然而，事實上，在經(jīng)過了以舊換新和家電下鄉(xiāng)政策的實施，不少家電產(chǎn)品都面臨著需求不旺的事實。節(jié)能新政的實施能否有效拉動整個家電的終端銷售還很不好說。
對于太陽能熱水器領域而言，政策的刺激作用已經(jīng)日益減弱。四輪家電下鄉(xiāng)政策的輪番滲透過度透支了農(nóng)村市場的太陽能消費需求，不少區(qū)域市場的零售已經(jīng)趨向飽和。從今年上半年的情況來看，整個太陽能終端零售市場依舊較為慘淡，即便是那些能夠做到年銷售額500萬以上的代理商也普遍認為政策刺激對于太陽能銷售的拉動作用十分有限，更多的還是依靠品牌知名度的積累和較為靈活的銷售措施。因此他們對于節(jié)能惠民補貼新政的出臺反應也較為冷淡。
還有一點就是，此次節(jié)能惠民工程的實施，比以往任何時候都要注重產(chǎn)品的節(jié)能效應，旨在提升節(jié)提高了企業(yè)的門檻，對于申報的家電企業(yè)的整體綜合實力具有一定的要求。而太陽熱水器行業(yè)發(fā)展至今仍以中小企業(yè)為主，很多企業(yè)面對政策的紅包多少還是顯得有心無力，而只有20家企業(yè)入圍首批節(jié)能惠民工程名單也恰恰說明了這一點。因此，此番節(jié)能惠民工程很難在太陽能熱水器終端市場中引起大范圍的反響。
山東新泰力諾瑞特：政策補貼對銷售拉動作用有限
時元強是山東新泰的一位太陽能代理商。他所代理的力諾瑞特長期以來都是新泰地區(qū)銷量數(shù)一數(shù)二的太陽能品牌。時元強告訴艾肯家電網(wǎng)，今年以來，在整個新泰地區(qū)太陽能終端銷售較為慘淡的情況下，力諾瑞特依舊表現(xiàn)穩(wěn)定。上半年的單機大約銷售了2000臺左右，銷售情況基本和去年差不多。并沒有受到家電下鄉(xiāng)政策提前結(jié)束的影響。
時元強表示，以往新泰市場的太陽能熱水器市場競爭比較激烈，家電下鄉(xiāng)中標品牌可能還占據(jù)相對的優(yōu)勢，可近幾年來，隨著市場的逐步飽和，消費者購買太陽能也開始逐漸認品牌而不是只盯著價格，也不會在乎是否是中標品牌，因此不少品牌都已經(jīng)看不見蹤影了，平時能夠搞搞促銷，比較活躍的還是那幾個知名品牌了。
在談及最新的節(jié)能惠民補貼的實施，時元強也顯得頗為冷靜，他表示對于太陽能節(jié)能新政有所耳聞，但是具體實施還要等公司的進一步通知。
河南駐馬店同濟陽光：家電下鄉(xiāng)提早結(jié)束是好事
河南作為太陽能熱水器的消費大省，從今年開始同樣也沒有了家電下鄉(xiāng)的補貼政策。
在駐馬店，同濟陽光太陽能總代理張彥華則明確的表示，家電下鄉(xiāng)政策提早結(jié)束對于我們經(jīng)銷商來說反而不是壞事。一來是整個補貼走流程的時間拖的比較長，補貼款項有時候不能按時發(fā)放，二來是家電下鄉(xiāng)結(jié)束后整個市場競爭環(huán)境比以前更加明朗化了，更加有利于市場占有率較高的品牌操作。
據(jù)了解，經(jīng)過前幾輪家電下鄉(xiāng)的滲透，駐馬店地區(qū)的太陽能熱水器的普及率較高，常規(guī)的太陽能促銷讓利活動已經(jīng)不能打動消費者。大部分代理商的經(jīng)營狀況都是差強人意，只有類似于太陽雨、四季沐歌、同濟陽光等渠道網(wǎng)點較為有效完善的少數(shù)幾個品牌然能夠保持相對的活躍度。
南京溧水四季沐歌：品牌過硬才是硬道理
在首批20家節(jié)能惠民工程太陽能企業(yè)名單中，江蘇企業(yè)占據(jù)了6家。其中5月21日正式上市成功的日出東方·太陽雨以160款中標產(chǎn)品冠居首位。不過，對于南京溧水四季沐歌代理商徐本龍來說，在節(jié)能惠民補貼新政尚未落地實施之前，他要做的就是繼續(xù)推行其效果頗佳的以舊換新活動，并且保持四季沐歌在溧水地區(qū)的領先地位。
據(jù)了解，在南京溧水地區(qū)，太陽能熱水器市場起步較早，經(jīng)過四輪家電下鄉(xiāng)之后，零售市場已經(jīng)趨向飽和，整個市場品牌格局已經(jīng)形成，大品牌的市場占有率穩(wěn)步提高。現(xiàn)在的市場需求更多的是來自工程安裝和消費者二次購買。
據(jù)悉，在端午期間，四季沐歌在當?shù)嘏e行了百臺樣機展示活動，旨在繼續(xù)擴大四季沐歌的品牌影響力。在平時還推出了以舊換新活動，只要消費者家中有舊的太陽能需要更換，在四季沐歌專賣店均可享受300元左右的優(yōu)惠，而且舊的太陽能還不限品牌。對此，徐本龍表示，在溧水市場，消費者對于家電下鄉(xiāng)政策和一般的促銷活動已經(jīng)不再感冒了，更多注重的還是品牌知名度，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務。在節(jié)能新政出臺之后，之前有利于拉動銷量的促銷措施還要繼續(xù)下去。
