增加，銷售不給力直接導致了好多企業(yè)和商家的大量庫存積壓，如此表現(xiàn)與去年的市場形式形成了極大的反差。春天里顯露出冬天的徹寒，如此種種，讓太陽能行業(yè)的眾廠家和商家們招架不住，被當頭潑了個透心涼，這種“待遇”在當今大力提倡和推廣新能源的背景下、在全民發(fā)展“低碳經(jīng)濟”的大好形勢下確實有點不應該。
在太陽能沒有被列入家電下鄉(xiāng)之前，太陽能熱水器這個行業(yè)就像一個沒人疼愛的孩子，就連產品在有些地方都不被消費者認可，推廣力重重，有的甚至以影響城市形象為由而被當?shù)卣芙^安裝。“低碳經(jīng)濟”讓太陽能成了綠色能源的新寵，“家電下鄉(xiāng)”政策的實施更讓太陽能熱水器成了炙手可熱的香饃饃。整個行業(yè)感覺“幸福來得太突然”，一時間企業(yè)的“廣告戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”、“招商戰(zhàn)”風生水起，商家的終端推廣更是眼花繚亂、應接不暇。太陽能熱水器行業(yè)就像一匹黑馬在短短兩年時間成為各家媒體關注的焦點。
在終端市場，更是你家唱罷我登場，各種促銷、路演紛紛登臺亮相，“買送”形式也是愈演愈烈，禮品從開始的浴霸、花灑到電飯煲、微波爐再到后來的彩電、冰箱、洗衣機......禮品的數(shù)量是三重、五重、十八重拼的就是一個眼花撩亂，整個太陽能熱水器行業(yè)的市場推廣形成了一個巨大的“促銷漩渦”，商家們?yōu)榇似吹脗€筋疲力盡到頭來好多都是賠著本兒賺吆喝。
雖然眾商家處在“促銷漩渦”，但畢竟“吆喝”之后多多少少帶來了銷量的提升。然2011年的整體市場形勢著實讓好多太陽能熱水器的廠商們心灰意冷，以前是“不促不銷”而如今卻是“光促不銷”，任憑你臺上跳得多歡、禮品多精彩，但消費者就是只看熱鬧不行動。
據(jù)筆者了解某知名品牌的經(jīng)銷商在“十一”期間在當?shù)馗懔艘粓鰹槠谌斓拇笮痛黉N活動，場面甚是火爆，任憑臺上禮品堆積如山，主持人盡情煽情臺下的觀眾就是只給掌聲不行動。“三天時間總共賣了不到三十臺，這與去年的“日銷百臺”的場面是相差甚遠”商家無奈地說。這種“冰火兩重天”的現(xiàn)象對于目前的太陽能熱水器行業(yè)來說，筆者認為實屬正常，這也是一個行業(yè)在走向成熟型轉變過程中必須要經(jīng)歷的。因為一個人只有經(jīng)過大喜大悲之后才會變得成熟與穩(wěn)重，行業(yè)亦如此。
