目前熱水現狀布局概述：
江蘇省的熱泵太陽能市場以長江為界，一線市場對空氣能產品的關注度呈現“南熱北冷”的分化現象，長江以南的蘇南地區熱水器市場主要是以太陽能為主，小區基本上全部成片的安裝太陽能，太陽能市場已經接近飽和，沒有了發展突破的空間；而空氣能熱泵在蘇南地區的重視程度非常高，經過五年之前的飛速崛起——中間時期的銷聲匿跡——現今的低速發展三個時期，蘇南地區的空氣能熱水器（熱泵熱水器）市場已經開始慢慢崛起，整個熱水器市場開始朝空氣能熱泵傾斜。在蘇北，受氣候條件和經濟條件的限制，整個蘇北的太陽能利用率也不高，基本上只在城市普及，應用范圍很窄，而對于新興起的空氣能熱水器（熱泵熱水器）也只有個別市縣有個別品牌的空氣能產品，空氣能熱泵熱水器才剛起步。而燃氣管道遍及城市的每個角落，不僅使用方便，燃氣價格也不貴，因此燃氣熱水器穩扎熱水器市場的主導位置。
隨著社會的進步和經濟的發展，熱水器的需求量越來越大。消費者對熱水器的性能要求也越來越高，空氣能熱水器（熱泵熱水器）作為“第四代”新型熱水器，不只能效比更高，產品也更貼合現代社會的需求。
首先，產品節能效果更好。空氣能熱水器（熱泵熱水器）經過十幾年的發展，其卓越的性能不斷得到釋放與認可，相比前三代的熱水器，空氣能熱水器（熱泵熱水器）依靠空氣能熱泵驅動，從自然環境的空氣中吸收熱能通過電能產生熱水，但能耗只是傳統電熱水器的1/4（空氣能熱水器（熱泵熱水器）輸入1000瓦的電，實際產生的熱量在3000——4000瓦，電熱水器輸入1000電也只有1000瓦的熱）、燃氣熱水器的1/3和太陽能熱水器的1/2。
其次，空氣能產品使用更方便。空氣能熱水器（熱泵熱水器）的工作原理與空調類似。它通過冷媒將空氣中的低溫熱能吸收，空氣中的熱能經過壓縮機壓縮后轉化為高溫熱能，大大提高了水溫加熱的效率。空氣能熱水器（熱泵熱水器）只要有空氣，溫度在零攝氏度以上，就可以24小時全天候承壓運行。這樣一來，即使用完一箱水，一個小時左右就會再產生一箱熱水。同時它不需要電加熱元件與水接觸，比太陽能熱水器使用更環保、更安全，而且也不受天氣條件的限制，安裝也更方便。
正因如此，盡管目前空氣能熱水器（熱泵熱水器）在整個熱水器市場中占據不到10%的份額，但各大企業紛紛進軍這一潛力市場。熱泵廠家近幾年飛速發展，由原來的幾十家迅速增長到現在的500多家。許多家電企業也紛紛進軍熱泵市場，或貼牌或半轉型發展，如美的、格力等；太陽能廠家也利用自己幾十年來積累的經銷商資源，生產自己品牌的熱泵產品，搶占熱水器市場，10月初，太陽能光熱巨頭日出東方•四季沐歌可年產30萬臺空氣能熱水器（熱泵熱水器）的廣東順德工業園首批產品下線；OEM、設備供應商也成功轉型生產空氣能產品。P>空氣能產品的優勢決定了它巨大的市場發展空間和潛力。目前，在福建、廣州、浙江等地，空氣能熱水器（熱泵熱水器）的普及率已經非常高，空氣能產品應用風聲水起，隨著各大小企業紛紛入駐市場，市場發展空間也相應縮小。而在江蘇熱泵太陽能一線市場，空氣能產品市場還不成熟，主要有三種體現形式：一是空氣能產品專營店，主要承接別墅和酒店的工程安裝；二是太陽能+空氣能的經營模式，結合太陽能板+空氣能主機的安裝形式，以太陽能產品帶動空氣能產品的推廣；三是空氣能產品結合凈水系統和地暖安裝。空氣能品牌市場應用最好的有博浪、紐恩泰、生能、真心、金比得、力諾瑞特、錦江百浪、歐特斯、天舒等，且主要以蘇南市場為主；品牌家電、太陽能經銷店也紛紛推出自己的空氣能產品，如輝煌、日出東方•四季沐歌、美的、格力等，在專營的同時兼營空氣能產品。
在江蘇市場上看到的絕大部分都是燃氣熱水器和太陽能熱水器，但是目前市場上美的、格力在熱水器上面投放的廣告力度最大的卻是空氣能熱水器（熱泵熱水器）。革新后的第四代熱水器，從技術、節能等各方面都超越前三代，卻在江蘇市場遭冷遇。究其原因主要有：
