經過幾十年的發展，雖然太陽能熱水器產品的集熱效果有了較大提高，但是其使用功能、外觀等方面都沒有較大的變化，可以說，由水箱、支架、真空管三大件組成的太陽能熱水器經過二三十年的發展仍然“容顏”未改。改變較大的僅僅是顏色、花紋等華而不實的外衣。將太陽能熱水器功能擴大化一直是業內的熱點話題，時至今日我們沮喪地發現，絕大多數太陽能熱水器的功能仍舊止步于提供沐浴熱水，而對于智能化的推動，目前還僅僅是西子儀表等太陽能儀表行業的龍頭企業在起關鍵作用。
很多太陽能廠家在進行創新時不斷探索智能化，但在智能化的道路上又不可避免的面臨著同質化的問題，太陽能所采用的儀表千篇一律，特色很不明顯，你宣傳自己是“讀懂天氣的太陽能”，我宣傳“能看天氣的太陽能”，這種情況下智能化太陽能熱水器不可避免的進入了同質化的尷尬境地。
究其原因，其實有很大一部分是因為太陽能儀表批量化生產的產品缺乏差異化，不能形成有效的產品區隔，而太陽能整機企業和經銷商只會被動的選擇批量化的太陽能儀表，這種智能化只有儀表企業的特色，而沒有整機企業鮮明的賣點。因此，太陽能整機企業只有發揮自己的能動性，結合市場和消費者的需求，并融入自己的消費主張，才能和儀表企業合作，生產出屬于自己的智能化產品。
何謂定制化？
通俗點來講，就好比人們在買衣服的時候，很多衣服是均碼的，無論你的身材是骨瘦如柴，還是豐腴飽滿，如果穿不進去或者太大就無法對眼前這件愛不釋手的衣服裝入腰包了。但是衣服有了大小碼劃分，甚至是專業的定制后，人們也便減少了衣服不合身的煩惱，這就是定制化。
在太陽能行業，就是根據自己的需求，讓整機企業對自身的智能儀表產品量身定制，自己規劃自己需要哪些智能化功能，根據怎樣的建筑要怎樣的外觀等，定制有鮮明企業特色的儀表，而不是儀表廠家批量化生產的儀表。
由于批量化生產的太陽能儀表同質化嚴重，產品從原料、生產工藝、包裝到銷售網絡，差距已經不是很明顯，若要使產品實現市場的勝利，重要的途徑就是通過概念創新為產品提供銷售助推器。就比如西子儀表為某整機企業定制的手機遙控太陽能、和為某企業定制的物聯網太陽能，在智能化太陽能中獨樹一幟，迅速打開了新局面，瞬間形成爆破的訴求點。
“面對太陽能熱水器行業同質化嚴重的問題，許多企業不能認識到個中緣由，盲目模仿追隨大品牌，造成整個行業產品的同質化，要解決這個問題，當下最重要的是企業要找到符合自己產品的道路，智能化是最佳的一個突破點，西子儀表推行定制化產品，也是為了讓太陽能整機企業走出屬于自己的獨特之路。”西子儀表的總經理徐勇是這樣認為的，也同樣是這樣做的，我們有理由相信，西子儀表的定制化之路將會走得更遠。
作者:李倩
