相關(guān)數(shù)據(jù)表明，太陽能熱水器70%的銷售來自于農(nóng)村，而支撐太陽能熱水器行業(yè)強速增長的農(nóng)村市場在繁華和喧囂之后，農(nóng)村市場增長放緩，陷于滯漲中。我們來看一組市場白描：
2011年1月份以來，江蘇、安徽、湖南、湖北、江西、河南等地遭受大旱，降雨量為近50年來最低。“太陽能熱水器目前的主要市場在農(nóng)村，由于旱情的影響，大部分農(nóng)民的主要心思放在了抗旱上，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的促銷活動人氣大大不足。”四季沐歌太陽能湖北地區(qū)負責(zé)人告訴《太陽能市場觀察》。
2011年3月，“旱情和太陽能熱水器本身就是一對矛盾。”“飲水都成了大問題，誰還會考慮到買太陽能熱水器洗澡?”安徽一位經(jīng)營皇明太陽能的經(jīng)銷商反問筆者。
2011年3月，江蘇鎮(zhèn)江一位經(jīng)營皇明太陽能熱水器品牌的經(jīng)銷商告訴筆者，“在2005年左后，我一年大概能賣四五百臺產(chǎn)品，2009年就只有200臺的銷量了，到了2010年銷量就更不濟了，一共就賣了40臺貨。2010年的銷量比2009年同期下滑了30%以上，而且今年至今仍未見有任何的復(fù)蘇跡象。”
2011年5月，江蘇宜興某品牌太陽能經(jīng)銷商說到太陽能頗有些忿恨，“再過2個月，我就改行不賣太陽能了。”
2011年5月，在傳統(tǒng)的太陽能熱水器消費大省河南，某品牌以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心的連續(xù)促銷中，一場鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷活動下來，營銷人員解說得口干舌燥，但最終的銷售戰(zhàn)果往往是一臺或兩臺。
2011年5月，山東臨沂進村做促銷活動的某品牌營銷人員告訴《太陽能市場觀察》，“今年的活動很熱鬧，看的人也很多，但掏錢的人不多。”
2011年6月，長江中下游地區(qū)出現(xiàn)了較強降水，江西、湖南、貴州、浙江等地降下大到暴雨，在一度緩解旱情的情況下，又出現(xiàn)旱澇急轉(zhuǎn)，部分地區(qū)出現(xiàn)水災(zāi)，“風(fēng)吹一半，雨落全無。在下雨天，終端市場的太陽能促銷活動都喊停，太陽能安裝也要停下來，當然影響銷售。”浙江地區(qū)的一位太陽能企業(yè)老總向《太陽能市場觀察》表示。
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一系列的白描勾畫了太陽能熱水器農(nóng)村市場銷售遇挫的真情實景。對此，業(yè)內(nèi)人士認為，09年家電下鄉(xiāng)的盛宴透支了市場多年的消費力，使農(nóng)村市場呈現(xiàn)漸趨飽和的狀態(tài)，加上國內(nèi)經(jīng)濟形勢不明朗，CPI高企，居民消費意愿降至歷史最低，消費意愿降低和消費能力不足也在一定程度上影響了農(nóng)村市場的終端出貨。在農(nóng)村市場滯漲的背景下，一方面，將促使行業(yè)洗牌加劇；另一方面，將促使太陽能企業(yè)由太陽能熱水器到太陽能熱水系統(tǒng)再到太陽能中高溫利用階段的太陽能鍋爐、太陽能空調(diào)乃至太陽能熱發(fā)電等更多的太陽能發(fā)展領(lǐng)域，而且在農(nóng)村市場的壓力下，也將增加太陽能企業(yè)進軍城市市場和海外市場的動力。