一、政策傾斜。據了解，江蘇省2006年頒布的《江蘇省住宅設計標準》，強制規定“新建住宅宜采用集中式太陽能熱水器配置系統”；2009年江蘇省通過《江蘇省建筑節能管理辦法》，以立法的形式明確新建12層以下住宅必須統一安裝太陽能熱水系統。這些政策促進太陽能熱水器在江蘇地區得以廣泛推廣，也給空氣能在江蘇市場的發展設下一道門檻。政府政策的限制使得消費者對空氣能的關注度降低，致使眾多消費者不僅不能體驗空氣能的優勢，甚至致使空氣能在江蘇地區鮮為人知。
二、區域因素限制。江蘇地處長江中下游，氣溫低，濕度大，冬季易結霜對產品要求更苛刻。而富裕起來人群和外資企業，對產品質量要求比較高。熱泵行業的迅速擴大使得眾多無技術、無生產，少銷量的企業進入熱泵市場，部分低技術含量的產品流入市場。江蘇省無錫市宜興市生能熱泵總代理張松林說：“五年之前熱泵產品就曾經在江蘇市場大范圍推行過，但是結果產品質量不過關，出現冬季無法制熱、采用輔助電加熱特別耗電，大部分產品出現水箱泄漏、壽命短等問題，企業的售后服務也‘形同虛設’，這些嚴重打擊了消費者對空氣能產品的信心，給廣大消費者造成“空氣能不可靠”的錯誤認識，嚴重影響了市場的發展。”他從2002年開始做太陽能銷售代理，到現在已經有十年之久，兩年前轉做生能空氣能總代理。據他所說，宜興市的陽羨西路幾年之前有將近20家空氣能代理店，后來全部因為產品質量問題關掉了。受幾年前市場的影響，現在的空氣能產品在宜興推廣依然困難巨大，而這也是江蘇市場推廣空氣能最大的障礙之一。
三、銷售渠道窄，消費者認知度低。在空氣能發展相對較好的蘇南地區，由于大多數的經銷商都是太陽能渠道出身，很多都采取太陽能為主，空氣能為輔的銷售模式，空氣能銷售的主動性、積極性很低，基本全依賴于太陽能產品的帶動。在江蘇中華行走訪的近四百家經銷商中，四分之三都是采取的這種銷售模式，不僅難以提高產品的銷售量，提高消費者的認知度也很難。就江蘇地區空氣能產品幾大集中地區而言，基本都以工程機銷售為主，家用機產品的銷售很不樂觀，而且空氣能品牌較少，價格頗高，消費者自主選擇范圍很小。狹窄的銷售渠道限制了空氣能產品的擴大宣傳推廣，消費者認知度也難以得到提升。
因此，各地區的經銷商都要因地制宜，根據自己當地市場的實際情況適時調整自己的銷售策略。同時，經銷商在選擇品牌代理之前要深入了解當地市場，選擇適合當地區域發展的產品，這樣才能迅速開拓市場，同時也為空氣能產品占據市場奠定基礎。同時，隨著空氣能產品入圍國家節能補貼惠民工程，空氣能產品擴大市場有了政策保障。對于企業而言，要不斷完善產品的技術和服務，以解決經銷商和消費者的后顧之憂為己任，以政策為保障，用技術開拓穩固市場。
隨著城市化進程的發展，江蘇城市的地區面積越來越廣，諸多開發新區通常都遠離原來的市區中心，天然氣管道鋪設因成本巨大而“不入新區”，而為新區配套新建的酒店、美容美發中心、浴室、學校等熱水工程正虛位以待；同時，新建的高層樓盤又禁止安裝太陽能，大量新樓盤的興建也為空氣能產品拓展市場提供契機。目前江蘇的空氣能熱泵熱水器市場已經開始慢慢發展，熱泵企業能否抓住市場、空氣能熱水器（熱泵熱水器）經銷商能否搶占市場就各憑本事。
2012年是實施“十二五”規劃承上啟下的重要一年，也是節能減排工作規劃落實的關鍵年，空氣能產品作為節能環保產業的重點項目，空氣能熱水器（熱泵熱水器）的發展在未來必將會獲得更多企業在市場層面的推動和投入，政府在政策層面的一系列利好的推動和扶持措施也將更多。江蘇地區與廣東、福建、廣西、湖南等城市相比，空氣能熱水器（熱泵熱水器）市場普及度差距很大。但是終端市場的經銷商已經意識到空氣能熱泵對于熱泵市場發展的影響，并且也開始積極推廣搶占市場，目前的江蘇區域市場在天舒等有一定影響力的空氣能企業的引導下，空氣能產品的市場份額已經開始慢慢擴大，盡管發展依然緩慢，未來市場依然被看好。
作者:姚美娟
